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2015 | OriginalPaper | Chapter

1. Der Verkäufer als Persönlichkeit – eine ganzheitliche Betrachtungsweise

Authors : Hubert Enser-Laaber, Erwin Oppermann

Published in: Emotionale Verkaufsintelligenz

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Der Mensch steht im Mittelpunkt unseres Buches, daher widmen wir das erste Kapitel der Verkaufspersönlichkeit. Manche Menschen sind der Ansicht, dass Verkäufer geboren werden. Wir sind der Auffassung, dass jeder auf seine Art und Weise etwas anbietet und auch verteilt. Einige haben eventuell mehr Talente mitbekommen und andere haben gewisse Eigenschaften erlernt und können daher auch mit ihrer Tätigkeit überzeugen. Was alle guten Verkäufer gemeinsam haben, ist ein positives Weltbild und ein gesundes Maß an Selbstwertgefühl. Emotionale Intelligenz und die damit verbundene Achtsamkeit schaffen Vertrauen und Sympathie.

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next chapter Der Verkauf ist so bunt wie eine Blumenwiese
Literature
Scheier Ch., und Held D. 2007. Wie Werbung wirkt. Planegg: Haufe.
Seiwert Lothar J. 2006. 30 min für mehr Zeit-Balance. Offenbach: Gabal.
Enser-Laaber, H. 2013a. Personalmanagementskriptum. blue danube business school GmbH Donau Universität Krems.
Enser-Laaber, H. 2013b. Zeitmanagementskriptum. blue danube business school GmbH: Donau Universität Krems.
Enser-Laaber, H., und Oppermann, E. 2013. Neuromarketingskriptum. blue danube business school GmbH: Donau Universität Krems.
Frankl, V. 1985. Der Mensch vor der Frage nach dem Sinn. München: Piper.
Hinsch R., und Wittmann S. 2003. Soziale Kompetenz kann man lernen. Weinheim: BeltzPVU.
Lukas, E. 2013. Aus Krisen gestärkt hervorgehen. Kevelaer: topos.
Metadata
Title
Der Verkäufer als Persönlichkeit – eine ganzheitliche Betrachtungsweise
Authors
Hubert Enser-Laaber
Erwin Oppermann
Copyright Year
2015
Book
Emotionale Verkaufsintelligenz

Print ISBN: 978-3-658-05671-1

Electronic ISBN: 978-3-658-05672-8

Copyright Year: 2015

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-05672-8_1