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Published in: Sales Excellence 1-2/2020

01-02-2020 | Titel

Den Kunden in jeder Kaufphase begleiten und unterstützen

Authors: Sabine Kirchem, Juliane Waack

Published in: Sales Excellence | Issue 1-2/2020

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Auszug

Der Verkäufer trifft im digitalen und kulturellen Wandel tagtäglich auf neue Herausforderungen, aber auch auf (technologische) Möglichkeiten und Methoden. Doch wie kann er diese Tools auf der Kundenreise sinnvoll anwenden und welche Anforderungen ergeben sich durch Kundenansprüche in den unterschiedlichen Kaufphasen? …

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Metadata
Title
Den Kunden in jeder Kaufphase begleiten und unterstützen
Authors
Sabine Kirchem
Juliane Waack
Publication date
01-02-2020
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 1-2/2020
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-020-0225-x

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