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Published in: Sales Excellence 6/2023

01-06-2023 | Strategie & Management

Den Sales-Profit-Chain-Ansatz erfolgreich nutzen

Authors: Ronja Lena Weissenfeld, Dr. Matthias Huckemann

Published in: Sales Excellence | Issue 6/2023

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Auszug

Die Sales Profit Chain nach Prof. Dr. Jan Wieseke von der Ruhr-Universität Bochum unterstützt Vertriebsorganisationen dabei, Wachstumspotenziale zu erkennen und Vertriebskanäle wertorientiert auf die Kunden auszurichten. Im Beitrag werden die wichtigsten Stellschrauben für die Umsetzung vorgestellt. …

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Metadata
Title
Den Sales-Profit-Chain-Ansatz erfolgreich nutzen
Authors
Ronja Lena Weissenfeld
Dr. Matthias Huckemann
Publication date
01-06-2023
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 6/2023
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-023-1644-2

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