Published in:
01-12-2021 | Führung & Motivation
Anbietervertrauen ist die Basis für B2B-Geschäftsbeziehungen
Author:
Prof. Dr. Dirk Zupancic
Published in:
Sales Excellence
|
Issue 12/2021
Login to get access
Auszug
Vertrauen wird heute oft als Voraussetzung für nachhaltige und erfolgreiche Geschäftsbeziehungen im B2B-Kontext beschrieben. Doch es ist ein subjektives Konstrukt zwischen beteiligten Personen, das sich nicht ohne Weiteres auf eine professionelle Anbieter-Kunden-Beziehung übertragen lässt. Im Beitrag wird erläutert, was beim Vertrauensaufbau in professionellen Geschäftsbeziehungen zu beachten ist. …