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01-08-2017 | Schwerpunkt | Issue 4/2017

Sales Excellence 4/2017

„Der Mensch ist der Sparringspartner und nicht der Gatekeeper für den Kunden.“

Journal:
Sales Excellence > Issue 4/2017
Author:
Gabi Böttcher
Welche Rolle spielt Inside Sales im Mittelstand? Und inwieweit ergänzt oder ersetzt der Vertriebsansatz den klassischen Außendienst? Management Review sprach mit Dr. Nico Peters, Geschäftsführer des Finanzportals Compeon, über die Herausforderungen von Inside Sales und die Bedeutung der telefonischen und Online-Beratung im Vertrieb von heute. ...

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