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Sales Excellence
Published in: Sales Excellence 5/2020

01-05-2020 | Betriebspraxis & Führung

Besser auf Frühindikatoren konzentrieren

Author: Carsten Kutzner

Published in: Sales Excellence | Issue 5/2020

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Auszug

Spätindikatoren erlauben lediglich eine Analyse der zurückliegenden Entwicklungen. Statt sich in Zahlen, Daten und Fakten der Vergangenheit zu verrennen, ist es für eine effektive Vertriebssteuerung sinnvoller, die Aufmerksamkeit frühzeitig auf die erfolgsentscheidenden Kennzahlen zu richten. …
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Metadata
Title
Besser auf Frühindikatoren konzentrieren
Author
Carsten Kutzner
Publication date
01-05-2020
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 5/2020
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-020-0289-7

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