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Published in: Sales Excellence 3/2018

01-03-2018 | Betriebspraxis & Führung

Der Schlüssel zur Kaufentscheidung

Author: Maria Azzarone

Published in: Sales Excellence | Issue 3/2018

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Auszug

Für den Vertrieb ist Know-how über den Kunden und sein Verhalten entscheidend. Dass im Verkaufsprozess das Thema Werte eine entscheidende Rolle spielt, wird jedoch zwischen der Darstellung von Produktvorteilen und den Preisverhandlungen oft vergessen. Dabei ist die Formel sehr einfach: Menschen fühlen sich zu Produkten hingezogen, die ihren Werten entsprechen. …
Metadata
Title
Der Schlüssel zur Kaufentscheidung
Author
Maria Azzarone
Publication date
01-03-2018
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 3/2018
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-018-0016-9