13. Controlling des Marketing Mix mit Marketing Mix Modeling

Das Marketing Mix Modeling (oft auch als Media Mix Modeling bezeichnet) hat sich in den vergangenen 20 Jahren zu einer bewährten Methode entwickelt, um die Effektivität von Marketingmaßnahmen zu messen (Chan & Perry, 2017; Krupp & Seitz, 2023). Aufgrund der stark verbesserten Datenverfügbarkeit und zahlreicher methodischer Verbesserungen ist es nun möglich, den Zusammenhang zwischen dem Marketing Mix und dem Unternehmenserfolg zu modellieren und zu quantifizieren. Der Einsatz des Marketing Mix Modeling hilft, Marketing intern als Treiber des Unternehmenserfolgs zu positionieren (Banfi et al., 2013). Im deutschsprachigen Raum wird das Marketing Mix Modeling bereits in gut einem Viertel (25 %) der Unternehmen regelmäßig für die Optimierung der Mitteleinsätze im Marketing eingesetzt (Ergebnis der eingangs beschriebenen Führungskräfte-Befragung aus dem Jahr 2024). Eine solche Modellierung erfüllt grundsätzlich zwei Funktionen: