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2021 | OriginalPaper | Chapter

4. Dialogische Konzepte zur Kundenbindung

Author : Ralf T. Kreutzer

Published in: Kundendialog online und offline

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Warum Sie ein großes Augenmerk auf die Kundenbindung legen sollten, wurde bereits in Kap. 1 diskutiert. Dort wurde gezeigt, dass die Kundenloyalität in den letzten Jahren kontinuierlich abgenommen hat. Ein wichtiger Grund hierfür ist, dass die Wechselkosten für die Kunden in vielen Bereichen sehr niedrig sind und der Wettbewerber häufig nur einen Mausklick entfernt ist. Gleichzeitig gibt es das Phänomen der „strategischen Kündiger“. Das sind Kunden, die bspw. einen Vertrag (sei es ein Abonnement, ein Vertrag mit einem Mobilfunk-Provider oder eine Kfz-Versicherung) nicht deshalb kündigen, weil sie mit dem Anbieter unzufrieden sind, sondern um ein preislich oder leistungsmäßig attraktiveres Angebot – oft vom gleichen Anbieter – zu erhalten.

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Metadata
Title
Dialogische Konzepte zur Kundenbindung
Author
Ralf T. Kreutzer
Copyright Year
2021
Book
Kundendialog online und offline

Print ISBN: 978-3-658-30118-7

Electronic ISBN: 978-3-658-30119-4

Copyright Year: 2021

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-30119-4_4