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2019 | OriginalPaper | Chapter
2. Anforderungen an den Vertrieb der Zukunft
Authors : Marco Wunderlich, Martin Hinsch, Jens Olthoff
Published in: Kann Ihr Vertrieb einen Airbus landen?
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Zusammenfassung
Die bestehende Diskrepanz zwischen den Entwicklungen im Vertrieb und anderen Unternehmens-bereichen beschrieben Rackham und DeVinentis, Rethinking the sales force, The Mc-Graw-Hill Companies, New York, 1999 sehr treffend am Beispiel des fiktiven Sales-Managers Mr. Winkel. Dieser schläft 30 Jahre und stellt nach der Rückkehr in seinen Job fest, dass sich zwar die Welt um ihn herum, aber fast nichts an seinem Job geändert hat. Daraus zieht er die Schlussfolgerung, Verkaufen wird wohl immer so bleiben.