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Published in: Sales Excellence 1-2/2019

01-02-2019 | Titel

Alle elf Minuten ein neuer Kunde

Author: Marcus Redemann

Published in: Sales Excellence | Issue 1-2/2019

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Auszug

Wer einen neuen Partner finden will, nutzt Portale und Algorithmen, um seine Erfolgschancen zu verbessern. Wer im B2B-Vertrieb einen neuen Kunden finden will, der sich in die Produkte und das Unternehmen verlieben soll, verlässt sich noch auf das (Bauch-)Gefühl. Die Kundengewinnungsstrategien sollten allerdings den veränderten Buying Journeys der Kunden Rechnung tragen und somit ebenfalls Plattformen und Algorithmen nutzen. …

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Metadata
Title
Alle elf Minuten ein neuer Kunde
Author
Marcus Redemann
Publication date
01-02-2019
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 1-2/2019
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-019-0011-9

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