Top

Published in:

2019 | OriginalPaper | Chapter

2. Anforderungen an den Vertrieb der Zukunft

Authors : Marco Wunderlich, Martin Hinsch, Jens Olthoff

Published in: Kann Ihr Vertrieb einen Airbus landen?

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

Activate our intelligent search to find suitable subject content or patents.

search-config

AI-assisted search

Off

Zusammenfassung

Die bestehende Diskrepanz zwischen den Entwicklungen im Vertrieb und anderen Unternehmens-bereichen beschrieben Rackham und DeVinentis, Rethinking the sales force, The Mc-Graw-Hill Companies, New York, 1999 sehr treffend am Beispiel des fiktiven Sales-Managers Mr. Winkel. Dieser schläft 30 Jahre und stellt nach der Rückkehr in seinen Job fest, dass sich zwar die Welt um ihn herum, aber fast nichts an seinem Job geändert hat. Daraus zieht er die Schlussfolgerung, Verkaufen wird wohl immer so bleiben.

Dont have a licence yet? Then find out more about our products and how to get one now:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

über 102.000 Bücher
über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

Automobil + Motoren
Bauwesen + Immobilien
Business IT + Informatik
Elektrotechnik + Elektronik
Energie + Nachhaltigkeit
Finance + Banking
Management + Führung
Marketing + Vertrieb
Maschinenbau + Werkstoffe
Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

inform now

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

über 67.000 Bücher
über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

Bauwesen + Immobilien
Business IT + Informatik
Finance + Banking
Management + Führung
Marketing + Vertrieb
Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

inform now

previous chapter Vertrieb ist wie Fliegen … fast

next chapter Warum auf die Luftfahrt blicken?

Baumgartner T, Hatami H, Vander Ark J, Benioff M (2012) Sales growth – five proven strategies from the world’s sales leader. McKinsey Company, Hoboken

Knapp O, Marlinghaus S, Hammermeister F, Miczka S, Zollenkop M (2018) Procurement endgame. Roland Berger GmbH, Munich. https://www.rolandberger.com/en/Point-of-View/Procurement-Endgame-1-Disrupted-world.html. Zugegriffen: 31. Aug. 2018

Rackham N, DeVinentis J (1999) Rethinking the sales force. The Mc-Graw-Hill Companies, New York

Title: Anforderungen an den Vertrieb der Zukunft
Authors: Marco Wunderlich
Martin Hinsch
Jens Olthoff
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Book: Kann Ihr Vertrieb einen Airbus landen?
Print ISBN: 978-3-658-24141-4

Electronic ISBN: 978-3-658-24142-1

Copyright Year: 2019
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-24142-1_2