Hint

Swipe to navigate through the chapters of this book

2020 | OriginalPaper | Chapter

3. Das CRM-System

Read first chapter

Author: Stephan Kober

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

Published in: Digitalisierung im B2B-Vertrieb

» Get access to the full-text

Zusammenfassung

Das CRM-System ist in vielen Unternehmen ein intensiv diskutiertes Thema. Häufig bringt es den Protagonisten (Verkäufer, Kunde, Vertriebschef) nicht den Mehrwert, den es bieten könnte, wenn ein adäquates System effizient eingesetzt werden würde. Dieser Missstand muss für eine erfolgreiche Digitalisierung im B2B-Vertrieb beseitigt werden.

Please log in to get access to this content

To get access to this content you need the following product:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

über 69.000 Bücher
über 500 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

Automobil + Motoren
Bauwesen + Immobilien
Business IT + Informatik
Elektrotechnik + Elektronik
Energie + Umwelt
Finance + Banking
Management + Führung
Marketing + Vertrieb
Maschinenbau + Werkstoffe
Versicherung + Risiko

Testen Sie jetzt 30 Tage kostenlos.

inform now

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

über 58.000 Bücher
über 300 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

Bauwesen + Immobilien
Business IT + Informatik
Finance + Banking
Management + Führung
Marketing + Vertrieb
Versicherung + Risiko

Testen Sie jetzt 30 Tage kostenlos.

inform now

Title

Das CRM-System

Book

Digitalisierung im B2B-Vertrieb

Print ISBN: 978-3-658-30682-3

Electronic ISBN: 978-3-658-30683-0

https://doi.org/10.1007/978-3-658-30683-0

DOI

https://doi.org/10.1007/978-3-658-30683-0_3

Author:

Stephan Kober

Publisher

Springer Fachmedien Wiesbaden

Sequence number

Chapter number

Kapitel 3