Skip to main content
Top
Published in: Sales Excellence 6/2019

01-06-2019 | Branchen & Märkte

"Der Nasenfaktor ist entscheidend"

Published in: Sales Excellence | Issue 6/2019

Log in

Activate our intelligent search to find suitable subject content or patents.

search-config
loading …

Auszug

Robotik und Automationslösungen sind erklärungsbedürftige, hoch komplexe Produkte, für die Vertriebler spezielles Know-how und flexibles Denken brauchen. Michael Otto, Chief Regional Officer Germany beim Automatisierungskonzern Kuka, erzählt im Interview, was Verkäufer im technischen Vertrieb ausmacht und warum Kundenintegration für das Unternehmen so wichtig ist. …

Dont have a licence yet? Then find out more about our products and how to get one now:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 102.000 Bücher
  • über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Sales Excellence

Sales Excellence widmet sich lösungs- und anwendungsorientierten Konzepten, beleuchtet Entwicklungen und bietet Informationen zu Chancen und Herausforderungen im Vertrieb der Gegenwart und Zukunft. Jetzt kostenlos testen!

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Metadata
Title
"Der Nasenfaktor ist entscheidend"
Publication date
01-06-2019
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 6/2019
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-019-0099-y

Other articles of this Issue 6/2019

Sales Excellence 6/2019 Go to the issue

Service

Bücher

Recht & Steuern

Auf dem Prüfstand

Betriebspraxis & Führung

Es geht immer um Vertrauen

Betriebspraxis & Führung

Keine Angst vor der Digitalisierung

Branchen & Märkte

Optimismus etwas größer