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2015 | OriginalPaper | Chapter

5. Controlling – Das Steuerungskonzept ist entscheidend

Author : Mario Pufahl

Published in: Sales Performance Management

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Controlling ist die dritte Dimension der Sales Performance Excellence. Im Rahmen der Steuerung der Vertriebsaktivitäten sollte zu Beginn ein Steuerungskonzept erarbeitet werden. Ein Steuerungskonzept im Vertrieb ist zwingend in das Steuerungskonzept für das Gesamtunternehmen eingebettet bzw. im Einklang mit diesem zu bringen.

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Literature
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Metadata
Title
Controlling – Das Steuerungskonzept ist entscheidend
Author
Mario Pufahl
Copyright Year
2015
Book
Sales Performance Management

Print ISBN: 978-3-658-05652-0

Electronic ISBN: 978-3-658-05653-7

Copyright Year: 2015

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-05653-7_5