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2017 | OriginalPaper | Chapter
2. Baustein 2: Bewerben ist wie Verkaufen – Wie bewirbt sich der Handelsvertreter um eine neue Vertretung
Author : Andreas Paffhausen
Published in: Erfolgreich als Handelsvertreter
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Zusammenfassung
Die Zahl der Industriebetriebe, die Handelsvertretungen für ihre Vertriebstätigkeiten suchen, ist durchaus groß, die Zahl der Interessenten häufig noch größer. Welcher Marktpartner letztendlich den Zuschlag erhält, entscheidet sich folglich bei der Art und Weise seiner Bewerbung. Deshalb ist eine professionelle Bewerbung eine wichtige Voraussetzung für eine erfolgreiche Zusammenarbeit. Jeder Handelsvertreter sollte sich daher bewusst machen, dass professionelles Bewerben wie professionelles Verkaufen funktioniert. Auch hier geht es darum, die Kundenwünsche genau zu verstehen, um dann ein möglichst passendes und präzises Angebot zu unterbreiten.
Entscheidend ist nicht, wer objektiv gesehen wirklich die beste Leistung anbietet oder der beste Bewerber ist, sondern wie er sich verkaufen und das suchende Unternehmen überzeugen kann. In diesem Kapitel wird gezeigt, wie ein inhaltlich und äußerlich perfekt gestaltetes Bewerbungspaket aussehen sollte, um die erste und möglicherweise wichtigste Hürde zu schaffen.