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Published in: Sales Excellence 1-2/2018

01-02-2018 | Sales & Science

Den Kaufwiderstand des Kunden überwinden

Author: Dr. Frank Tubbesing

Published in: Sales Excellence | Issue 1-2/2018

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Auszug

Kaufwiderstände bei Kunden führen dazu, dass diese den Kauf von Produkten und Leistungen vermeiden. Die Frage, warum ein Kunde nicht kauft, stellt damit einen wesentlichen Ausgangspunkt für vertriebliches Handeln dar. …

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Metadata
Title
Den Kaufwiderstand des Kunden überwinden
Author
Dr. Frank Tubbesing
Publication date
01-02-2018
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 1-2/2018
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-018-0002-2