4. Big Five für Sieger

Erster sein, das beste Team haben und auch das Lob der Geschäftsführung: Das ist des Verkaufsleiters Triebfeder und dafür steht er täglich auf, verlangt von sich selbst sehr viel und von den Mitarbeitern Gleiches. Nur bedenkt ein Verkaufsleiter oft nicht, dass ein Team aus einzelnen Persönlichkeiten besteht, mit verschiedenen Merkmalen und eigenen Perspektiven auf den Erfolg. Gut so, möchte man sagen, denn was wäre das für eine Geschäftswelt, wenn alle in den gleichen Socken herumliefen und mit den gleichen Krawatten, wenn sie die gleichen Worte wählten und auch den gleichen Arbeitsrhythmus an den Tag legten. Es gäbe kaum mehr Überflieger. Das Charisma eines Verkäufers verschwände in einem Einerlei aus Gesten und Absichten. Zum Glück sind Verkäufer Individualisten. Das macht den Verkaufsleitern zwar den Alltag nicht leichter, aber gibt dem Team einen besonderen Spirit und jedem Einzelnen das Gefühl, auf der eigenen Erfolgsspur unterwegs zu sein.