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Published in:
2022 | OriginalPaper | Chapter
4. Die 9 Schritte zum überzeugenden Angebot
Author : Marco Wunderlich
Published in: Überzeugende Angebote als Wettbewerbsvorteil im B2B
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Zusammenfassung
Angebote werden nicht einfach nur geschrieben, sondern aus bestimmten Komponenten in einer bestimmten Art und Weise gezielt zusammengestellt. Dies erfordert weniger schriftstellerisches Talent als vielmehr die Systematik eines Fertigungsprozesses. Die Anforderungen an runde Angebote sind bekannt und zu Beginn dieses Werkes beschrieben. Die Qualität von Angeboten kann gemessen und gesteuert werden. Die wohl schwierigste Aufgabe ist an dieser Stelle bereits erledigt: Bedarf und Umstände der Kunden sowie des Kaufes möglichst genau zu erfassen. Damit verfügen Sie quasi über eine Schablone für das finale Angebot. Diese zu füllen, ist dann mehr oder weniger Mechanik. Dazu wird ein erprobter neun Schritte Prozess vorgestellt.