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2024 | OriginalPaper | Chapter

12. Auch auf deinen Gesprächspartner solltest du dich vorbereiten

Authors : Marion Troczynski, Peter Troczynski

Published in: Verdienst du schon, was du verdienst?

Publisher: Springer Berlin Heidelberg

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Zusammenfassung

In diesem Kapitel erfährst du, warum es wichtig ist, sich mit den unterschiedlichen Persönlichkeiten in Verhandlungen zu befassen. Jeder Verhandlungspartner bringt individuelle Charaktereigenschaften und Kommunikationsstile mit, die den Verlauf und das Ergebnis der Verhandlung stark beeinflussen können. Indem du die verschiedenen Persönlichkeitstypen erkennst und verstehst, kannst du deine Strategie und Kommunikation entsprechend anpassen. Dies ermöglicht es dir, effektiver zu interagieren, Missverständnisse zu vermeiden und stärkere Verhandlungspositionen zu entwickeln. Das Wissen um unterschiedliche Persönlichkeiten ist entscheidend, um in Verhandlungen erfolgreich zu sein und nachhaltige Beziehungen aufzubauen.

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Dauth, G. (2019). Professionell verhandeln mit DISG (2. Aufl.). Weinheim: Wiley-VCH.

Title: Auch auf deinen Gesprächspartner solltest du dich vorbereiten
Authors: Marion Troczynski
Peter Troczynski
Publisher: Springer Berlin Heidelberg
Book: Verdienst du schon, was du verdienst?
Print ISBN: 978-3-662-69743-6

Electronic ISBN: 978-3-662-69744-3

Copyright Year: 2024
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-662-69744-3_12