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Sales Excellence
Published in: Sales Excellence 5/2012

01-05-2012 | » » Management & Coaching

Der Vertriebschef als situativer Coach

Author: Michael Erlat

Published in: Sales Excellence | Issue 5/2012

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Auszug

Gängige Führungsmodelle scheinen obsolet, Verkaufsteams wollen einen Chef, der sich mehr als fördernder Coach statt als „klassischer Vorgesetzter“ präsentiert. Wie Vertriebschefs situativ wie Teamcoachs agieren und damit Erfolge auch in schwierigen Zeiten realisieren. …
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Metadata
Title
Der Vertriebschef als situativer Coach
Author
Michael Erlat
Publication date
01-05-2012
Publisher
Gabler Verlag
Published in
Sales Excellence / Issue 5/2012
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1365/s35141-012-0332-4

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