Skip to main content
Top
Published in:

2018 | OriginalPaper | Chapter

1. Das Tal der Tränen

Author : André Morys

Published in: Die digitale Wachstumsstrategie

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

Activate our intelligent search to find suitable subject content or patents.

search-config
loading …

Zusammenfassung

Es war das Jahr 1971. Der Raum war ungemütlich und fensterlos. Walter Mischel, einer der Psychologie-Professoren der Stanford University, brachte ein Kind nach dem anderen in diesen kargen Raum – und wurde dadurch später einer der meist zitierten Psychologen des 20. Jahrhunderts. Sein Experiment, das „Stanford Marshmallow Experiment“ (Mischel et al. 1972), ließ jedes einzelne Kind durch bange Minuten des Wartens gehen – dabei ging es nur um einen Keks, eine Brezel oder einen Marshmallow.

Dont have a licence yet? Then find out more about our products and how to get one now:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 102.000 Bücher
  • über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Literature
go back to reference Cialdini, Robert B., Joyce E. Vincent, Stephen K. Lewis, Catalan Jose, Wheeler Diane, und Darby Betty Lee. 1975. Reciprocal concessions procedure for inducing compliance: The Door-in-the-Face Technique. Journal of Personality and Social Psychology 31 (2): 206–215.CrossRef Cialdini, Robert B., Joyce E. Vincent, Stephen K. Lewis, Catalan Jose, Wheeler Diane, und Darby Betty Lee. 1975. Reciprocal concessions procedure for inducing compliance: The Door-in-the-Face Technique. Journal of Personality and Social Psychology 31 (2): 206–215.CrossRef
Metadata
Title
Das Tal der Tränen
Author
André Morys
Copyright Year
2018
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-19936-4_1