Skip to main content
Top
Published in: Sales Excellence 11/2019

01-11-2019 | Service

Aktuelles

Published in: Sales Excellence | Issue 11/2019

Log in

Activate our intelligent search to find suitable subject content or patents.

search-config
loading …

Auszug

Beschäftigte im Außendienst vertreiben das Produkt oder die Dienstleistung eines Unternehmens. Sie versuchen, neue Kunden zu akquirieren und gleichzeitig die Bindung zu bestehenden Kunden auszubauen. Entsprechendes Fachwissen - wie beispielsweise über Merkmale und Besonderheiten der angebotenen Produkte - und das Führen von Beratungsgesprächen sind hierfür unerlässlich. Sie schließen Kaufverträge ab und sind daher auch in der Lage, dem Kunden verschiedene Zahlungsmodalitäten zu präsentieren. Die Gehaltsspanne liegt im Schnitt zwischen etwa 36.000 und mehr als 60.000 Euro jährlich, kann jedoch je nach Anforderungsprofil auch erheblich darüber liegen. Wenig überraschend ist, dass nahezu 80 Prozent der Außendienstmitarbeiter einen Firmenwagen nutzen können. Dagegen bezieht nicht einmal die Hälfte eine Prämie.

Dont have a licence yet? Then find out more about our products and how to get one now:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 102.000 Bücher
  • über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Sales Excellence

Sales Excellence widmet sich lösungs- und anwendungsorientierten Konzepten, beleuchtet Entwicklungen und bietet Informationen zu Chancen und Herausforderungen im Vertrieb der Gegenwart und Zukunft. Jetzt kostenlos testen!

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Metadata
Title
Aktuelles
Publication date
01-11-2019
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 11/2019
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-019-0191-3

Other articles of this Issue 11/2019

Sales Excellence 11/2019 Go to the issue

Service

Bücher

Betriebspraxis & Führung

Zukunftsperspektiven im Außendienst