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2016 | OriginalPaper | Chapter

Ansätze und Erfolgsfaktoren für die Digitalisierung von Vertriebsstrategien

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Authors: Dr. Antje Niehaus, Katrin Emrich

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

Published in: Digitalisierung im Vertrieb

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Zusammenfassung

Neue Entwicklungen und innovative Technologien drängen auf den Markt und verändern das Marktumfeld in nahezu allen Unternehmensbranchen. Um weiterhin konkurrenzfähig zu bleiben und den veränderten Kundenbedürfnissen auch in Zukunft gerecht zu werden bzw. diese sogar zu übertreffen, hinterfragen immer mehr Unternehmen ihre aktuelle Vertriebsstrategie und suchen nach neuen, dem veränderten Marktumfeld angepassten Vertriebsmodellen.

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Title

Ansätze und Erfolgsfaktoren für die Digitalisierung von Vertriebsstrategien

Book

Digitalisierung im Vertrieb

Print ISBN: 978-3-658-05053-5

Electronic ISBN: 978-3-658-05054-2

https://doi.org/10.1007/978-3-658-05054-2

DOI

https://doi.org/10.1007/978-3-658-05054-2_3

Authors:

Dr. Antje Niehaus
Katrin Emrich

Publisher

Springer Fachmedien Wiesbaden

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