Top

Published in:

2015 | OriginalPaper | Chapter

1. Auf die richtigen Mitarbeiter kommt es an

Author : Nilgün Aygen

Published in: Die Besten für den Vertrieb

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

Activate our intelligent search to find suitable subject content or patents.

search-config

AI-assisted search

Off

Zusammenfassung

Was Sie in diesem Kapitel erfahren.

Was Unternehmen erfolgreich macht und warum Rekrutieren nach den gleichen Prinzipien funktioniert wie erfolgreich Verkaufen
Was unproduktive und unmotivierte Mitarbeiter wirklich kosten
Wie Sie durch erfolgreicheres Einstellen Ihre Führungsqualität verbessern
Wie Sie Ihre Fehlbesetzungsquote drastisch reduzieren und mit der effizienten Auswahl passender Mitarbeiter Zeit und Geld sparen
Wie Sie mit dem Fokus-Quantität-Qualität-Modell (FQQ-Modell) Ihren Umsatz deutlich erhöhen können
Wie Sie Fokus-, Quantitäts- und Qualitätskriterien im Vertrieb analysieren, um Ihren Rekrutierungs- und Anstellungsprozess neu aufzusetzen.

Dont have a licence yet? Then find out more about our products and how to get one now:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

über 102.000 Bücher
über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

Automobil + Motoren
Bauwesen + Immobilien
Business IT + Informatik
Elektrotechnik + Elektronik
Energie + Nachhaltigkeit
Finance + Banking
Management + Führung
Marketing + Vertrieb
Maschinenbau + Werkstoffe
Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

inform now

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

über 67.000 Bücher
über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

Bauwesen + Immobilien
Business IT + Informatik
Finance + Banking
Management + Führung
Marketing + Vertrieb
Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

inform now

next chapter Fokus: Erst sichten, dann handeln

Verstehen Sie das Wort „Normalverteilung“ hier bitte als einen Fakt, der sich aus der Praxis und der Verteilung der Leistungsdaten ergibt. Es kann nicht häufig genug darauf hingewiesen werden, dass die angebliche „Normalverteilung“ alles andere als normal sein sollte.

BCG/WFPMA. 2012. Creating people advantage 2012: Mastering HR Challenges in a Two-Speed World.

Adler, Lou. 2007. Hire with your head. New York: John Wiley & Sons.

Title: Auf die richtigen Mitarbeiter kommt es an
Author: Nilgün Aygen
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Book: Die Besten für den Vertrieb
Print ISBN: 978-3-658-04396-4

Electronic ISBN: 978-3-658-04397-1

Copyright Year: 2015
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-04397-1_1