Ausblick

Im Hinblick auf ihre anwendungsbezogene Ausrichtung kommt der vorliegenden Arbeit der Charakter einer Praxisstudie zu, die zentrale Ansatzpunkte des Vertriebscontrollings zur Unternehmensführung auf Grundlage strategischer und prozeßorientierter Stoßrichtungen aufzeigt. Anhand der schwierigen Situation der heimischen Druckindustrie sollte das Wirkungsgefüge der verschiedenen Instrumente des Vertriebscontrollings veranschaulicht werden, um deren zukünftige Nutzung auch in eher mittelständischen Branchen zu forcieren. Die Beantwortung weiterführender Fragestellungen muß ergänzenden, darauf aufbauenden Untersuchungen vorbehalten bleiben. Dabei steht zu erwarten, daß Weiterentwicklungen des Vertriebscontrollinginstrumentariums in erster Linie der Identifizierung, Schaffung und Erhaltung von Wettbewerbsvorteilen dienen, um dem zunehmend härter werdenden Wettbewerbsdruck begegnen zu können.