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B-to-B-Marketing

Zeitschriftenartikel

01-12-2014 | Schwerpunkt

Prozessorientierung als Schlüssel eines wertbasierten B-to-B-Marketing

Geht man vor dem Hintergrund des B-to-B-Marketing vom unternehmensbezogenen Wertbegriff der Betriebswirtschaftslehre aus, so wird Wert zumeist als Beziehung zwischen Subjekt und Objekt gesehen (

Kuhn 1968

01-12-2011 | » » Produkte & Tools | Mobile Couponing

Schnäppchen von Unternehmen für Unternehmen

01-03-2011 | » » Top-Story | Technologiekonzerne

Sparringspartner Roboter

wie sich ein Automobilzulieferer zum Technologiekonzern wandelt,

01-02-2011 | Strategie

Nachhaltige Markenimplementierung im B-to-B-Geschäft

„Marke“ wird in Theorie und Praxis zumeist als Domäne des Marketing gesehen. Dem Vertrieb wird dann bestenfalls eine ausführende Rolle zugebilligt – ein schwerer Fehler, jedenfalls auf B-to-B-Märkten. Der Beitrag belegt zunächst die Relevanz des …

Buchkapitel

2022 | OriginalPaper | Chapter

Adaptierbare Ansätze für das Marketing in der Gesundheitswirtschaft

Als weiteren Schritt bedarf es einer eine Verknüpfung der Aktivitätsfelder mit den institutionellen Ansätzen des Marketings. Diese ist hilfreich, um die Basis für die deduktive Übertragung und Anpassung von Marketingansätzen vornehmen zu können.

2021 | OriginalPaper | Chapter

Bedeutung fundierter Bewertungsinformationen zur Gestaltung der Geschäftsbeziehung im Maschinen- und Anlagenbau

Der Maschinen- und Anlagenbau ist in Deutschland aus mehreren Gründen ein besonderer Wirtschaftszweig: besonders wegen einer herausragenden volkswirtschaftlichen Stellung, besonders wegen eines hochtechnologisch geprägten Umfeldes, besonders wegen …

2020 | OriginalPaper | Chapter

Annexes

This chapter details the cases founds in the book.

2020 | OriginalPaper | Chapter

Framework

Following the theoretical and conceptual dimensions of Chap. 2 related to power, influence, and coalition, this chapter focuses on the operational side of the analysis. Indeed, the framework presented here is intended to organize and recapitulate …

In eigener Sache

  • Cover Korro 2022

    05-12-2022 | Oberflächentechnik | In eigener Sache | Article

    Wie vermeide ich Korrosion?

    Für den in den letzten Jahren deutlich gestiegenen Bedarf an Korrosionsschutzlösungen steht ein breites Spektrum an modernen Materialien, Verfahren sowie Anlagen und Geräten zur Auswahl. Das JOT-Special "Korrosionsschutz" informiert über aktuelle Erkenntnisse aus Forschung und Anwendung, berichtet über Praxiserfahrungen und hält die Leser über neue Verfahren, Materialien und Anlagen zur Vermeidung von Korrosion auf dem Laufenden.