Skip to main content
Disciplines
Automotive Business IT + Informatics Construction + Real Estate Electrical Engineering + Electronics Energy + Sustainability Insurance + Risk Finance + Banking Management + Leadership Marketing + Sales Mechanical Engineering + Materials
Events
DE
EN
Books
Journals
Topic Page
Marketing
Start single access now
Access for companies
EXTENDED SEARCH
Log in
Top
Controlling & Management Review
Published in: Controlling & Management Review 2/2013

01-02-2013 | Schwerpunkt

Aufgaben des Vertriebscontrollers

Author: Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel

Published in: Controlling & Management Review | Issue 2/2013

Log in

Activate our intelligent search to find suitable subject content or patents.

search-config
loading …

Auszug

Als Sparringspartner, Kostenwächter und Servicestelle der Vertriebsorganisation muss der Vertriebscontroller fachliche Kompetenz mit zwischenmenschlichen Fähigkeiten vereinen. Jörg B. Kühnapfel hat Stellenanzeigen untersucht. Er sieht großes Potenzial in einer klareren Definition der Aufgabenfelder bei der Suche nach den richtigen Persönlichkeiten. …
previous article Wertorientiertes Vertriebscontrolling im Konzern
next article Werttreiber Lean Production

Dont have a licence yet? Then find out more about our products and how to get one now:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 102.000 Bücher
  • über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

inform now

Controlling & Management Review

Controlling & Management Review vermittelt den State of the Art in Controlling und Unternehmenssteuerung.

inform now

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Jetzt Wissensvorsprung sichern!

inform now
Literature
Ahearne, M.; Jelinek, R.; Jones, E.: Examining the effect of salesperson service behavior in a competitive context., in: Journal of the Academic Marketing Science, Vol. 35 (2007), S. 603–616.CrossRef
Ciaramicoli, A. P.; Ketcham K.: Der Empathische Faktor,. München 2001.
Ehrmann, T.; Kühnapfel, J. B.: Vertriebscontrolling: Der Wechselbalg der Organisation. Diskussionspapier Nr. 7 des Instituts für Strategisches Management an der Wilhelms-Universität Münster, Dezember 2011.
Gehrer, M.: Erster Eindruck und Vertrauen im Kaufentscheidungsprozess — eine empirische Analyse (Diss.), Lohmar-Köln 2005.
Homburg, C.; Artz, M.; Wieseke, J.; Schenkel, B.: Gestaltung und Erfolgsaussichtigen der Absatzplanung: Eine branchenübergreifende empirische Analyse, in: zfbf — Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, November 2008, S. 634 — 670.
Jamail, N.: Don’t be a victim. Bad Biz is your fault, in: Morning Post Exchange (Web-Ausgabe), Posted am 14.04.2010. Online verfügbar unter http://​www.​exchangemagazine​.​com/morningpost/2010/week15/Wednesday/041401.htm, zuletzt geprüft am 21.01.2013.
Jensen, M. C.; Meckling, W. H.: Divisional Performance Measurement, in: Michael C. Jensen (Hrsg.): Foundations of Organizational Strategy: Harvard University Press 1998, Chapter 12.
Mantrala, M. K. et al: Sales force modeling: State of the field and research agenda., in: Marketing Letters, Volume 21, Number 3 (2010), S. 255–272.CrossRef
Pufahl, M.: Vertriebscontrollling. So steigern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn. 3. Aufl., Wiesbaden 2010.
Williamson, O. E.: The Economics of Organization: The Transaction Cost Approach, in: The American Journal of Sociology, Vol. 87 (Nov. 1981), S. 548–577.CrossRef
Metadata
Title
Aufgaben des Vertriebscontrollers
Author
Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel
Publication date
01-02-2013
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Controlling & Management Review / Issue 2/2013
Print ISSN: 2195-8262
Electronic ISSN: 2195-8270
DOI
https://doi.org/10.1365/s12176-013-0732-3

Other articles of this Issue 2/2013

Controlling & Management Review 2/2013 Go to the issue

Service

Controlling & Management Review auf Springer für Professionals

Service

Hat das Reporting Zukunft?

Spektrum

Nachhaltigkeit in Management-Systemen — Stakeholder als Erfolgsfaktor

Service

In Kürze

Service

Aus unserer Bibliothek

Service

Community Events