Skip to main content
main-content
Top

Hint

Swipe to navigate through the articles of this issue

01-12-2020 | Service | Issue 12/2020

Sales Excellence 12/2020

Aktuelles

Journal:
Sales Excellence > Issue 12/2020
Beschäftigte im Außendienst vertreiben das Produkt oder die Dienstleistung eines Unternehmens. Sie versuchen, neue Kunden zu akquirieren und gleichzeitig die Bindung zu bestehenden Kunden auszubauen. Entsprechendes Fachwissen - wie beispielsweise über Merkmale und Besonderheiten der angebotenen Produkte - und das Führen von Beratungsgesprächen sind hierfür unerlässlich. Sie schließen Kaufverträge ab und sind daher auch in der Lage, dem Kunden verschiedene Zahlungsmodalitäten zu präsentieren. Die Gehälter von Beschäftigten im Außendienst können je nach Qualifikation, Anforderungen, Alter, Unternehmensgröße, aber auch nach vertraglichen Konditionen (zum Beispiel Prämien und/oder Dienstwagen) stark variieren. Mehr als 40 Prozent beziehen Prämien in Höhe von durchschnittlich rund 10.000 Euro jährlich, fast 70 Prozent können einen Dienstwagen in der Preisklasse von etwa 40.000 Euro im Schnitt nutzen. ...

Please log in to get access to this content

To get access to this content you need the following product:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 69.000 Bücher
  • über 500 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Umwelt
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Testen Sie jetzt 30 Tage kostenlos.

Sales Excellence

Sales Excellence widmet sich lösungs- und anwendungsorientierten Konzepten, beleuchtet Entwicklungen und bietet Informationen zu Chancen und Herausforderungen im Vertrieb der Gegenwart und Zukunft. Jetzt kostenlos testen!

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 58.000 Bücher
  • über 300 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Testen Sie jetzt 30 Tage kostenlos.

About this article

Other articles of this Issue 12/2020

Sales Excellence 12/2020 Go to the issue

Betriebspraxis & Führung

Wenn es funkt, wird Umsatz angefeuert

Service

Bücher