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CRM

Aus der Redaktion

23-10-2020 | CRM | Infografik | Article

Digitale Vertriebswerkzeuge werden zu zögerlich genutzt

Die Digitalisierung im Vertrieb erhöht auch im Vertrieb den Transformationsdruck in Unternehmen. Doch nicht alle nutzen entsprechende digitale Methoden umfassend. Das zeigen Ergebnisse einer EY-Studie.

22-10-2020 | Vertriebsmanagement | Kommentar | Article

Account Management Revisited

Keine Vertriebsorganisation ohne Account Manager für die Bestandskundenbetreuung. Dabei bedarf das Konzept dieser Rolle dringend einer Überarbeitung. Die Defizite zeigen sich schon in der Bezeichnung.

15-10-2020 | Vertriebsstrategie | Im Fokus | Article

Neue Schubkraft für die Digitalisierung

Die Corona-Krise zwang (und zwingt noch) viele Unternehmen zur Highspeed-Digitalisierung. Insbesondere der Vertrieb steht vor Herausforderungen: Nur wer auf Sales 4.0 aufrüstet, seine Geschäftsprozesse und -modelle digitalisiert, bleibt wettbewerbsfähig.

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01-12-2020 | Original Paper | Issue 1/2020

A new method for organizational process model discovery through the analysis of workflows and data exchange networks

Nowadays, organizations use process-aware information systems to understand and apply rapid changes to their processes. Process mining techniques automatically extract true dimensions of organizational processes including process models from data …

01-12-2020 | Research | Issue 1/2020 Open Access

Bi-adjusting duty cycle for green communications in wireless sensor networks

Green communications is a challenging issue for communications and networking. In order to save energy, nodes of the wireless sensor networks (WSNs) usually adopt the low duty cycle mode which brings a large delay to the event detection and data …

01-12-2020 | Research Article | Issue 6/2020

Estimating posterior inference quality of the relational infinite latent feature model for overlapping community detection

Overlapping community detection has become a very hot research topic in recent decades, and a plethora of methods have been proposed. But, a common challenge in many existing overlapping community detection approaches is that the number of …

01-12-2020 | Survey Paper | Issue 1/2020 Open Access

Predictive big data analytics for supply chain demand forecasting: methods, applications, and research opportunities

Big data analytics (BDA) in supply chain management (SCM) is receiving a growing attention. This is due to the fact that BDA has a wide range of applications in SCM, including customer behavior analysis, trend analysis, and demand prediction. In …

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Der E-Business-Generator (EBG) ist ein spezielles Tool für den Aufbau von digitalen Geschäftsmodellen und -prozessen speziell in der Digitalen Wirtschaft. Dieses Tool kann dabei sowohl von Startups zur Generierung neuer Geschäftsideen als auch von …

2021 | OriginalPaper | Chapter

Retrieval of Crop Biophysical Parameters Using Remote Sensing

Consistent and near-real-time crop growth monitoring over a large scale is a very crucial step for digital agriculture. An efficient tool for accurate retrieval of different biophysical parameters is the basic requirement for crop growth …

2020 | OriginalPaper | Chapter

Das Phänomen Digitalisierung

Nun da die Wertschöpfungsstruktur eines Messeveranstalters umfassend dargelegt ist, bedarf es der systematisierten Erfassung des Phänomens Digitalisierung, um im Folgeschritt dessen Auswirkungen auf die Wertschöpfung eines Messeveranstalters …

2020 | OriginalPaper | Chapter

Der Einfluss der Digitalisierung auf die Wertschöpfung eines Messeveranstalters

Die Analyse des Digitalisierungsphänomens untermauert anhand der identifizierten Erscheinungsformen und deren Wirkungskreis die Erwartung, dass die Digitalisierung auch signifikanten Einfluss auf die Wertschöpfung eines Messeveranstalters nimmt.

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