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Published in: Sales Excellence 6/2019

01-06-2019 | Sales & Science

Den Vertrieb mit System steuern

Authors: Dr.-Ing. Christian Ahlfeld, Prof. Dr. Claus Muchna

Published in: Sales Excellence | Issue 6/2019

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Auszug

Die Steuerung des Vertriebs mittels Kennzahlen ist sowohl für Großunternehmen als auch für den Mittelstand höchst relevant. Mit der VDI-Richtlinie 4503 Blatt 1 steht eine Anleitung zur Entwicklung einer praxistauglichen Kennzahlensystematik zur Verfügung. …

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Metadata
Title
Den Vertrieb mit System steuern
Authors
Dr.-Ing. Christian Ahlfeld
Prof. Dr. Claus Muchna
Publication date
01-06-2019
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 6/2019
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-019-0086-3

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