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Sales Excellence
Published in:

01-10-2023 | Intro

Den Change Drive nutzen

Author: Eva-Susanne Krah

Published in: Sales Excellence | Issue 10/2023

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Excerpt

"Vertriebsteams im Change" heißt unser Titelthema in dieser Ausgabe. Manche von Ihnen, liebe Leserinnen und Leser, werden sich vielleicht fragen, warum Sie das Thema gerade jetzt (schon) wieder etwas angeht. Und dies nach soviel notwendigem Change in Unternehmen aufgrund der Corona-Zeit oder den Veränderungen in der Arbeitskultur hin zu New Work, die Vertriebsorganisationen mindestens in den vergangenen zwei Jahren stark betroffen haben. Ganz zu schweigen vom Change hin zu mehr hybridem Vertrieb, neuen Kunden, die quasi ständig höhere Anforderungen an die Sales Excellence der Verkäufer stellen und damit Prozessveränderungen in manchen Vertriebsorganisationen nötig machen. …
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Metadata
Title
Den Change Drive nutzen
Author
Eva-Susanne Krah
Publication date
01-10-2023
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 10/2023
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-023-1692-7

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