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Sales Excellence
Published in: Sales Excellence 4/2014

01-08-2014 | Schwerpunkt

Business Development auf den Boden des Vertriebs stellen

Authors: Dieter Weißhaar, Ove Jensen

Published in: Sales Excellence | Issue 4/2014

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Auszug

Viele Unternehmen haben in den letzten Jahren Stellen für Business Development eingerichtet, um Wachstum zu generieren. Häufig ist die Bilanz jedoch ernüchternd: Viele dieser Abteilungen haben Schwierigkeiten, ihre Rolle zwischen Marketing und Vertrieb zu finden. Wir plädieren für eine vertriebsnahe Rolle des Business Development. …
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Literature
Ansoff, I.: (1965) Corporate Strategy: An Analytic Approach to Business Policy for Growth and Expansion, New York City
Baghai, M./ Coley, S./ White D. (1999): Die Alchemie des Wachstums, Berlin
Christensen, C. (2013): The Innovator’s Dilemma: When new techologies cause great firms to fail, Watertown
Kim, C., Mauborgne, R. (2005): Der Blaue Ozean als Strategie: Wie man neue Märkte schafft, wo es keine Konkurrenz gibt, München
Wehmeier, V. (2007): Geschäftsfeldentwicklung — Leitfaden für Business Development und Neugeschäft, Norderstedt
Metadata
Title
Business Development auf den Boden des Vertriebs stellen
Authors
Dieter Weißhaar
Ove Jensen
Publication date
01-08-2014
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 4/2014
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1365/s35141-014-0857-9

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