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Published in: Sales Excellence 4/2022

01-04-2022 | Praxis & Prozesse

Brauchen Vertriebsingenieure neue Kompetenzen?

Authors: Dr. Luis Barrantes, Dr. Yves Gensterblum

Published in: Sales Excellence | Issue 4/2022

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Auszug

Vertriebsingenieure und ihre Führungskräfte versuchen häufig, trotz veränderter Marktbedingungen mit den Vorgehensweisen der Vergangenheit auch in der Zukunft erfolgreich zu sein. Eine dreiteilige Serie zeigt Fragen zur Weiterentwicklung und Erfolgsfaktoren von Vertriebsingenieuren und Vertriebsleitern im Technischen Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte auf. …
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Metadata
Title
Brauchen Vertriebsingenieure neue Kompetenzen?
Authors
Dr. Luis Barrantes
Dr. Yves Gensterblum
Publication date
01-04-2022
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 4/2022
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-022-0895-7

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