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2025 | OriginalPaper | Chapter

Bezugsrahmen zur Analyse des Käuferverhaltens

Authors : Bernhard Swoboda, Hanna Schramm-Klein

Published in: Käuferverhalten

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Abstract

Organisationales Käuferverhalten vollzieht sich in einer von dem o. g. individuellen Entscheidungsprozess differenten Form, indem Organisationen ihren Bedarf an Gütern und Dienstleistungen feststellen, Alternativen identifizieren, bewerten, eine Auswahl treffen und die Entscheidung umsetzen. Entsprechend abweichend sind die Rahmenbedingungen und auch die Erklärungsmodelle der Kaufprozesse bei Organisationen.

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Metadata
Title
Bezugsrahmen zur Analyse des Käuferverhaltens
Authors
Bernhard Swoboda
Hanna Schramm-Klein
Copyright Year
2025
Book
Käuferverhalten

Print ISBN: 978-3-658-45120-2

Electronic ISBN: 978-3-658-45121-9

Copyright Year: 2025

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-45121-9_9