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Sales Excellence
Published in: Sales Excellence 4/2020

01-04-2020 | Sales & Science

Die Beziehung zum Kunden auf eine neue Ebene bringen

Authors: Prof. Dr. Dirk Zupancic, Prof. Dr. Christian Belz, Dr. Markus Müllner

Published in: Sales Excellence | Issue 4/2020

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Auszug

Das Value Proposition Canvas erfreut sich als Management-Tool großer Beliebtheit, unter anderem zur Entwicklung neuer Geschäftsmodelle. Im Key Account Management birgt das Instrument großes Potenzial zur Konfiguration individueller Lösungen für Schlüsselkunden. …
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Metadata
Title
Die Beziehung zum Kunden auf eine neue Ebene bringen
Authors
Prof. Dr. Dirk Zupancic
Prof. Dr. Christian Belz
Dr. Markus Müllner
Publication date
01-04-2020
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 4/2020
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-020-0268-z

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