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Published in: Sales Excellence 12/2020

01-12-2020 | Service

Aktuelles

Published in: Sales Excellence | Issue 12/2020

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Auszug

Beschäftigte im Außendienst vertreiben das Produkt oder die Dienstleistung eines Unternehmens. Sie versuchen, neue Kunden zu akquirieren und gleichzeitig die Bindung zu bestehenden Kunden auszubauen. Entsprechendes Fachwissen - wie beispielsweise über Merkmale und Besonderheiten der angebotenen Produkte - und das Führen von Beratungsgesprächen sind hierfür unerlässlich. Sie schließen Kaufverträge ab und sind daher auch in der Lage, dem Kunden verschiedene Zahlungsmodalitäten zu präsentieren. Die Gehälter von Beschäftigten im Außendienst können je nach Qualifikation, Anforderungen, Alter, Unternehmensgröße, aber auch nach vertraglichen Konditionen (zum Beispiel Prämien und/oder Dienstwagen) stark variieren. Mehr als 40 Prozent beziehen Prämien in Höhe von durchschnittlich rund 10.000 Euro jährlich, fast 70 Prozent können einen Dienstwagen in der Preisklasse von etwa 40.000 Euro im Schnitt nutzen.

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Metadata
Title
Aktuelles
Publication date
01-12-2020
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 12/2020
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-020-0421-8

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