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Published in:

01-11-2018 | Betriebspraxis & Führung

Der menschliche Kontakt entscheidet

Author: Manuel Marini

Published in: Sales Excellence | Issue 11/2018

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Excerpt

Digitalisierung und Robotic Selling verändern die Rolle der Vertriebsmitarbeiter. Was all die neuen vertriebsunterstützenden Systeme allerdings nicht tun, ist den Menschen zu ersetzen. Gerade im B2B bleibt der Vertriebler unverzichtbar. Allerdings braucht er ausgeprägte Skills: die eines Key Accounters. …
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Metadata
Title
Der menschliche Kontakt entscheidet
Author
Manuel Marini
Publication date
01-11-2018
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 11/2018
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-018-0167-8

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