B-to-B-Marketing

Geht man vor dem Hintergrund des B-to-B-Marketing vom unternehmensbezogenen Wertbegriff der Betriebswirtschaftslehre aus, so wird Wert zumeist als Beziehung zwischen Subjekt und Objekt gesehen (

Kuhn 1968

wie sich ein Automobilzulieferer zum Technologiekonzern wandelt,

„Marke“ wird in Theorie und Praxis zumeist als Domäne des Marketing gesehen. Dem Vertrieb wird dann bestenfalls eine ausführende Rolle zugebilligt – ein schwerer Fehler, jedenfalls auf B-to-B-Märkten. Der Beitrag belegt zunächst die Relevanz des …

Als weiteren Schritt bedarf es einer eine Verknüpfung der Aktivitätsfelder mit den institutionellen Ansätzen des Marketings. Diese ist hilfreich, um die Basis für die deduktive Übertragung und Anpassung von Marketingansätzen vornehmen zu können.

Der Maschinen- und Anlagenbau ist in Deutschland aus mehreren Gründen ein besonderer Wirtschaftszweig: besonders wegen einer herausragenden volkswirtschaftlichen Stellung, besonders wegen eines hochtechnologisch geprägten Umfeldes, besonders wegen …

This chapter details the cases founds in the book.

Following the theoretical and conceptual dimensions of Chap. 2 related to power, influence, and coalition, this chapter focuses on the operational side of the analysis. Indeed, the framework presented here is intended to organize and recapitulate …