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2019 | OriginalPaper | Chapter

3. Das MarktLab-Konzept

Authors : Klaus Backhaus, Sonja Hoffmann

Published in: MarktLab 2.0

Publisher: Springer Berlin Heidelberg

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Zusammenfassung

In diesem Kapitel werden mit der methodischen Einführung in die Limit Conjoint-Analyse die Grundlagen für den Lösungsansatz des MarktLabs gelegt. Zusätzlich werden die beiden zentralen Problemstellungen abgeleitet, die im Rahmen des Forschungsprojektes beantwortet werden. Diese Problemstellungen beziehen sich zum einen auf die Auswahl der am besten geeigneten Präsentationsform zur frühzeitigen Kundenintegration und zum anderen auf die Tatsache, dass Kaufentscheidungen im B2B-Kontext häufig von mehreren Entscheidern (Buying-Center) getroffen werden.

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Literature
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Metadata
Title
Das MarktLab-Konzept
Authors
Klaus Backhaus
Sonja Hoffmann
Copyright Year
2019
Publisher
Springer Berlin Heidelberg
Book
MarktLab 2.0

Print ISBN: 978-3-662-55151-6

Electronic ISBN: 978-3-662-55152-3

Copyright Year: 2019

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-662-55152-3_3

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