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01-04-2020 | Sales & Science | Issue 4/2020

Sales Excellence 4/2020

Die Beziehung zum Kunden auf eine neue Ebene bringen

Journal:
Sales Excellence > Issue 4/2020
Authors:
Prof. Dr. Dirk Zupancic, Prof. Dr. Christian Belz, Dr. Markus Müllner
Das Value Proposition Canvas erfreut sich als Management-Tool großer Beliebtheit, unter anderem zur Entwicklung neuer Geschäftsmodelle. Im Key Account Management birgt das Instrument großes Potenzial zur Konfiguration individueller Lösungen für Schlüsselkunden. ...

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