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2006 | OriginalPaper | Chapter

Ansatzpunkte, Prozess und situative Differenzierung der Vertriebsgestaltung

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Vertriebspartner fordern vielfach, mit ihren Anliegen stärker bei der Vertriebsgestaltung des Herstellers berücksichtigt zu werden. Zwar erkennen viele Hersteller die Vorteile, die mit einer besseren Zusammenarbeit verknüpft, sind, doch in den wenigsten Unternehmen werden systematisch Lösungen entwickelt, die darauf abzielen, die Zusammenarbeit aktiv zu verbessern.

Metadata
Title
Ansatzpunkte, Prozess und situative Differenzierung der Vertriebsgestaltung
Copyright Year
2006
Publisher
DUV
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-8350-9049-1_6

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