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2020 | OriginalPaper | Chapter

Cross-Selling überwindet Distanz

Authors : Christian Belz, You-Cheong Lee

Published in: Führung von Vertriebsorganisationen

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Cross-Selling bringt die gesamte Leistungsfähigkeit des Unternehmens zu attraktiven Kunden. Dazu gilt es, Grenzen im eigenen Unternehmen und auch bei Kunden zu überwinden. Das Potenzial für Wachstum ist besonders bei komplexeren und größeren Anbietern enorm.

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Footnotes
1
Der Cross-Selling-Ansatz wurde danach nicht mehr weiter verfolgt. Dieses Beispiel soll lediglich eine Best-Practice-Umsetzung des Cross-Sellings veranschaulichen.
 
2
Dieses KAM-Programm bestand von 2014 bis 2015. Der Cross-Selling-Ansatz wurde danach nicht mehr weiter verfolgt. Dieses Beispiel soll lediglich eine Best-Practice-Umsetzung des Cross-Sellings veranschaulichen.
 
Literature
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Metadata
Title
Cross-Selling überwindet Distanz
Authors
Christian Belz
You-Cheong Lee
Copyright Year
2020
Book
Führung von Vertriebsorganisationen

Print ISBN: 978-3-658-26726-1

Electronic ISBN: 978-3-658-26727-8

Copyright Year: 2020

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-26727-8_6