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2023 | OriginalPaper | Chapter

9. Case Study: Vom Geschäftsfeldinnovator zur Erneuerung des Geschäftsmodells

Author : Frank Gebert

Published in: Internationaler Markterfolg

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Das Kapitel erläutert anhand einer Case Study die Neuausrichtung eines ehemals marktführenden Unternehmens aus der Möbelindustrie, KMC, das seine wettbewerbsüberlegene, durch besonderen Kundenmehrwert gekennzeichnete Marktposition verloren hat und vom Vorreiter einer Branche zum Sanierungsfall geworden ist. Die umfassende Restrukturierung des nicht mehr konkurrenzfähigen Geschäftsmodells führte das Unternehmen nach sechs Jahren zunehmend steigender Verluste innerhalb von rund zwei Jahren in die Profitabilität zurück und legte das Fundament für nachhaltiges internationales Wachstum und Wertschöpfungssteigerung durch die Entwicklung eines in seinen leistungstreibenden Schwerpunkten neuen Geschäftsmodells.

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KMC wird als Synonym verwendet für das hier dargestellte Unternehmen. Die Entwicklung von KMC wurde auf Basis öffentlich kommunizierter Zahlen, Fakten und Ereignisse sowie eigener Berechnungen nachgezeichnet. Hierbei wurde die Neuausrichtung des Geschäftsmodells in die Zentralität gerückt. Die Entwicklungsphasen der Neustrukturierung des Geschäftsmodells werden wie folgt unterschieden: Y0-6 = Beginn des Betrachtungszeitraums mit dem IPO des Unternehmens; Y0 = Letzte Geschäftsperiode vor Beginn der Neuausrichtung, Y1 = Beginn der Neuausrichtung, Y4 = Ende der ersten beiden Phasen der Neuausrichtung, Y7 – Y10 = Letzte Phase des Business-Innovation-Szenarios (nicht vollständig umgesetzt).

Die BMI-Strategie von KMC wurde seiner Zeit nicht zu Ende geführt.

Lindgardt, Z., Reeves, M., Stalk, G., & Deimler, M. (2009). Business Model Innovation. BCG Perspectives, 12.

Title: Case Study: Vom Geschäftsfeldinnovator zur Erneuerung des Geschäftsmodells
Author: Frank Gebert
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Book: Internationaler Markterfolg
Print ISBN: 978-3-658-39426-4

Electronic ISBN: 978-3-658-39427-1

Copyright Year: 2023
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-39427-1_9