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Bankmagazin
Published in: Bankmagazin 12/2014

01-12-2014 | Kunden + Vertrieb

Der freie Wille zählt

Cross-Selling

Authors: Silke Kalinowski, Wolfgang A. Eck

Published in: Bankmagazin | Issue 12/2014

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Auszug

Eine alte Marketingweisheit besagt: Neukunden zu gewinnen kostet Geld, Bestandskunden bringen Geld. Deshalb ist es für Kreditinstitute wichtig, ihr Potenzial beim Querverkauf voll auszuschöpfen. Banken dürfen aber ihre Kunden nicht unter Druck setzen. …
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Metadata
Title
Der freie Wille zählt
Cross-Selling
Authors
Silke Kalinowski
Wolfgang A. Eck
Publication date
01-12-2014
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Bankmagazin / Issue 12/2014
Print ISSN: 0944-3223
Electronic ISSN: 2192-8770
DOI
https://doi.org/10.1365/s35127-014-0683-9

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