2. B2B-Einkäufer: kompetent und regelkonform

Dieses Kapitel belegt, dass die Qualität des Personals einer Einkaufsabteilung mitentscheidend für den wirtschaftlichen Erfolg von Unternehmen ist. An den einzelnen Einkäufer werden dabei hohe Ansprüche hinsichtlich seiner persönlichen Kompetenzen gestellt, die bereits bei der Mitarbeiterauswahl im Fokus stehen sollten: Qualitäten wie die Fähigkeit zum analytischen Denken, Selbstständigkeit, Belastbarkeit, Reflexion und Eigenmotivation sind unverzichtbar. Fachliche Kenntnisse erweisen sich als vorteilhaft, und so trifft man überwiegend naturwissenschaftlich-technische und betriebswirtschaftlich geprägte Biografien an. Ein moderner technischer Einkäufer erwartet interessante Aufgaben und Herausforderungen, Wertschätzung für seine Tätigkeit sowie die Möglichkeit zum selbstbestimmten Arbeiten und lässt sich dadurch intrinsisch motivieren. Unter Compliance („Regelbefolgung“) wird die Einhaltung einer Vielzahl von Gesetzen, Normen und Vereinbarungen verstanden, die vom Kartellrecht über das AÜG bis hin zur Außenwirtschaftsgesetzgebung reichen. Ein Einkäufer muss über jeden Zweifel der Bestechlichkeit erhaben sein; potenzielle Folgen von Korruption lassen sich in zahlreichen vor allem ärmeren Volkswirtschaften beobachten.