2. Die Entwicklung der deutschen Marketingwissenschaft und -praxis von 1950 bis 1990

Meffert, Heribert/Burmann, Christoph/Kirchgeorg; Manfred/Eisenbeiß, Maik: Marketing. Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung. Konzepte – Instrumente – Praxisbeispiele, 13. Aufl., Wiesbaden 2019, S. 9 f.

Siehe dazu das Abschnitt 2.2.

Rossiter, J.: What is marketing knowledge?, in: Marketing Theory, Vol. 1, 2001, S. 9–26, hier S. 9; zit. nach: Kuß, Alfred: Marketing-Theorie. Eine Einführung, 3. Aufl., Wiesbaden 2013, S. 11.

Vgl. Kuß, Alfred: Marketing-Theorie. Eine Einführung, 3. Aufl., Wiesbaden 2013, S. 11 ff.

Vgl. ebenda, S. 14 f.

Der Autor dieser Arbeit folgt mit dieser Begriffsbildung der in der Fachliteratur üblichen Verwendung des Terminus „Marketingwissenschaft“, wohl wissend, dass „[…] es nicht unproblematisch [ist], von einer (so wie es klingt scheinbar eigenständigen) ‚Marketingwissenschaft‘ zu sprechen.“ Es gilt auch für den Autor dieser Arbeit: Die Marketingdisziplin ist ein Teilgebiet der Betriebswirtschaftslehre. Köhler, Richard: Marketing – Von der Reklame zur Konzeption einer marktorientierten Unternehmensführung, a.a.O., Fußnote 138 auf S. 376 mit Bezugnahme auf Raffée, Hans: Grundfragen der Marketingwissenschaft, in: Wirtschaftswissenschaftliches Studium, 9. Jg, 1980, S. 317–324, hier S. 317 ff.

Vgl. Raffée, Hans: Grundprobleme der Betriebswirtschaftslehre, Göttingen 1974, S. 13 f.

Chmielewicz beschreibt den „Begriff“ folgendermaßen: „Abstrahiert man von allen sprachlichen Besonderheiten, so bleibt der Begriff als sprachindifferentes Konzentrat übrig.“ Chmielewicz, Klaus: Forschungskonzeptionen der Wirtschaftswissenschaft, 2. Aufl., Stuttgart 1979, S. 48.

Zu den verschiedenen Zielen, die eine wissenschaftliche Tätigkeit haben kann, vgl. z. B. Chmielewicz, Klaus: a.a.O., S. 8 ff.

Im deutschsprachigen Raum vor allem vertreten durch Hans Albert; vgl. z. B. Albert, Hans: Plädoyer für kritischen Rationalismus, München 1971; ders.: Traktat über rationale Praxis, Tübingen 1978.

Popper, Karl: Logik der Forschung, 11. Aufl., Tübingen 2005, S. 8.

Vgl. ebenda, S. 3., S. 9.

Vgl. Kuß, Alfred: Marketing-Theorie, a.a.O., S. 59.

Die Wirtschaftswissenschaft hat lange Zeit die Induktion als Ausgangspunkte und Begründungsmethode für die Theoriebildung „als nicht logisch schlüssig und begründbar“ abgelehnt; als Entdeckungsverfahren erkennt Chmielewicz den Induktionsschluss allerdings an. Vgl. etwa Chmielewicz, Klaus: a.a.O., S. 88 sowie S. 89.

Lewin, Kurt: The Research Center for Group Dynamics at Massachusetts Institute of Technology, in: Sociometry, Vol. 8, 1945, S. 126–135.

Vgl. Helfrich, Hede: Wissenschaftstheorie für Betriebswirtschaftler, Wiesbaden 2016, S. 37 ff.

Für Peter Ulrich und Wilhelm Hill hat dieses Forschungsziel ebenfalls eine vergleichsweise höhere Wertigkeit: „Das Ziel des KR (Kritischer Rationalismus, Anm. d. Verf., H.F.), Erklärungsmodelle zu begründen bzw. zu falsifizieren, wird gegenüber dem Ziel, praxisrelevante Entscheidungsmodelle zu entwickeln, sekundär. Von daher muß der praktisch-normativen BWL auch ein handlungstheoretisches oder operationsanalytisches Forschungskonzept zugrunde gelegt werden.“ (Herv. im Original), Ulrich, Peter/Hill, Wilhelm: Wissenschaftstheoretische Aspekte ausgewählter betriebswirtschaftlicher Konzeptionen, in: Raffée, Hans/Abel, Bodo (Hg.): Wissenschaftstheoretische Grundfragen der Wirtschaftswissenschaften, München 1979, S. 161–190, hier: S. 179.

Simon, Hermann: Think! Strategische Unternehmensführung statt Kurzfrist-Denke, Frankfurt 2004, S. 15.

Vgl. Helfrich, Hede: a.a.O., S. 3.

Ebenda.

Albert, Hans: Traktat über rationale Praxis, a.a.O., S. 25. (Herv. im Original).

Vgl. Rüsen, Jörn: Rekonstruktion der Vergangenheit. Grundzüge einer Historik II: Die Prinzipien der historischen Forschung, Göttingen 1986, S. 74, zitiert nach: Hansen, Ursula/Bode, Matthias: Entwicklungsphasen der deutschen Marketingwissenschaft seit dem zweiten Weltkrieg, a.a.O., S. 179.

Vgl. Hansen, Ursula/Bode, Matthias: Marketing & Konsum, a.a.O., S. 15 f.; Sepehr, Philipp: Die Entwicklung der Marketingdisziplin, a.a.O., S. 21.

Vgl. Meffert, Heribert: Artikel „Marketing-Geschichte“, „Marketing (Grundlagen)“ sowie „Marketing-Theorie“, in: Diller, Hermann: Vahlens Großes Marketinglexikon, München 1992; ders.: Marktorientierte Unternehmensführung im Umbruch – Entwicklungsperspektiven des Marketing in Wissenschaft und Praxis, a.a.O., S. 3–39.

Vgl. Tietz, Bruno: Die bisherige und künftige Paradigmatik des Marketing in Theorie und Praxis. Erster Teil: Zur bisherigen Entwicklung und derzeitigen Situation des Marketing a.a.O., S. 149–163.

Vgl. Bubik, Roland: a.a.O.

Vgl. Sabel, Hermann: Geschichte des Marketing in Deutschland, a.a.O., S. 169–180.

Vgl. Hansen, Ursula/Bode, Mathias: Marketing & Konsum, a.a.O. sowie dies.: Entwicklungsphasen der deutschen Marketingwissenschaft seit dem Zweiten Weltkrieg, a.a.O.

Vgl. Köhler, Richard: Marketing – Von der Reklame zur Konzeption einer marktorientierten Unternehmensführung, a.a.O.

Vgl. Sepehr, Philipp: Die Entwicklung der Marketingdisziplin, a.a.O.

Diese Darstellungen beziehen sich schwerpunktmäßig auf den Konsumgüterbereich, zu dem auch die Dortmunder Brauindustrie als Untersuchungsobjekt im empirischen Teil dieser Arbeit gehört. Deshalb wird der Ansatz von Backhaus zum Investitionsgütermarkt nicht dargestellt. Vgl. Backhaus, Klaus: Entwicklungspfade im Investitionsgütermarketing, a.a.O.

Vgl. Meffert, Heribert: Artikel „Marketing-Geschichte“, a.a.O., S. 662 sowie ders.: Marktorientierte Unternehmensführung im Umbruch – Entwicklungslinien des Marketing in Wissenschaft und Praxis, a.a.O., S. 5.

Vgl. z. B. Meffert, Heribert/Burmann, Christoph/Kirchgeorg, Manfred/Eisenbeiß, Maik: Marketing. Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung. Konzepte – Instrumente – Praxisbeispiele, 13. Aufl., Wiesbaden 2019, S. 8.

Vgl. ebenda, S. 31.

Tietz, Bruno: Die bisherige und künftige Paradigmatik des Marketing in Theorie und Praxis, Erster Teil., a.a.O., S. 151.

Vgl. Hansen, Ursula/Bode, Christian: Marketing & Konsum, a.a.O.

Vgl. Hansen, Ursula/Bode, Christian: Entwicklungsphasen der deutschen Marketingwissenschaft seit dem Zweiten Weltkrieg, a.a.O.

Hansen, Ursula/Bode, Christian: Entwicklungsphasen der deutschen Marketingwissenschaft seit dem Zweiten Weltkrieg, a.a.O., S. 183.

Vgl. Sabel, Hermann: Geschichte des Marketing in Deutschland, in: Lingenfelder, Michael (Hg.): 100 Jahre Betriebswirtschaftslehre in Deutschland (1898–1998), a.a.O., S. 169–180.

Vgl. Sabel, Hermann: Absatzstrategien deutscher Unternehmen seit 1945, in: Pohl, Hans (Hg.): Absatzstrategien deutscher Unternehmen. Gestern – Heute – Morgen. Referate und Diskussionsbeiträge der 6. öffentlichen Vortragsveranstaltung der Gesellschaft für Unternehmensgeschichte e. V. am 13. Mai 1981 in Fürth, Wiesbaden 1982 S. 47–66, hier Tabelle auf S. 66.

Köhler, Richard: Marketing – Von der Reklame zur Konzeption einer marktorientierten Unternehmensführung, in: Gaugler, Eduard/Köhler, Richard (Hg.): Entwicklungen der Betriebswirtschaftslehre, a.a.O., S. 355–384.

Vgl. Sepehr, Philipp: Die Entwicklung der Marketingdisziplin, Wiesbaden 2014, S. 77.

Siehe die Ausführungen zu den Themen: Anwendungslücke sowie Transferbarrieren im Abschnitt 1.​1.

Insofern wird hier der Vorgehensweise von Tietz, Bubik sowie Hansen/Bode gefolgt, die ebenfalls die wirtschaftliche und gesellschaftliche Kontextabhängigkeit der Marketingwissenschaft betonen. Auch Meffert fordert In seinem Aufsatz aus 1994 in der Schlussbetrachtung, in Zukunft „die Wechselwirkung zwischen Unternehmung, Markt und Umwelt in vernetzter Form miteinander zu verbinden.“ Meffert, Heribert: Marktorientierte Unternehmensführung im Umbruch – Entwicklungsperspektiven des Marketing in Wissenschaft und Praxis, a.a.O., S. 34.

Die schlagwortartige Beschreibung der Entwicklung vom „Verkäufermarkt“ zum „Käufermarkt“ folgt dem allgemeinen Verständnis zum Geschehen in dieser Zeit, wohl wissend, dass es auch in der ersten Hälfte des Jahrhunderts zu bestimmten Zeiten auf bestimmten Märkten schon „Käufermarkt“-Situationen gegeben hat und die Kreierung des Markenartikels auch ein Reflex auf diese Entwicklungen gewesen ist.

Siehe zur Entwicklung der Beratungsbranche insbesondere das Abschnitt 2.5.3.

Quelle: eigene Darstellung.

Hier wird der Vorgehensweise gefolgt, wie sie explizit bei Bubik, Hansen/Bode sowie Sepehr formuliert wird bzw. implizit von Sabel und Köhler gewählt wird.

In Anlehnung an den Titel des Buches von Abelshauser, Werner: Die Langen Fünfziger Jahre. Wirtschaft und Gesellschaft der Bundesrepublik Deutschland 1949–1966, Düsseldorf 1987.

Abelshauser, Werner: Wirtschaftsgeschichte der Bundesrepublik Deutschland 1945–1980, Frankf. 1983, S. 8.

Mitte der 80er Jahre wurde eine wissenschaftliche Kontroverse bezüglich der Ursachen für das Phänomen „Wirtschaftswunder“ geführt, insbesondere zwischen Werner Abelshauser („Rekonstruktionsthese“) einerseits und Rainer Klump sowie weiteren Autoren („Strukturbruchthese“) andererseits. Zu den Positionen vgl. z. B.: Abelshauser, Werner: Wirtschaft in Westdeutschland 1945–1948, Stuttgart 1975 sowie Klump, Rainer: Wirtschaftsgeschichte der Bundesrepublik Deutschland, Wiesbaden 1985. Inzwischen wird die Meinung vertreten, dass „die Ursachen des ‚westdeutschen Wirtschaftswunders‘ in einem günstigen Zusammenwirken verschiedener Faktoren zu sehen“ sind, die die meisten Argumente der geführten Diskussion mit einschließen. Vgl. von Prollius, Michael: Deutsche Wirtschaftsgeschichte nach 1945. Göttingen 2006, S. 93 f.

Vgl. Spoerer, Mark/Streb, Jochen: Neue deutsche Wirtschaftsgeschichte des 20. Jahrhunderts, München 2013, S. 217 sowie Klump, Rainer: a.a.O., S. 51.

Vgl. Hentschel, Volker: Das westdeutsche Wirtschaftswunder 1948–1955. Kann man aus der Wirtschaftsgeschichte lernen?, in: Feldenkirchen, Wilfried/Schönert-Röhlk, Frauke/Schulz, Günther (Hg.): Wirtschaft – Gesellschaft – Unternehmen. 1. Teilband, Stuttgart 1995, S. 120–134, hier: S. 123.

Ebenda. S. 124.

Vgl. ebenda.

Vgl. Wellhöner, Volker: „Wirtschaftswunder“ – Weltmarkt – westdeutscher Fordismus, Münster 1996, S. 39.

Abelshauser, Werner: Die Langen Fünfziger Jahre, a.a.O., S. 74.

Eigene Darstellung: Quelle: Statistisches Jahrbuch 2011: Lange Reihen, S. 34 f. https://​www.​destatis.​de/​DE/​Publikationen/​StatistischesJah​rbuch/​StatistischesJah​rbuch2011.​pdf?​_​_​blob=​publicationFile (abgerufen am 15.1.2019).

Vgl. Köllmann, Wolfgang: a.a.O., Tab. 3, S. 71 sowie S. 72; Quelle dafür: Berechnungen von Siegfried Bethlehem: Heimatvertreibung, DDR-Flucht, Gastarbeiterzuwanderung, Stuttgart 1982, S. 26. Köllmann weist ergänzend darauf hin, dass unter den 3,1 Mio. DDR-Flüchtlingen auch schätzungsweise bis zu 30 % „weiterwandernde Vertriebene“ enthalten waren.

Vgl. ebenda, Tab. 7, S. 82 sowie S. 78 ff; Quelle dafür: Statistisches Bundesamt: Bevölkerung und Wirtschaft 1872–1972, S. 316.

Vgl. Hansen, Ursula/Bode, Matthias: Marketing & Konsum, a.a.O., S. 72.

https://​www.​destatis.​de/​DE/​ZahlenFakten/​Indikatoren/​LangeReihen/​Bevoelkerung/​lrbev04.​html (abgerufen am 15.1.2019).

Eigene Darstellung, Quelle: Statistisches Jahrbuch, Lange Reihen:

https://​www.​destatis.​de/​DE/​Themen/​Wirtschaft/​Volkswirtschaftl​iche-Gesamtrechnungen​-Inlandsprodukt/​Tabellen/​inlandsprodukt-volkseinkommen19​25-pdf.​pdf?​_​_​blob=​publicationFile sowie https://​www.​destatis.​de/​DE/​Themen/​Wirtschaft/​Konjunkturindika​toren/​Lange-Reihen/​Arbeitsmarkt/​lrarb003ga.​html (abgerufen am 6.11.2021).

Abelshauser, Werner: Die Langen Fünfziger Jahre, a.a.O., Tab. 3, S. 79; Quelle dafür: Statistisches Jahrbuch für die Bundesrepublik Deutschland, versch. Jahrgänge, passim. „Dies gelang, ohne den durch die Produktivitätsentwicklung gezogenen Rahmen völlig zu sprengen und damit die Verteilungsrelationen nachhaltig zu verändern“. Ebenda, S. 52.

Zu den Zahlen für einzelne soziale Schichten vgl. Haustein, Sabine: Vom Mangel zum Massenkonsum. Deutschland, Frankreich und Großbritannien im Vergleich 1945–1970, Frankfurt 2007, Tab. 2, S. 46. Quelle dafür: Janonitz, Morris: Soziale Schichtung und Mobilität in Westdeutschland, in: Kölner Zeitschrift für Soziologie und Sozialpsychologie, Heft 10, 1958, S. 1–38.

Vgl. Kleinschmidt, Christian: Konsumgesellschaft, Göttingen 2008, S. 138.

Vgl. ebenda, S. 139. Die letztgenannten Zahlen finden sich für das Jahr 1962 auch bei Abelshauser, Werner: Die Langen Fünfziger Jahre, a.a.O., Tab. 15, S. 85; Quelle dafür: Statistisches Jahrbuch für die Bundesrepublik Deutschland, 1964, S. 530.

Kleinschmidt, Christian: Konsumgesellschaft, a.a.O., S. 140.

Vgl. ebenda.

Werbeanzeige für Pfandbriefe und Kommunalobligationen mit der Karikatur eines Herrn, der mit stolzgeschwellter Brust und erhobenen Hauptes daher schreitet und dabei die Öffentlichkeitswirkung (fotografierende Journalisten) genießt. Vgl. Der Spiegel, 1958, zitiert nach: Hansen, Ursula/Bode, Matthias: Marketing & Konsum, a.a.O., S. 73.

Hansen, Ursula/Bode, Matthias: Marketing & Konsum, a.a.O., S. 73.

Vgl. ebenda, S. 74.

Vgl. Kleinschmidt, Christian: Konsumgesellschaft, a.a.O., S. 143.

Vgl. Erhard, Ludwig: Wohlstand für alle! Rede vor dem 7. Bundesparteitag der CDU am 14.5.1957 in Hamburg; in: Deutsche Wirtschaftspolitik. Der Weg zur sozialen Marktwirtschaft, Düsseldorf/Wien 1962, S. 337–353, hier S. 341; zitiert nach: Hansen, Ursula/Bode, Matthias: Marketing & Konsum, a.a.O., S. 79/82.

Erhard, Ludwig: ebenda.

Schelsky, Helmut: Wandlungen der deutschen Familie in der Gegenwart. Darstellung und Deutung einer empirisch-soziologischen Tatbestandsaufnahme, Dortmund 1953, S. 218.

Vgl. Abelshauser, Werner: Die Langen Fünfziger Jahre, a.a.O., S. 51. Abelshauser weist an dieser Stelle auch darauf hin, dass die Währungsreform von 1948 „die bestehende Ungleichheit in der Verteilung des Produktivvermögens nicht angetastet hatte“. Die Ungleichverteilung gelte darüber hinaus auch für die Entwicklung der Einkommen und Vermögen: „Weder die funktionelle Verteilung des Volkseinkommens zwischen den Produktionsfaktoren Arbeit (Lohnquote) und Kapital (Gewinnquote), noch die personelle Verteilung des Gesamteinkommens nach Einkommensklassen, noch die Verteilung des Vermögens und schon gar nicht die Verteilung des Produktivvermögens lassen einen Trend zur Nivellierung erkennen.“

Ebenda.

Ebenda, S. 66.

Vgl. ebenda, Tab. 19, S. 88; Quelle dafür: Statistisches Jahrbuch für die Bundesrepublik Deutschland, Jahrgänge 1952 ff., passim.

Hansen, Ursula/Bode, Matthias: Marketing & Konsum, a.a.O., S. 75.

Der Autor dieser Arbeit erinnert sich, dass in bestimmten Unternehmen das private Fahren eines Mercedes nur den Mitgliedern der Geschäftsleitung vorbehalten war, nicht aber z. B. einem Prokuristen. VW hat dann Anfang der 80er Jahre mit der als „Prokuristen-Mercedes“ umworbenen Neueinführung der Marke „Santana“ allerdings in Deutschland einen Flop gelandet, war jedoch damit auf den Exportmärkten erfolgreich.

Hansen, Ursula/Bode, Matthias: Marketing & Konsum, a.a.O., S. 77. (Herv. im Original).

Vgl. ebenda.

Sabel, Hermann: Absatzstrategien deutscher Unternehmen seit 1945, a.a.O., S. 50.

Ebenda, S. 51.

Vgl. ebenda, S. 51 f.

Vgl. z. B. Hansen, Ursula/Bode, Matthias: Marketing & Konsum, a.a.O., S. 82.

Vgl. Mellerowicz, Konrad: Vorwort in: Hammel, Werner: Das System des Marketing – dargestellt am Beispiel der Konsumgüterindustrie, Freiburg 1963.

Ebenda. Dabei negiert Mellerowicz, dass zu diesem Zeitpunkt bereits eine Reihe von Veröffentlichungen zu absatzwirtschaftlichen Problemstellungen vorlagen, u. a. von Erich Gutenberg: Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre, Zweiter Band: Der Absatz, Berlin u. a. 1955. Einige Jahre zuvor hatte es im Anschluss an die Publikation des Gutenberg’schen ersten Bandes: Die Produktion, Berlin u. a. 1951 eine wissenschaftliche Auseinandersetzung – den sogen. „Methodenstreit“ – zwischen Mellerowicz und Gutenberg gegeben.

Siehe dazu Abschnitt 2.3.3.

Berghoff, Hartmut, Marketing im 20. Jahrhundert, a.a.O., S. 19.

Vgl. ebenda.

Vgl. Berghoff, Hartmut: Moderne Unternehmensgeschichte, a.a.O., S. 331 f.

Berghoff, Hartmut, Marketing im 20. Jahrhundert, a.a.O., S. 21 und 23.

Ebenda, S. 24.

Murmann, Johann Peter: Knowledge and Competitive Advantage. The Co-evolution of Firms, Technology, and National Institutions, Cambridge 2003, S. 147, zitiert nach: Berghoff, Hartmut: Marketing im 20. Jahrhundert, a.a.O., S. 20.

Vgl. Berghoff, Hartmut, Marketing im 20. Jahrhundert, a.a.O., S. 29.

Vgl. Bubik, a.a.O., S. 134.

Vgl. Hansen, Ursula/Bode, Matthias: Marketing & Konsum, a.a.O., S. 83.

Vgl. Schröter, Harm G.: Die Amerikanisierung der Werbung in der Bundesrepublik Deutschland, in: Jahrbuch für Wirtschaftsgeschichte, 1997/1, S. 93–115, hier S. 96.

Seidensticker, Walter sen.: Globales Disponieren im wachsenden Markt, in: Morgen verkaufen – was und wie. Bericht über den 2. Kongreß für Vertrieb und Marketing, Düsseldorf 1964, S. 112–127, S. 114; zitiert nach: Schröter, Harm G.: Die Amerikanisierung der Werbung in der Bundesrepublik Deutschland, a.a.O., S. 103.

Exemplarisch dazu s. das folgende Unterkapitel 2.3.2.2.

Z. B. bei: Schröter, Harm G.: Die Amerikanisierung der Werbung in der Bundesrepublik Deutschland, a.a.O.; ders.: Erfolgsfaktor Marketing, a.a.O., S. 1119; Erker, Paul: Amerikanisierung der westdeutschen Wirtschaft, in: Jarausch, Konrad/Siegrist, Hannes (Hg.): Amerikanisierung und Sowjetisierung in Deutschland, Frankfurt/New York 1997, S. 137–145 sowie: Hilger, Susanne: „Amerikanisierung“ deutscher Unternehmen, a.a.O. Der Begriff wird in der Literatur z. T. unterschiedlich weit gefasst. Hilger zitiert hier u. a. Wellhöner, für den sich „die Amerikanisierung […] nicht als schlichte Kopie des amerikanischen Modells vollzog, sondern als kreative Synthese aus amerikanischen Einflüssen und deutschen Traditionen.“ Hilger, Susanne, „Amerikanisierung deutscher Unternehmen, a.a.O., S. 19 sowie: Wellhöner, Volker, a.a.O., S. 59. Die Ausführungen im folgenden Unterkapitel zeigen an verschiedenen Stellen, dass bundesdeutsche Unternehmen nicht vorbehaltlos die US-amerikanischen Praktiken übernommen, sondern insbesondere bei der Werbung, Marktforschung und Preispolitik die deutschen Marktverhältnisse und Usancen mit berücksichtigt haben.

Vgl. Kleinschmidt, Christian: Der produktive Blick, a.a.O., S. 221.

Bubik, Roland, a.a.O., S. 133.

Vgl. ebenda, S. 134.

Vgl. Kleinschmidt, Christian: Der produktive Blick, a.a.O., S. 224 f.

Vgl. Hansen, Ursula/Bode, Matthias: Marketing & Konsum, a.a.O., S. 85.

Vgl. Seyffert, Rudolf: Werbelehre: Theorie und Praxis der Werbung, Bd.2, Stuttgart 1966, S. 1.518.

Vgl. ebenda, S. 1.518 f.

Vgl. ebenda, S. 1.521.

Vgl. Klein-Blenkers, Fritz: Die Ökonomisierung der Distribution, Köln/Opladen 1964, zit. nach Seyffert, Rudolf: Werbelehre: Theorie und Praxis der Werbung, Bd.2, Stuttgart 1966, S. 1.521 f.

Eigene Darstellung: Quelle für Werbeumsätze sowie deren Indexwerte: Seyffert, Rudolf: Werbelehre: Theorie und Praxis der Werbung, Bd.2, Stuttgart 1966, S. 1.526. (Zahlen auf volle Mio. DM gerundet; daher weicht für das Jahr 1962 die Gesamtsumme geringfügig von der Addition der gerundeten Einzelwerte ab.) Seyffert bezieht sich dabei auf eine Veröffentlichung von Schmidt, Jens H.: Die Werbung des Herstellers rückt weiter vor, in: Handelsblatt, 3.6.1957 und ergänzt: „Die Zahlen der Jahre 1957 sind späteren Veröffentlichungen entnommen.“ Seyffert, Rudolf: Werbelehre: Theorie und Praxis der Werbung, Bd.2, Stuttgart 1966, S. 1.525. Quelle für BIP: https://​www.​destatis.​de/​DE/​ZahlenFakten/​Gesamtwirtschaft​Umwelt/​VGR/​Inlandsprodukt/​Tabellen/​Volkseinkommen 1925_pdf.pdf?__blob = publicationFile. Eigene Berechnung der Relation: in Mio. DM/1 Mrd. DM BIP (in jeweiligen Preisen); Umrechnungskurs für BIP: 1€ = 1,95583 DM. Da das BIP für die Zeit bis 1959 statistisch nur für „Früheres Bundesgebiet (ohne Berlin-West und Saarland) vorliegt, jedoch ab 1960 einschl. dieser beiden Gebiete, dürften die Beträge „in Mio. DM/1 Mrd. DM BIP“ von 1954 bis 1958 etwas zu hoch ausgewiesen sein. Für das Jahr 1960 liegen die BIP-Werte für beide Gebietsabgrenzungen vor; der Wert für das „gesamte“ Bundesgebiet liegt um knapp 6 % niedriger.

Vgl. Hansen, Ursula/Bode, Matthias: Marketing & Konsum, a.a.O., S. 86. Hansen/Bode bestätigen hier unter Bezugnahme auf Daten des ZAW von 1970 in einer Abbildung die Ergebnisse Seyfferts in der vorherigen Tabelle, indem sie diese Entwicklungen in grafischer Form darstellen und dabei auch die wesentlichen Zahlen nennen.

Vgl. Schröter, Harm G.: Die Amerikanisierung der Werbung in der Bundesrepublik Deutschland, a.a.O., S. 98.

Vgl. ebenda, S. 99.

Kleinschmidt, Christian: Der produktive Blick, a.a.O., S. 224 mit Bezugnahme auf: Kropff, Hanns F. J. u. a.: Marketing. Eine deutsche Zwischenbilanz, in: Der Volkswirt 16, 1962, Beilage zu Nr. 41, S. 5–8, hier: S. 8.

Vgl. Feldenkirchen, Wilfried/Fuchs, Daniela: Die Stimme des Verbrauchers zum Klingen bringen, München/Zürich 2009, S. 33 ff.

Vgl. ebenda, S. 114.

Vgl. Bongard, Willi: Männer machen Märkte, Frankfurt/Berlin 1966, S. 82, zitiert nach: Hansen, Ursula/Bode, Matthias: Marketing & Konsum, a.a.O., S. 84.

Hansen, Ursula/Bode, Matthias: Marketing & Konsum, a.a.O., S. 87.

Vgl. ebenda., S. 87.

Vgl. Noelle-Neumann, Elisabeth: Die Erinnerungen, München 2006.

Vgl. Schröter, Harm G.: Zur Geschichte der Marktforschung in Europa im 20. Jahrhundert, in: Walter, Rolf (Hg.): Geschichte des Konsums. Erträge der 20. Arbeitstagung für Sozial- und Wirtschaftsgeschichte, 23.-26. April 2003 in Greifswald, Stuttgart 2004, S. 319–336, hier S. 320.

Vershofen, Wilhelm: Marktforschung in Deutschland heute, in: FAZ, 30.1.1954; zit. nach Schröter, Harm G.: Zur Geschichte der Marktforschung in Europa im 20. Jahrhundert, a.a.O., S. 321.

Schröter, Harm G.: Zur Geschichte der Marktforschung in Europa im 20. Jahrhundert, a.a.O., S. 325.

Vgl. ebenda, S. 326.

Ebenda, S. 334.

Ebenda, S. 336.

Es ist dem Autor dieser Arbeit nicht gelungen, Verbandszahlen zu den Marktforschungsleistungen zu erhalten.

Vgl. Köhler, Ingo: Experten der Prognose. Marktforschung als Management- und Sozialtechnik seit den 1960er Jahren, Referat im Rahmen eines Kolloquiums zur Sozial-, Wirtschafts- und Technikgeschichte der Lehrstühle für Wirtschafts- und Unternehmensgeschichte (Prof. Dr. Dieter Ziegler) sowie für Technik- und Umweltgeschichte (Prof. Dr. Helmut Maier) an der Ruhr-Universität Bochum am 29.10.2019. Das Zahlengerüst basiert auf einer umfangreichen Recherche, die die verfügbaren amerikanischen und deutschen Verbandszahlen und Zeitschriften umfasst.

Vgl. Sabel, Hermann: Absatzstrategien deutscher Unternehmen seit 1945, in: Pohl, Hans/Treue, Wilhelm, a.a.O., S. 54.

Ebenda, S. 56 als Zitat von: Bossle, Rudolf: Marketing macht Märkte, Wiesbaden 1968.

Vgl. zum Folgenden: BDU: http://​www.​zeitstrahl.​bdu.​de/​ (abgerufen am 28.2.2019).

Vgl. BDU: http://​www.​zeitstrahl.​bdu.​de/​ (abgerufen am 28.2.2019).

Vgl. Kleinschmidt, Christian: Der produktive Blick, a.a.O.

Vgl. Hilger, Susanne: a.a.O.

Kleinschmidt, Christian: Der produktive Blick, a.a.O., S. 225.

Vgl. https://​www.​henkel.​de/​resource/​blob/​264388/​9dbe482808d2ba08​5f8383706ace145b​/​data/​chronik-140-jahre-henkel.​pdf sowie https://​www.​henkel.​de/​unternehmen (abgerufen am 30.3.2020).

Vgl. Kleinschmidt, Christian: Der produktive Blick, a.a.O., S. 236 f.

Vgl. ebenda, S. 237 f.

Vgl. ebenda, S. 238 ff.

Ebenda, S. 240.

Ebenda, S. 241 als Zitat aus „Splendid Isolation im alten Glanz?“, in: Die Absatzwirtschaft 11, 1968, Heft 15–16, S. 19–25, hier: S. 25.

Vgl. Hilger, Susanne: a.a.O., S. 194.

Vgl. https://​www.​volkswagen-newsroom.​com/​de/​geschichte-3693 sowie https://​www.​welt.​de/​geschichte/​article160307916​/​Bewegte-Geschichte-einer-Autostadt.​html (abgerufen am 30.3.2020).

Vgl. Kleinschmidt, Christian: Der produktive Blick, a.a.O., S. 250 ff.

Ebenda, S. 252 als Zitat der Quelle im Unternehmensarchiv.

Vgl. ebenda, S. 251 f.

Vgl. ebenda, S. 251.

Vgl. ebenda, S. 253.

Vgl. ebenda, S. 254 f.

Ebenda, S. 255, Interview mit Carl H. Hahn am 20.2.1998.

Ebenda, S. 255 f. mit Zitat der Quelle im Unternehmensarchiv.

Vgl.http://​www.​rheinischeindust​riekultur.​com/​seiten/​objekte/​orte/​wuppertal/​objekte/​textil_​vereinigte_​glanzstoff-fabriken_​hauptverwaltung.​html (abgerufen am 30.3.2020).

Kleinschmidt, Christian: Der produktive Blick, a.a.O., S. 228.

Ebenda.

Vgl. ebenda, S. 229.

Ebenda, S. 229 als Zitat der Quelle im Unternehmensarchiv.

Ebenda, S. 230 als Zitat der Quelle im Unternehmensarchiv.

Ebenda.

Ebenda, als Zitat der Quelle im Unternehmensarchiv.

Vgl. ebenda.

Ebenda, S. 231 als Zitat aus einen Artikel „Verkauf und Marketing“ in der Werkszeitschrift: „Wir vom Glanzstoff“, Heft 7, 1971, S. 6.

Vgl. https://​history.​evonik.​com/​sites/​geschichte/​de/​gesellschaften/​huels/​ (abgerufen am 30.3.2020).

Kleinschmidt, Christian: Der produktive Blick, a.a.O., S. 234.

Ebenda, S. 235.

Ebenda, S. 234.

Ebenda.

Ebenda, S. 235.

Vgl. ebenda.

Vgl. https://​www.​daimler.​com/​konzern/​tradition/​geschichte/​ (abgerufen am 30.3.2020).

Hilger, Susanne, a.a.O., S. 188.

Vgl. ebenda, S. 192.

Ebenda, S. 193 mit Zitat der Quelle im Unternehmensarchiv.

Ebenda mit Zitat der Quelle im Unternehmensarchiv.

Vgl. ebenda.

Ebenda, S. 206 mit Zitat der Quelle im Unternehmensarchiv.

Hilger, Susanne, a.a.O., S. 209 f.

Vgl. https://​www.​bmw.​com/​de/​automotive-life/​name-bmw-herkunft-und-geschichte.​html (abgerufen am 30.3.2020).

Vgl. zum Folgenden: Triebel, Florian: Marktforschung bei BMW 1957–1961, in: Kleinschmidt, Christian/Triebel, Florian (Hg.): Marketing, a.a.O., S. 67–83.

Ebenda, S. 72.

Ebenda, S. 71. Bericht des Vorstandsvorsitzenden an den BMW-Aufsichtsrat vom Juli 1957, BMW UA 147/1.

Ebenda, S. 73 f. Bericht des Vorstandsvorsitzenden an den BMW-Aufsichtsrat.

Ebenda, S. 73. Aussage des Vorstandsvorsitzenden; vgl. Protokoll der Vorstandssitzung 11/57 vom 29. Juli 1957, BWM UA 107/1.

Ebenda.

Ebenda, S. 73. Aussage des Vorstandsvorsitzenden; vgl. Protokoll der Entwicklungsbesprechung vom 21. Okt. 1957, BWM UA 438/1.

Ebenda, S. 74.

Ebenda, S. 82.

Vgl. ebenda, S. 74 ff.

Ebenda, S. 83.

Ebenda, S. 81.

Dies mag auch an der breiten Ausrichtung der Untersuchungen von Kleinschmidt und Hilger begründet sein, die inhaltlich nicht nur den Absatz- bzw. Marketingbereich, sondern alle Funktionsbereiche eines Unternehmens umfassten. Paul Erker urteilt in einer Rezension zu Hilger: „Auch dieses breite Raster lässt, zumal im Vergleich von drei Unternehmen, leider nur kursorische Schilderungen zu.“ Vgl. https://​www.​hsozkult.​de/​publicationrevie​w/​id/​reb-6129 (abgerufen am 29.1.2019) (Herv. im Original).

Vgl. Meffert, Heribert: 50 Jahre Marketingdisziplin, a.a.O., S. VI.

Wenn man sich heute (etwa als ehemaliger studentischer Mitarbeiter in den Semesterferien) dafür interessiert, was aus dem Unternehmen Glanzstoff „geworden“ ist, so findet man den – als Quelle für eine wissenschaftliche Arbeit zwar nicht ganz adäquaten Wikipedia-Eintrag, als Nebenbemerkung jedoch vielleicht akzeptierbaren – Hinweis: „Die Glanzstoffwerke waren bis in die 1970er Jahre hinein Weltmarktführer bei der Herstellung von Kunstfasern und deren Ausgangsprodukten. 1965 erwirtschaftete das Unternehmen einen Umsatz von 1,347 Milliarden DM und beschäftigt 29.000 Mitarbeiter. […] Mitte der 1970er Jahre geriet das Unternehmen, wie andere Faserhersteller auch, in die sogenannte Chemiefaserkrise, die vor allem durch die als Folge der ersten Ölkrise rasant steigenden Rohstoff- und Energiepreise zu massiven Einbrüchen führte und massive Kosteneinsparungen notwendig machte. Zunehmender Wettbewerb nach Auslaufen der Patente zur Herstellung von Chemiefasern, vor allem aus asiatischen Ländern, machten langfristig die Umstellung der Produktionsbetriebe auf hochwertige Spezialprodukte notwendig, da im Ausland gefertigte Massenware zu deutlich günstigeren Preisen als in Deutschland möglich auf den Markt drängten. Bereits in den 1970er Jahren wurde ‚Glanzstoff‘ stärker in das niederländische Chemieunternehmen Akzo, später Akzo Nobel eingegliedert. 1998 übernahm Akzo Nobel den britischen Faser- bzw. Farben- und Lackhersteller Courtaulds Ltd., schloss die Faseraktivitäten von Courtaulds mit den eigenen zusammen und verkaufte diese als neues Unternehmen mit Namen Acordis. Nach ursprünglich geplantem Börsengang entschied man sich seitens der Eigentümer dazu, Acordis in einzelne Unternehmen zu zerlegen.“ https://​de.​wikipedia.​org/​wiki/​Vereinigte_​Glanzstoff-Fabriken (abgerufen am 29.1.2019) (Herv. im Original).

Die fachliche Bezeichnung „Betriebswirtschaftslehre“ verbreitete sich in Deutschland allmählich erst nach dem 1. Weltkrieg und etablierte sich schließlich Mitte der 1920er Jahre. Davor waren die Begriffe „Handelswissenschaft“, „Handelsbetriebslehre“, „Einzelwirtschaftslehre“ sowie „Privatwirtschaftslehre“ gebräuchlich. Vgl. Bubik, Roland: a.a.O., S. 69, Fußnote 265 mit Bezugnahme auf Isaac, Alfred: Die Entwicklung der wissenschaftlichen Betriebswirtschaftslehre in Deutschland seit 1898, Betriebs- und finanzwirtschaftliche Forschungen, 2. Serie, Heft 8, Berlin 1923 sowie Seyffert, Rudolf: Über Begriff und Aufgaben der Betriebswirtschaftslehre, Stuttgart 1925.

Zu den verschiedenen handelswissenschaftlichen bzw. absatzwirtschaftlichen Veröffentlichungen vgl. Bubik, Roland, a.a.O., S. 73 ff.

Ebenda, S. 74.

Köhler, Richard: Marketing – Von der Reklame zur Konzeption einer marktorientierten Unternehmensführung, a.a.O., S. 362. Köhler bezieht sich dabei auf eine häufig zitierte Veröffentlichung von Bartels, in der der Beginn systematischer Untersuchungen zur Marktorientierung betrieblicher Tätigkeit in den USA auf das Jahr 1910 datiert wird, und der „die Entstehung einer methodengestützten wissenschaftlich angelegten Marktforschung in den Zwanzigerjahren sieht.“ Vgl. dazu: Bartels, Rüdiger: The History of Marketing Thought. 3, ed., Columbus/Oh. 1988.

Vgl. dazu und zum Folgenden: Schäfer, Erich: Grundlagen der Marktbeobachtung mit einer Darstellung der Beobachtungspraxis in der deutschen Porzellanindustrie, Nürnberg 1928; Bubik, Roland: a.a.O., S. 90 ff.; Hansen, Ursula/Bode, Matthias: Marketing & Konsum, a.a.O., S. 61 f.; Köhler, Richard: Marketing – Von der Reklame zur Konzeption einer marktorientierten Unternehmensführung, a.a.O., S. 362 ff.; Sepehr, Philipp: a.a.O., S. 31 f.;

Schäfer, Erich: Grundlagen der Marktbeobachtung mit einer Darstellung der Beobachtungspraxis in der deutschen Porzellanindustrie, a.a.O., S. 9, Fußnote 1

Ebenda, S. 9.

Ebenda, S. 10.

Vgl. z. B. Bergler, Georg: Beiträge zur Absatz- und Verbrauchsforschung, Nürnberg 1957; Bergler, Georg: Die Entwicklung der Verbrauchsforschung in Deutschland und die Gesellschaft für Konsumforschung bis zum Jahre 1945, Kallmünz 1959.

Bergler, Georg: Die Entwicklung der Verbrauchsforschung in Deutschland und die Gesellschaft für Konsumforschung bis zum Jahre 1945, a.a.O., S. 7.

Ebenda, S. 6.

Vgl. Mataja, Viktor: Die Reklame, München/Leipzig 1910; vorliegend: 3. Auflage, München/Leipzig 1920.

Mataja, Viktor: a.a.O., S. 364. (Das Wort „Werbelehre“ ist im Original in Sperrschrift gedruckt).

Vgl. dazu: Marbe, Karl: Psychologie der Werbung, Stuttgart 1927.

Vgl. dazu: Seyffert, Rudolf: Allgemeine Werbelehre, Stuttgart 1929.

Vgl. Seyffert, Rudolf: Werbelehre: Theorie und Praxis der Werbung, Bd. 1 und 2, Stuttgart 1966.

Zur Anwendung in der Markenartikelindustrie siehe auch die in Abschnitt 2.3.2.1 genannten Praxisbeispiele.

Vgl. Findeisen, Franz: Die Markenartikel im Rahmen der Absatzökonomik der Betriebe, Berlin 1924.

Vgl. Bergler, Georg: Der chemisch-pharmazeutische Markenartikel. Darstellung des Wesens, der Absatzformen und des Kampfes um den Markt, Stuttgart 1933; ders.: Der Markenartikel im Rahmen der industriellen Absatzwirtschaft, in: Bergler, Georg/Erhard, Ludwig (Hg.): Marktwirtschaft und Wirtschaftswissenschaft, Eine Festgabe aus dem Kreise der Nürnberger Schule zum 60. Geburtstag von Wilhelm Vershofen, Berlin 1939.

Vgl. Schäfer, Erich: Zur Analyse des Markenwesens, in: ders.: Die Aufgabe der Absatzwirtschaft, 2. Aufl., Köln/Opladen 1950, S. 128–147.

Bubik, Roland: a.a.O., S. 103. (Herv. im Original).

Vgl. Bader, J.A./Zeidler, F.: Vertriebshandbuch für industrielle Betriebe, hrsg. von der Fachgruppe ‚Vertriebsingenieure‘ beim Verein Deutscher Ingenieure, Berlin 1931.

Vgl. Hansen, Ursula/Bode, Matthias: Marketing & Konsum, a.a.O., S. 61.

Schnutenhaus, Otto: Die Absatztechnik der amerikanischen industriellen Unternehmung, Berlin 1927.

Bubik, Roland: a.a.O., S. 101 f.

Schnutenhaus, Otto: a.a.O., S. 2 sowie 3.

Schnutenhaus, Otto: a.a.O., S. 5.

Schnutenhaus, Otto: a.a.O., S. 17.

Schnutenhaus, Otto: a.a.O., Gliederung.

Ebenda. Nach Ansicht von Bubik hat dieses Werk ein Fundament für andere Autoren dargestellt, auch wenn diese Schnutenhaus in ihren Veröffentlichungen nicht zitiert haben.

Klinger, Karl: Zur industriellen Absatz- und Branchenforschung, in: Der Praktische Betriebswirt, 11. Jg. (1931), S. 522–532; zitiert nach: Bubik, Roland: a.a.O., S. 103.

Hansen, Ursula/Bode, Matthias: Marketing & Konsum, a.a.O., S. 62 mit Bezug auf: Schäfer, Erich: Absatzwirtschaft: Gesamtwirtschaftliche Aufgabe – Unternehmerische Gestaltung, 3. Aufl., Stuttgart 1981, S. 9.

Köhler, Richard: Marketing – Von der Reklame zur Konzeption einer marktorientierten Unternehmens-führung, a.a.O., S. 359.

Z. B. bei Sepehr, Philipp, a.a.O., S. 32.

Z. B. bei Hansen, Ursula/Bode, Matthias: Marketing & Konsum, a.a.O., S. 62 ff.

Z. B. bei Lippold, Dirk: Theoretische Ansätze der Marketingwissenschaft, Wiesbaden 2015, S. 3.

Vgl. Hansen, Ursula/Bode, Matthias: Marketing & Konsum, a.a.O., S. 62.

Vgl. Leitherer, Eugen: Geschichte der handels- und absatzwirtschaftlichen Literatur, Köln und Opladen 1961.

Ebenda, S. 111; ders.: Absatzlehre, 2. Aufl., Stuttgart 1969, S. 13 ff.

Vgl. Köhler, Richard: Marketing – Von der Reklame zur Konzeption einer marktorientierten Unternehmensführung, a.a.O., S. 359.

Vgl. zum Folgenden: Leitherer, Eugen: Geschichte der handels- und absatzwirtschaftlichen Literatur, a.a.O., S. 111 ff.; Meffert, Heribert: Marktorientierte Unternehmensführung im Umbruch – Entwicklungsperspektiven des Marketing in Wissenschaft und Praxis, a.a.O., S. 11 ff.; Meffert, Heribert: Marketing-Theorie, a.a.O., S. 698 ff. Bubik, Roland: a.a.O., S. 56 ff.; Hansen, Ursula/Bode, Matthias: Marketing & Konsum, a.a.O., S. 62 ff.; Köhler, Richard: Marketing – Von der Reklame zur Konzeption einer marktorientierten Unternehmensführung, a.a.O., S. 359; Sepehr, Philipp, a.a.O., S. 32 ff.; Lippold, Dirk: Theoretische Ansätze der Marketingwissenschaft, Wiesbaden 2015, S. 13 ff.

Diese Unterscheidung geht auf Melvin T. Copeland zurück. Vgl. Copeland, Melvin T.: The Relation of Consumers’ Buying Habits to Marketing Methods, in: HBR, Vol. 1(1923), No. 3, S. 282–289; zitiert nach: Hansen, Ursula/Bode, Matthias: Marketing & Konsum, a.a.O., S. 62 ff.; vgl. auch: Meffert, Heribert: Meffert, Heribert: Marktorientierte Unternehmensführung im Umbruch – Entwicklungsperspektiven des Marketing in Wissenschaft und Praxis, a.a.O., S. 11 f.; Leitherer zitiert aus der US-amerikanischen Literatur darüber hinaus die Einteilung in: Fashion goods, Service goods, Standardized goods, Low-priced articles, Perishable goods, Impulse goods, Emergency goods und Bulk goods. Vgl. Leitherer, Eugen: Geschichte der handels- und absatzwirtschaftlichen Literatur, a.a.O., S. 113.

Vgl. Backhaus, Klaus: Investitionsgütermarketing, 3. Aufl., München 1992, S. 233.

Vgl. Knoblich, Hans: Betriebswirtschaftliche Warentypologie,. Grundlagen und Anwendungen, Köln/Opladen 1969; ders.: Produkttypologie, in: Vahlens Großes Marketing Lexikon, hrsg. von Hermann Diller, München 1992, S. 964–967.

Vgl. Koppelmann, Udo: Beiträge zum Produktmarketing, Herne/Berlin, 1973.

Meffert, Heribert: Meffert, Heribert: Marktorientierte Unternehmensführung im Umbruch – Entwicklungsperspektiven des Marketing in Wissenschaft und Praxis, a.a.O., S. 13.

Vgl. Lippold, Dirk: Theoretische Ansätze der Marketingwissenschaft, a.a.O., S. 17.

Vgl. Backhaus, Klaus/Voeth, Markus: Industriegütermarketing, 9. Aufl., München 2010, S. 185 ff.

Ein Beispiel für eine derartige Klassifikation findet sich bei: Pillips, C.F.: Marketing, Boston 1938;; zitiert nach: Leitherer, Eugen: Geschichte der handels- und absatzwirtschaftlichen Literatur, a.a.O., S. 115 f..

Vgl. Schäfer, Erich: Die Aufgabe der Absatzwirtschaft, Köln/Opladen 1943, insbesondere Kapitel II: Die Organe der Absatzwirtschaft, S. 39 ff.

Vgl. Seyffert, Rudolf: Die Wirtschaftslehre des Handels, 2. Aufl., Köln/Opladen 1955; zitiert nach: Meffert, Heribert: Marktorientierte Unternehmensführung im Umbruch – Entwicklungsperspektiven des Marketing in Wissenschaft und Praxis, a.a.O., S. 11 ff.

Leitherer, Eugen: Absatzlehre, a.a.O., S. 13.

Vgl. Nieschlag, Robert: Die Dynamik der Betriebsformen im Handel, Essen 1954; zitiert nach: Meffert, Heribert: Marktorientierte Unternehmensführung im Umbruch – Entwicklungsperspektiven des Marketing in Wissenschaft und Praxis, a.a.O., S. 11 ff.

Lippold, Dirk:: Theoretische Ansätze der Marketingwissenschaft, a.a.O., S. 14.

Leitherer weist darauf hin, dass P.T. Cherington 1920 die „[…] erste geschlossenen Analyse der Absatzwirtschaft auf funktionaler Basis [veröffentlich hat]“. Leitherer, Eugen: Geschichte der handels- und absatzwirtschaftlichen Literatur, a.a.O., S 114.

Vgl. Oberparleitner, Karl: Die Funktionen des Handels, Wien 1918.

Hansen, Ursula/Bode, Matthias: Marketing & Konsum, a.a.O., S. 64.

Vgl. ebenda.

Vgl. z. B. Tietz, Bruno: Der Handelsbetrieb, 2. Aufl., München 1993; ders.: Binnenhandelspolitik, 2. Aufl., München 1993.

Bubik, Roland: a.a.O., S. 56. (Herv. im Original).

Leitherer, Eugen: Absatzlehre, a.a.O., S. 14.(Herv. im Original).

Ebenda, S. 15.

Grundlegend war die bereits zitierte Dissertation Schäfers von 1928 mit dem Titel: Grundlagen der Marktbeobachtung mit einer Darstellung der Beobachtungspraxis in der deutschen Porzellanindustrie, a.a.O.; außerdem: ders.: Die Wirtschaftsbeobachtung, Bamberg 1925; ders.: Einführung in die praktische Marktforschung, in: Wagenführ, Horst u. a. (Hg.): Marktanalyse und Marktbeobachtung, Quellenhandbuch für Handel und Industrie, Stuttgart 1933, S. 5–14; ders.: Grundlagen der Marktforschung. Marktuntersuchung und Marktbeobachtung, 3. Aufl., Köln/Opladen 1953/1966; ders.: Betriebswirtschaftliche Marktforschung, Essen 1955.

Vgl. Schäfer, Erich: Die Aufgabe der Absatzwirtschaft, a.a.O.; ders: Über die künftige Gestalt der Absatzlehre, in: Bergler, Georg/Schäfer, Erich: Um die Zukunft der deutschen Absatzwirtschaft, Berlin 1936, S. 30–54.

Köhler, Richard: Marketing – Von der Reklame zur Konzeption einer marktorientierten Unternehmensführung, a.a.O., S. 362.

Vgl. Schäfer, Erich: Grundlagen der Marktforschung, a.a.O.

Ebenda, S. 6. (Herv. im Original).

Vgl. etwa die Matrixdarstellung in: Schäfer, Erich: Grundlagen der Marktforschung, a.a.O., S. 15.

Vgl.: Schäfer, Erich: Grundlagen der Marktforschung, a.a.O., S. 155.

Bubik, Roland: a.a.O., S. 97.

Vgl. ebenda.

Vgl. Schäfer, Erich: Über die künftige Gestalt der Absatzlehre, a.a.O., S. 41. Im Weiteren entwirft Schäfer eine detaillierte Gliederung für eine absatzwirtschaftliche Vorlesung und „als Arbeitshilfe für die wissenschaftliche Bearbeitung absatzwirtschaftlicher Fragen“, S. 47 ff.

Schäfer, Erich: Die Aufgabe der Absatzwirtschaft, a.a.O. S. 116.

Vgl. ebenda, S. 115.

Bubik, Roland: a.a.O., S. 106.

Vgl. Arnold, Uli: Erich Schäfers Lehre von der Absatzwirtschaft, Rezension zum Buch von Erich Schäfer: Absatzwirtschaft. Gesamtwirtschaftliche Aufgabe – Unternehmerische Gestaltung, 3. Aufl., Stuttgart 1981. Quelle: https://​elib.​uni-stuttgart.​de/​bitstream/​11682/​8349/​1/​arn25.​pdf, S. 303–311. (abgerufen am 22.2.2020).

Arnold, Uli: a.a.O., S. 304.

Arnold, Uli, a.a.O., S. 307 mit Zitation aus: Erich Schäfer: Absatzwirtschaft. Gesamtwirtschaftliche Aufgabe – Unternehmerische Gestaltung, 3. Aufl., Stuttgart 1981, S. 158.

Arnold, Uli, a.a.O., S. 308.

Bubik, Roland: a.a.O., S. 131.

Vgl. ebenda, S. 132.

Vgl. Behrens, Karl Christian: Demoskopische Marktforschung, 1. u. 2. Aufl., Wiesbaden 1961/66. In den 1970er Jahren folgte unter der Herausgeberschaft von Behrens das Handbuch der Marktforschung, Bd. 1 und 2, Wiesbaden 1974/77.

Vgl. Hüttner, Manfred: Grundzüge der Marktforschung, 1., 2. u. 3. Aufl., Wiesbaden 1965/74/76.

Hüttner, Manfred: Grundzüge der Marktforschung, Vorwort zur 1. Aufl. (Herv. d. Verf., H.F.)

Ebenda.

Ebenda.

Behrens, Karl Christian: Demoskopische Marktforschung, a.a.O., S. 135. (im Original hervorgehoben).

Ebenda.

Vgl. ebenda.

Vgl. ebenda, S. 136 f.

Vgl. z. B. Meffert, Heribert: Marketing-Theorie, a.a.O., S. 1.021.

Vgl. Gutenberg, Erich: Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre, Bd. 1: Die Produktion, Berlin u. a. 1951, Bd. 2: Der Absatz, Berlin u. a. 1955 sowie Bd. 3: Die Finanzen, Berlin u. a. 1969.

Bubik, a.a.O., S. 132.

Vgl. ebenda.

Vgl. Gutenberg, Erich: Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre, Bd. 2: Der Absatz, Berlin u. a. 1955.

Gutenberg schreibt selber im Vorwort: „Die Form der Darstellung paßt sich jeweils der Eigenart des untersuchten Gegenstandes an. Da, wo es mir notwendig erschien, die Probleme an anschaulichem Material zu erörtern, habe ich eine möglichst anschauliche Form der Darstellung bevorzugt. Da jedoch, wo die zu behandelnden Fragen einen hohen Abstraktionsgrad verlangen, habe ich eine entsprechend abstrakte Form der Darstellung gewählt.“ Gutenberg, Erich: Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre, Bd. 2: Der Absatz, Berlin u. a. 1955, Vorwort.

Vgl. Mellerowicz, Konrad: Eine neue Richtung der Betriebswirtschaftslehre? Eine Betrachtung zu dem Buch von E. Gutenberg: „Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre“ – 1. Band: Die Produktion, in: ZfB, 22. Jg. (1952), Heft 3, S. 145–161 sowie Gutenberg, Erich: Zum „Methodenstreit“, in: ZfhF, NF, 5. Jg. (1953), S. 327–355, zitiert nach: Hansen, Ursula/Bode, Matthias: Marketing & Konsum, a.a.O., S. 95.

Vgl. Hansen, Ursula/Bode, Matthias: Marketing & Konsument, a.a.0, S. 93: dies.: Entwicklungsphasen der deutschen Marketingwissenschaft seit dem Zweiten Weltkrieg, a.a.O., S. 188.

Siehe dazu auch die Ausführungen im Abschnitt 2.3.4.

So auch Bubik, Roland: a.a.O., S. 127.

Vgl. McCarthy: Basic Marketing: A Managerial Approach, Homewood 1960.

https://​www.​erich-gutenberg-gesellschaft.​de/​erich-gutenberg/​gutenbergs-werk.​html (abgerufen am 24.4.2020).

Tietz, Bruno: Die bisherige und künftige Paradigmatik des Marketing in Theorie und Praxis. Erster Teil: a.a.O., S. 152.

Gutenberg, Erich: Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre, Bd. 2: Der Absatz, a.a.O., S. 352.

Ebenda, S. 353.

Kaas, Klaus-Peter: Alternative Konzepte der Theorieverankerung, in: Backhaus, Klaus (Hg.): Deutschsprachige Marketingforschung. Bestandsaufnahme und Perspektiven, Stuttgart 2000, S. 55–78, hier: S. 61.

Vgl. Köhler, Richard: Marketing – Von der Reklame zur Konzeption einer Marktorientierten Unternehmensführung, a.a.O., S. 371.

Bubik, Roland: a.a.O., S. 126.

Kaas, Klaus-Peter: Alternative Konzepte der Theorieverankerung, a.a.O., S. 61. (Herv. im Original).

Bei Behrens heißt das dritte Kapitel: „Praktische Durchführung der demoskopischen Marktforschung; das vierte Kapitel trägt den Titel: „Betriebliche Anwendung der demoskopischen Marktforschung. (Herv. d. Verf., H.F.). Bei Hüttner sind verschiedene Unterkapitel überschrieben mit z. B. „Technische Durchführung der Umfrage“ oder „Vorbereitung der Befragung“ oder „Aufbereitung“ bzw. „Analyse des Materials“. (Herv. d. Verf., H.F.)

Vgl. Schäfer, Erich: Die Aufgabe der Absatzwirtschaft, a.a.O. S. 115.

Vgl. ebenda.

Vgl. Schnutenhaus, Otto: a.a.O., S. 2 f.

Vgl. Gutenberg, Erich: Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre, Bd. 2: Der Absatz, a.a.O., S. 53 ff.

Ebenda, S. 9. (Herv. d. Verf., H.F.)

Vgl. ebenda, S. 18 ff.

Ebenda, S. 15 f.

Ebenda, S. 20.

Vgl. ebenda, S. 20 f.

Vgl. ebenda, S. 22 f.

Vgl. ebenda, S. 26.

Vgl. ebenda, S. 13 ff. sowie 89 ff.

Ebenda, S. 15. (Herv. d. Verf., H.F.)

Vgl. ebenda, S. 16 sowie 34 ff.

Ebenda, S. 43.

Ebenda, S. 43 f.

Vgl. ebenda, S. 16 sowie 53 ff.

Ebenda, S. 53 f.

Vgl. Arbeitskreis Dr. Krähe: Aufgaben- und Abteilungsgliederungen in der industriellen Unternehmung, Köln-Opladen 1950, zit. nach Gutenberg, Erich: Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre, Bd. 2: Der Absatz, a.a.O., S. 23.

Vgl. Schäfer: Grundlagen der Marktforschung. Marktuntersuchung und Marktbeobachtung, 3. Aufl., a.a.O., S. 6.

Vgl. Behrens, Karl Christian: Demoskopische Marktforschung, a.a.O., S. 135.

Vgl. Schäfer: Grundlagen der Marktforschung. Marktuntersuchung und Marktbeobachtung, 3. Aufl., a.a.O., S. 11 ff.; ders. Marktforschung und Absatzführung, in: ders.: Die Aufgabe der Absatzwirtschaft, 2. Aufl., Köln/Opladen 1950, S. 124–127, hier: S. 126 f.

Vgl. Schäfer, Erich: Grundlagen der Marktforschung. Marktuntersuchung und Marktbeobachtung, 3. Aufl., a.a.O., S. 18 ff.

Aufbauend auf den Arbeiten Schäfers vgl. zum Folgenden insbesondere: Behrens, Karl Christian: Demoskopische Marktforschung, a.a.O., S. 135 ff.; Hüttner, Manfred: Grundzüge der Marktforschung, a.a.O., S. 207 ff.

Aufbauend auf den Arbeiten Schäfers vgl. zum Folgenden insbesondere: Behrens, Karl Christian: Demoskopische Marktforschung, a.a.O., S. 13 ff.; Hüttner, Manfred: Grundzüge der Marktforschung, a.a.O., S. 22 ff.

Vgl. Schäfer: Grundlagen der Marktforschung. Marktuntersuchung und Marktbeobachtung, 3. Aufl., a.a.O., S. 210 ff.; Behrens, Karl Christian: Demoskopische Marktforschung, a.a.O., S. 35 ff.; Hüttner, Manfred: Grundzüge der Marktforschung, a.a.O., S. 35 ff.

Vgl. Schäfer: Grundlagen der Marktforschung. Marktuntersuchung und Marktbeobachtung, 3. Aufl., a.a.O., S. 233 ff.; Hüttner, Manfred: Grundzüge der Marktforschung, a.a.O., S. 137 ff.

Vgl. Schäfer: Grundlagen der Marktforschung. Marktuntersuchung und Marktbeobachtung, 3. Aufl., a.a.O., S. 193 ff. sowie S. 237 ff.; Behrens, Karl Christian: Demoskopische Marktforschung, a.a.O., S. 79 ff.; Hüttner, Manfred: Grundzüge der Marktforschung, a.a.O., S. 83 ff., S. 129 ff. sowie S. 149 ff.

„Zur Abfassung des Untersuchungsberichts sind die besten Sachkenner, die zugleich gute Stilisten sein müssen, heranzuziehen, da u. a. seine Gestaltung darüber entscheidet, in welchem Umfange der Auftraggeber aus dem Gutachten Nutzen ziehen kann.“ Behrens, Karl Christian: Demoskopische Marktforschung, a.a.O., S. 129.

Vgl. zum Folgenden Gutenberg, Erich: Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre, Bd. 2: Der Absatz, a.a.O., S. 53 ff.

Marbe, Karl: a.a.O., Vorwort. Weiter heißt es hier: „Es will dem Reklamefachmann und überhaupt dem Geschäftsmann ein Führer bei den psychologischen Problemen seiner Werbearbeit sein und es nimmt daher enge Fühlung zur Praxis.“

Vgl. Seyffert, Rudolf: Die Reklame des Kaufmanns, Leipzig 1914.

Vgl. Seyffert, Rudolf: Allgemeine Werbelehre, Stuttgart 1929.

Vgl. Seyffert, Rudolf: Werbelehre: Theorie und Praxis der Werbung, Bd. 1 und 2, a.a.O. (Herv. d. Verf., H.F.)

Ebenda, Band 1, S. 22.

Aus der Fülle an Beispielen sei eine Tabellen zu den Farbwirkungen und Helligkeitsgraden von Oberflächen in Prozenten des zurückgeworfenen Lichtes z. B. bei einer Schaufensterwerbung (S. 316) sowie die Ergebnisse einer empirisch ermittelten Inseratencharakterisierung in Tabellenform erwähnt. Aus letzterer lässt sich beispielsweise erkennen, dass 1957 für Getränkeanzeigen schwerpunktmäßig ein Werbeformat zwischen ¼ und ½ Seite gewählt wurde und inhaltlich am stärksten „gefühlsbetone Appelle und Argumente“ verwandt und die Abbildungen als Schwarzweißzeichnungen gestaltet wurden. (S. 846 ff.)

Vgl. z. B. Schnutenhaus, Otto: Die Absatztechnik der amerikanischen industriellen Unternehmung, a.a.O.¸ S. 90 ff.; vgl. Benedict, W.: Industrielle Werbung, in: in Bader, J.A./Zeidler, F.: Vertriebshandbuch für industrielle Betriebe, hrsg. von der Fachgruppe ‚Vertriebsingenieure‘ beim Verein Deutscher Ingenieure, Berlin 1931, S. 83–133.

Benedict, W.: Industrielle Werbung, in: in Bader, J.A./Zeidler, F.: Vertriebshandbuch für industrielle Betriebe, a.a.O., S. 83. (Das Wort „Verkaufshilfe“ ist im Original in Sperrschrift gedruckt).

Mataja, Viktor: a.a.O., S. 68.

Vgl. Seyffert, Rudolf: Werbelehre: Theorie und Praxis der Werbung, Bd. 2, a.a.O., S. 1.027 ff.

Vgl. Gutenberg, Erich: Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre, Bd. 2: Der Absatz, a.a.O., S. 376 ff.

Benedict, W.: Industrielle Werbung, in: in Bader, J.A./Zeidler, F.: Vertriebshandbuch für industrielle Betriebe, a.a.O., S. 126.

Ebenda.

Im Detail mit verschiedenen Praxisbeispielen vgl. Seyffert, Rudolf: Werbelehre: Theorie und Praxis der Werbung, Bd. 2, a.a.O., S. 1.108 ff.

Im Detail mit verschiedenen Praxisbeispielen vgl. Seyffert, Rudolf: Werbelehre: Theorie und Praxis der Werbung, Bd. 2, a.a.O., S. 1.119 ff.

Im Detail mit verschiedenen Praxisbeispielen vgl. Seyffert, Rudolf: Werbelehre: Theorie und Praxis der Werbung, Bd. 2, a.a.O., S. 1.149 ff.

Vgl. Seyffert, Rudolf: Werbelehre: Theorie und Praxis der Werbung, Bd. 2, a.a.O., S. 1.102 f.

Benedict, W.: Industrielle Werbung, in: in Bader, J.A./Zeidler, F.: Vertriebshandbuch für industrielle Betriebe, a.a.O., S. 90.

Vgl. ebenda.

Vgl. ebenda, S. 91 f.

Vgl. ebenda, S. 92 ff.

Vgl. ebenda, S. 133.

Im Detail mit verschiedenen Praxisbeispielen vgl. Seyffert, Rudolf: Werbelehre: Theorie und Praxis der Werbung, Bd. 2, a.a.O., S. 1.161 ff. sowie S. 1226 ff.

Seyffert, Rudolf: Werbelehre: Theorie und Praxis der Werbung, Bd. 2, a.a.O., S. 1.162.

Vgl. ebenda, S. 1.161 ff.

Vgl. die Übersicht ebenda, S. 1.231 f.

Vgl. ebenda, S. 1.272 ff.

Vgl. ebenda, S. 1.351 f.

Vgl. ebenda, S. 1.356 ff.

Seyffert, Rudolf: Werbelehre: Theorie und Praxis der Werbung, Bd. 1, S. 67 (Herv. im Original).

Vgl. ebenda, S. 67 (Herv. im Original).

Vgl. ebenda, S. 106 ff.

Mataja, Viktor: a.a.O., S. 99.

Vgl. ebenda, S. 100.

Vgl. ebenda, S. 339 ff.

Vgl. ebenda, S. 343.

Vgl. ebenda, S. 344.

Vgl. Marbe, Karl: a.a.O., S. 44.

Vgl. Gutenberg, Erich: Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre, Bd. 2: Der Absatz, a.a.O., S. 387.

Mataja, Viktor: a.a.O., S. 187.

Vgl. Seyffert, Rudolf: Werbelehre: Theorie und Praxis der Werbung, Bd. 1, a.a.O., S. 112 ff..

AIDA-Formel mit den Komponenten: Attention, Interest, Desire, Action.

Erstmalig vgl. Lysinski, Edmund/Seyffert, Rudolf: Organisation der Werbeforschung und des Werbeunterrichts III: Die Untersuchungsstelle für Werbewirkung; in: Zeitschrift für Handelswissenschaft und Handelspraxis, Stuttgart 1919, S. 94; zit. nach: Seyffert, Rudolf: Werbelehre: Theorie und Praxis der Werbung, Bd. 1, a.a.O., S. 116 f.

Vgl. Seyffert, Rudolf: Werbelehre: Theorie und Praxis der Werbung, Bd. 1, a.a.O., S. 119 ff.

Vgl. ebenda, S. 131 ff.

Vgl. ebenda, S. 138 ff.

Vgl. ebenda, S. 141 ff.

Vgl. ebenda, S. 146 ff.

Vgl. ebenda, S. 153 ff.

Vgl. ebenda, S. 153. Marbe und Gutenberg haben ähnliche Werbewirkungsstufen formuliert. Vgl. hierzu: Marbe, Karl: a.a.O., S. 30 ff. sowie Gutenberg, Erich: Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre, Bd. 2: Der Absatz, a.a.O., S. 357 ff.

Die Aufzählung folgt hier der übersichtlichen und komprimierenden Darstellung Gutenbergs, der sich aber ausdrücklich auf die Arbeiten insbesondere von Seyffert sowie auch anderer Autoren bezieht. Vgl. zum Folgenden Gutenberg, Erich: Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre, Bd. 2: Der Absatz, a.a.O., S. 360 ff.

Gutenberg, Erich: Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre, Bd. 2: Der Absatz, a.a.O., S. 360.

Ebenda, S. 383 f.

Ebenda, S. 363 f.

Vgl. ebenda, S. 384 f.

Printers` Ink (New York), 21. Sept. 1904, zit. nach: Mataja, Viktor: a.a.O., S. 130.

Mataja, Viktor: a.a.O., S. 130.

Vgl. Benedict, W.: Industrielle Werbung, in: in Bader, J.A./Zeidler, F.: Vertriebshandbuch für industrielle Betriebe, a.a.O., S. 125 f.

Bei Schnutenhaus sind dies 10 von insgesamt 156 Seiten, bei Gutenberg 28 von 430 Seiten.

Schnutenhaus, Otto: Die Absatztechnik der amerikanischen industriellen Unternehmung, a.a.O.¸ S. 54.

Ebenda.

Vgl. ebenda, S. 55.

Vgl. ebenda.

Vgl. ebenda, S. 59.

Vgl. zum Folgenden Gutenberg, Erich: Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre, Bd. 2: Der Absatz, a.a.O., S. 314 ff.

Ebenda, S. 15.

Bei Findeisen findet sich folgende Definition: „Man versteht also unter Markenartikel Waren von gleicher Beschaffenheit, in bestimmter gleichbleibender Verkaufstechnik, die von einem bestimmten Hersteller unter einem gewissen Merkmal, das meist gesetzlich geschützt ist, in den Verkehr gebracht werden.“, Findeisen, Franz: Die Markenartikel im Rahmen der Absatzökonomik der Betriebe, a.a.O., S. 32. Bergler definiert: „Als klassische Markenartikel (im Original in Sperrschrift geschrieben) können wohl alle jene Artikel bezeichnet werden, welche in einem möglichst großen Wirtschaftsgebiet überall zum gleichen Preis, in einheitlicher Qualität und Aufmachung wie Verpackung, in standardisierten, über alle gleichen Verkaufseinheiten unter einem bestimmten Markenzeichen erhältlich sind.“ Bergler, Georg: Der Markenartikel im Rahmen der industriellen Absatzwirtschaft, a.a.O., S. 235 sowie S. 236 f.

Vgl. hauptsächlich Bergler, Georg: Beiträge zur Absatz- und Verbrauchsforschung, a.a.O., S. 17 ff.

Vgl. Fischer, Hans: Produzent und Markenwesen. Eine absatzwirtschaftliche Betrachtung des Markenwesens, Berlin 1939, zit. nach Bergler, Georg: Der Markenartikel im Rahmen der industriellen Absatzwirtschaft, a.a.O., S. 248.

Vgl. zum Folgenden: Schäfer, Erich: Zur Analyse des Markenwesens, in: ders.: Die Aufgabe der Absatzwirtschaft, 2. Aufl., Köln/Opladen 1950, S. 128–147, hier: S. 129 ff.

Vgl. Findeisen, Franz: Die Markenartikel im Rahmen der Absatzökonomik der Betriebe, a.a.O., S. 45 ff. bzw. 43 ff.

Bergler, Georg: Der Markenartikel im Rahmen der industriellen Absatzwirtschaft, a.a.O., S. 235 sowie S. 236 f. ( Das Wort „Absatzsystem“ wurde im Original in Sperrschrift gedruckt).

Vgl. Bergler, Georg: Beiträge zur Absatz- und Verbrauchsforschung, a.a.O., S. 20.

Findeisen, Franz: Die Markenartikel im Rahmen der Absatzökonomik der Betriebe, a.a.O., S. 78.

„Die Markenware spekuliert quasi auf das seelische Verhältnis zwischen Ware und Subjekt. […] Das wichtigste Mittel hierzu ist die Reklame.“ Findeisen, Franz: Die Markenartikel im Rahmen der Absatzökonomik der Betriebe, a.a.O., S. 38.

Vgl. Bergler, Georg: Beiträge zur Absatz- und Verbrauchsforschung, a.a.O., S. 31 ff.

Vgl. Findeisen, Franz: Die Markenartikel im Rahmen der Absatzökonomik der Betriebe, a.a.O.,, S. 80.

„Für einen Werbefeldzug scheint somit die Schaffung von Marken eine unerläßliche Vorbedingung. […] Die Reklame kann also auch die Ursache zur Entstehung oder Umwandlung eines Betriebes zur Markenartikelfabrik gewesen sein.“ Findeisen, Franz: Die Markenartikel im Rahmen der Absatzökonomik der Betriebe, a.a.O., S. 42.

Vgl. Mataja, Viktor: a.a.O., S. 452.

Vgl. Bergler, Georg: Beiträge zur Absatz- und Verbrauchsforschung, a.a.O., S. 21 f.; vgl. Findeisen, Franz: Die Markenartikel im Rahmen der Absatzökonomik der Betriebe, a.a.O., S. 43 f.

Vgl. Findeisen, Franz: Die Markenartikel im Rahmen der Absatzökonomik der Betriebe, a.a.O., S. 44 f.

Findeisen, Franz: Die Markenartikel im Rahmen der Absatzökonomik der Betriebe, a.a.O., S. 45.

Vgl. ebenda, S. 45 f.

Bergler, Georg: Der Markenartikel im Rahmen der industriellen Absatzwirtschaft, a.a.O., S. 278.

Vgl. http://​www.​wirtschaftslexik​on24.​com/​d/​vertikale-preisbindung/​vertikale-preisbindung.​htm (abgerufen am 14.3.2020).

Findeisen, Franz: Die Markenartikel im Rahmen der Absatzökonomik der Betriebe, a.a.O., S. 81.

Vgl. ebenda.

Vgl. ebenda, S. 84.

Vgl. ebenda.

Vgl. Benedict, W.: Industrielle Werbung, in: in Bader, J.A./Zeidler, F.: Vertriebshandbuch für industrielle Betriebe, a.a.O., S. 103.

Vgl. Bergler, Georg: Beiträge zur Absatz- und Verbrauchsforschung, a.a.O., S. 39.

Vgl. ebenda, S. 22.

Vgl. zum Folgenden Gutenberg, Erich: Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre, Bd. 2: Der Absatz, a.a.O., S. 145 ff.

Ebenda, S. 150.

Ebenda.

Vgl. ebenda, S. 150 ff.

Vgl. ebenda, S. 199.

Vgl. ebenda, S. 199 f.

Ebenda, S. 202.

Ebenda.

„Wie im Falle der polypolistischen Konkurrenz wird auch im Falle oligopolistischer Marktstruktur jedes einzelne Unternehmen durch sein akquisitorisches Potential charakterisiert.“ Gutenberg, Erich: Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre, Bd. 2: Der Absatz, Berlin u. a. 1955, S. 244.

Gutenberg hat in der 8. Auflage von 1965 die Kurve gegenüber den früheren Auflagen seines Buches im oberen und unteren Kurvenverlauf vergleichsweise steiler angelegt. In der nachfolgenden Sekundärliteratur ist diese Grafik die Vorlage für grafische Darstellungen, die ihrerseits häufig den „monopolistischen Bereich“ zwischen den Punkten „A“ und „B“ noch steiler darstellen und damit die Wirkung des „akquisitorischen Potenzials“ noch stärker betonen; so z. B. Meffert, Heribert u. a.: Marketing. Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung. Konzepte – Instrumente – Praxisbeispiele, 13. Aufl., Wiesbaden 2019, S. 547 oder Lippold, Dirk: Theoretische Ansätze der Marketingwissenschaft. A.a.O., S. 11. Dies kann im Einzelfall durchaus realistisch sein, je nachdem, wie stark es einem Unternehmen gelungen ist, durch absatzpolitische Maßnahmen außerhalb der Preispolitik eine Präferenzbildung bei den Abnehmern zu erzielen.

Quelle: Gutenberg, Erich: Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre, Zweiter Band: Der Absatz, 8. Aufl. 1965, S. 242.

Ebenda, S. 245.

Gutenberg hat in der 8. Auflage von 1965 die Kurve gegenüber den früheren Auflagen seines Buches im oberen und unteren Kurvenverlauf vergleichsweise etwas steiler angelegt.

Quelle: Gutenberg, Erich: Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre, Zweiter Band: Der Absatz, 8. Aufl. 1965, S. 284.

Gutenberg, Erich: Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre, Bd. 2: Der Absatz, Berlin u. a. 1955, S. 225.

Ebenda, S. 228.

Vgl. etwa die Buchbeiträge verschiedener Autoren in Bader, J.A./Zeidler, F.: Vertriebshandbuch für industrielle Betriebe, hrsg. von der Fachgruppe ‚Vertriebsingenieure‘ beim Verein deutscher Ingenieure, Berlin 1931. Diese Buchbeiträge sind zum Teil eher arbeitstechnisch-detailliert angelegt, zum anderen Teil eher kursorisch und wenig systematisch.

Schnutenhaus, Otto: Die Absatztechnik der amerikanischen industriellen Unternehmung, a.a.O., S. 17. (Herv. d. Verf., H.F.)

Vgl. ebenda, S. 2 und 3.

Vgl. Bader, J.A.: Vertriebsforschung, in: Bader, J.A./Zeidler, F.: Vertriebshandbuch für industrielle Betriebe, a.a.O., S. 4. (Herv. d. Verf., H.F.)

Schnutenhaus, Otto: Die Absatztechnik der amerikanischen industriellen Unternehmung, a.a.O., S. 5.

Ebenda.

Ebenda, S. 6. Hier zeigt sich bereits ein Verständnis für eine Marktbearbeitung, die dem späteren Marketinggedanken entsprechend verschiedene Instrumente unter einem einheitlichen „Dach“ integriert.

Vgl. ebenda, S. 7 f.

Vgl. ebenda, S. 8 ff.

Vgl. ebenda, S. 11 ff.

Ebenda, S. 13. (Herv. d. Verf., H.F.)

Vgl. ebenda, S. 13 ff.

Ebenda, S. 15.

Vgl. ebenda.

Vgl. Schäfer, Erich: Die Aufgabe der Absatzwirtschaft, a.a.O. S. 42 ff.

Vgl. Gutenberg, Erich: Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre, Bd. 2: Der Absatz, a.a.O., S. 89 ff.

Vgl. ebenda, S. 125 ff.

Vgl. ebenda, S. 128 ff.

Vgl. Schnutenhaus, Otto: Die Absatztechnik der amerikanischen industriellen Unternehmung, a.a.O., S. 61 f.; außerdem: ders. Vertriebsorganisation, in: Bader, J.A./Zeidler, F.: Vertriebshandbuch für industrielle Betriebe, a.a.O., S. 75 ff.

Vgl. Schnutenhaus, Otto: Die Absatztechnik der amerikanischen industriellen Unternehmung, a.a.O., S. 64.

Vgl. ebenda, S. 66.; außerdem: vgl. Benedict, W.: Industrielle Werbung, in: in Bader, J.A./Zeidler, F.: Vertriebshandbuch für industrielle Betriebe, a.a.O., S. 86 f.

Vgl. Schnutenhaus, Otto: Die Absatztechnik der amerikanischen industriellen Unternehmung, a.a.O., S. 68.

Ebenda, S. 69. Eine ähnliche Stufenleiter formuliert Benedict: „1. Erregung der Aufmerksamkeit, 2. Gewinnung von Vertrauen und Interesse, 3. Überzeugung, 4. Erweckung des Besitzwunsches, 5. Herbeiführung der Entscheidung, 6. Abwicklung der Verkaufshandlung.“ Benedict, W.: Industrielle Werbung, in: in Bader, J.A./Zeidler, F.: Vertriebshandbuch für industrielle Betriebe, a.a.O., S. 88 f.

Vgl. Schnutenhaus, Otto: Die Absatztechnik der amerikanischen industriellen Unternehmung, a.a.O., S. 73; außerdem: vgl. Benedict, W.: Industrielle Werbung, in: in Bader, J.A./Zeidler, F.: Vertriebshandbuch für industrielle Betriebe, a.a.O., S. 87.

Vgl. Schnutenhaus, Otto: Die Absatztechnik der amerikanischen industriellen Unternehmung, a.a.O., S. 75.

Vgl. ebenda, S. 83.

Vgl. ebenda, S. 78 ff.

Vgl. ebenda, S. 84 ff.

Vgl. Zeidler, F. Vertriebskosten, in: Bader, J.A./Zeidler, F.: Vertriebshandbuch für industrielle Betriebe, a.a.O., S. 221.

Schnutenhaus, Otto: Die Absatztechnik der amerikanischen industriellen Unternehmung, a.a.O., S. 2. Herv. d. Verf., H.F.)

Vgl. Zeidler, F. Vertriebskosten, in: Bader, J.A./Zeidler, F.: Vertriebshandbuch für industrielle Betriebe, a.a.O., S. 221 ff.

Vgl. Schnutenhaus, Otto: Die Absatztechnik der amerikanischen industriellen Unternehmung, a.a.O., S. 117.

Vgl. ebenda, S. 118.

Vgl. ebenda, S. 133 f.

Vgl. ebenda, S. 134.

Vgl. ebenda, S. 135 f.

Quelle: eigene Darstellung.

Auf die beiden letztgenannten Punkte weist auch Böttger im Rahmen der Diskussion des Kapitels zur Marktforschung in Mefferts Lehrbuch hin. Vgl. Böttger, Christian: Marketing im Spannungsfeld zwischen wissenschaftlichem Erkenntnisinteresse und praktischer Nutzbarkeit, Fuchsstadt 1993, S. 140 f.

Siehe dazu die Ausführungen im Abschnitt 2.1.

Bubik, Roland, a.a.O., S. 83. (Herv. im Original).

Vgl. ebenda.

Vgl. ebenda, S. 68.

Meffert, Heribert: Von der Absatzlehre zur Marketingwissenschaft – Was hat die Marktorientierung gebracht? Abschiedsvorlesung von Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Heribert Meffert am 12. Juli 2002, in: Backhaus, Klaus/Becker, Jochen (Hg.): Arbeitspapier 159 der Wissenschaftlichen Gesellschaft für Marketing und Unternehmensführung e. V. Münster 2002, S. 2.

Bubik, Roland: a.a.O., S. 130. (Herv. im Original).

Auf den zweiten Punkt weisen auch Bubik und Sepehr hin. Vgl. Bubik, Roland: a.a.O., S. 114 sowie Sepehr, Philipp: a.a.O., S. 35.

Siehe auch die Anmerkung zu der als „Methodenstreit“ bekanntgewordenen Kontroverse zwischen Mellerowicz und Gutenberg im Abschnitt 2.3.2.1.

Vgl. Abb. 2.2 im Abschnitt 2.3.1.

Vgl. https://​www.​zeitklicks.​de/​top-menu/​zeitstrahl/​navigation/​topnav/​jahr/​1967/​konzertierte-aktion-und-stabilitaets-und-wachstumsgesetz/​ (abgerufen am 26.5.2020).

Vgl. Abb. 2.2 in Abschnitt 2.3.1.

Klump, Rainer: Wirtschaftsgeschichte der Bundesrepublik Deutschland, a.a.O., S. 15.

Vgl. Hansen, Ursula/Bode, Matthias: Marketing & Konsum, a.a.O., S. 119.

Vgl. Prollius, Michael von: Deutsche Wirtschaftsgeschichte nach 1945, a.a.O., S. 189.

Vgl. ebenda, S. 197.

Ebenda.

Hansen, Ursula/Bode, Matthias: Marketing & Konsum, a.a.O., S. 117.

Ebenda, S. 118 (Herv. im Original).

Ebenda, S. 119.

Die Selbstorganisation von Verbraucherinteressen war ab der Mitte der 1970er Jahre beispielsweise ein Forschungsschwerpunkt der Arbeitsgruppe für Verbraucherforschung und Verbraucherpolitik – AGVP – an der Gesamthochschule Wuppertal. Vgl. AGVP: Verbrauchervereine als Form der Selbstorganisation von Verbrauchern in der Bundesrepublik Deutschland. Untersuchung im Auftrag des Ministers für Wirtschaft, Mittelstand und Verkehr des Landes Nordrhein-Westfalen, Düsseldorf 1979.

Darauf weist auch Kleinschmidt hin. Vgl. Kleinschmidt, Christian: Konsumgesellschaft, a.a.O., S. 158 ff.

Hansen, Ursula/Bode, Matthias: Marketing & Konsum, a.a.O., S. 126.

Vgl. https://​www.​destatis.​de/​DE/​Themen/​Branchen-Unternehmen/​Unternehmen/​Gewerbemeldungen​-Insolvenzen/​Tabellen/​lrins01.​html (abgerufen am 31.5.2020).

Vgl. Hansen, Ursula/Bode, Matthias: Marketing & Konsum, a.a.O., S. 128 f.

Ebenda, S. 129.

Ebenda.

Vgl. zum Folgenden: Fischer-Winkelmann, Wolf F./Rock, Reinhard: Konsumerismus, Verbraucherinteressen und Marketinglehre. Zum Stand der deutschen absatzwirtschaftlichen Konsumerismusdiskussion, in: ZfB, 47. Jg. (1977), Heft 3, S. 129–152, hier S. 131.

Vgl. Hansen, Ursula/Bode, Matthias: Marketing & Konsum, a.a.O., S. 130 ff.

Vgl. ebenda, S. 131 f.

Vgl. ebenda, S. 131 f.

Ebenda, S. 132.

Dieser Teil der Überschrift ist entnommen dem Aufsatz von Köhler, Ingo: Marketing als Krisenstrategie. Die deutsche Automobilindustrie und die Herausforderungen der 1970er Jahre, in: Berghoff, Hartmut (Hg.): Marketinggeschichte. Die Genese einer modernen Sozialtechnik, Frankfurt/New York 2007, S. 259–295.

Vgl. zum Folgenden im Wesentlichen: Köhler, Ingo: Marketing als Krisenstrategie, a.a.O.; ergänzende Quellen sind: Meffert, Heribert: Marketing. Einführung in die Absatzpolitik, 4. Aufl., Wiesbaden 1979, Fallstudie, S. 595–654 sowie Volkswagen Chronik. Der Weg zum Global Player, Wolfsburg 2008; https://​vwpress.​files.​wordpress.​com/​2012/​01/​volkswagen-chronik1.​pdf (abgerufen am 10.6.2020).

Vgl. Grafik: Fahrzeugabsatz der deutschen Automobilindustrie 1960–1977 (Neuzulassungen Inland und Export). Quelle: VDA (Hg.): Tatsachen und Zahlen aus der Kraftverkehrswirtschaft, 38. Aufl., Frankfurt 1974, S. 26 f. sowie 42. Aufl., Frankfurt 1978, S. 28 f.; zit. nach Köhler, Ingo: Marketing als Krisenstrategie, a.a.O., S. 268.

Vgl. Köhler, Ingo: Marketing als Krisenstrategie, a.a.O., S. 260.

Ebenda, S. 277.

Bis 1968 brachte VW lediglich sechs PKW-Modelle auf den Markt. Neben dem „Karmann Ghia“ (als Coupe und Cabriolet) des Osnabrücker Partnerunternehmens waren dies die weitgehend auf der Käfer-Technologie basierenden Weiterentwicklungen „VW 1500“ (als Limousine und Variant) sowie „VW 411“.

So der damalige VW-Vorstandsvorsitzende Toni Schmücker; von Köhler, S. 280, zit. nach Kasiske, Rolf: Krisen sind vorprogrammiert, in: Doleschal, Reinhard/Dombois, Rainer (Hg.): Wohin läuft VW? Die Automobilproduktion in der Wirtschaftskrise, Reinbek 1982, S. 105,

Volkswagen Chronik. Der Weg zum Global Player, S. 94. https://​vwpress.​files.​wordpress.​com/​2012/​01/​volkswagen-chronik1.​pdf (abgerufen am 10.6.2020).

Vgl. Köhler, Ingo: Marketing als Krisenstrategie, a.a.O., S. 280 f.

Ebenda,, S. 291.

Vgl. Meffert, Heribert: Marketing. Einführung in die Absatzpolitik, 4. Aufl., Wiesbaden 1979, Fallstudie, S. 629 f.

Vgl. ebenda, Fallstudie, S. 652 und 654.

„Mittler zwischen Forschung und Praxis“ ist der Titel des ersten Gliederungspunktes des Aufsatzes: Backhaus, Klaus: Betriebswirtschaftliche Vereinigungen. Ihre Bedeutung für die Verbreitung ökonomischen Gedankenguts, in: Lingenfelder, Michael (Hg.): 100 Jahre Betriebswirtschaftslehre in Deutschland, München 1999, S. 213–229, hier S. 213. Die folgenden Ausführungen basieren weitestgehend auf dieser Veröffentlichung.

Vgl. hierzu und zum Folgenden: o.V.: 35 Jahre Marketing-Clubs Berlin, Bielefeld, Hamburg, Koeln/Bonn, in: absatzwirtschaft, Nr. 10 vom 1. Oktober 1991, S. 132. http://​printarchiv.​absatzwirtschaft​.​de/​Content/​_​p=​1004040,an=​109101068,109101068;printpage (abgerufen am 24.10.2020.

Ebenda.

Vgl. hierzu und zum Folgenden: Backhaus, Klaus: Betriebswirtschaftliche Vereinigungen. Ihre Bedeutung für die Verbreitung ökonomischen Gedankenguts, in: Lingenfelder, Michael (Hg.): 100 Jahre Betriebswirtschaftslehre in Deutschland, München 1999, S. 213–229, hier. S. 221.

Ebenda, S. 222.

Ebenda, S. 227.

Zum einen ist dies die fachübergreifende Vereinigung „Verein für Socialpolitik – Gesellschaft für Wirtschafts- und Sozialwissenschaften (VfSP)“, zum anderen Fachvereinigungen wie die „Schmalenbach-Gesellschaft für Betriebswirtschaft e. V. (SG)“ (als Rechnungswesen-, Finanz- und Controlling-orientierte Vereinigung), die „Deutsche Gesellschaft für Personalführung e. V. (DGFP)“ sowie die „Bundesvereinigung Logistik e. V. (BVL)“.

Ebenda, S. 213. (Herv. im Original).

Ebenda.

Ebenda, S. 214. (Herv. im Original).

Ebenda, S. 228. (Herv. im Original) Ergänzend sieht Backhaus aus der Perspektive des Jahres 1999, dass durch eine stärkere Einbeziehung der neuen Medien dieser Wissenstransfer noch verstärkt werden könnte.

„Brücke zwischen Wissenschaft und Praxis’“ ist der Untertitel des Buches: Universitätsseminar der Wirtschaft (Hg.): 25 Jahre Universitätsseminar der Wirtschaft 1968 – 1993. Brücke zwischen Wissenschaft und Praxis, Stuttgart 1993. Die folgenden Ausführungen basieren weitestgehend auf dieser Veröffentlichung.

Ebenda, S. 71. (Herv. d. Verf., H.F.)

Wolff von Amerongen, Otto (als Vorsitzender des Kuratoriums): Begrüßung zur Jubiläumsveranstaltung im Jahre 1993, in: Universitätsseminar der Wirtschaft (Hg.): 25 Jahre Universitätsseminar der Wirtschaft 1968 – 1993, a.a.O., S. 1–6, hier S.: 1 f.

Busse von Colbe, Walther (als ehemaliger Wissenschaftlicher Direktor des USW): Führungskräfte-Weiterbildung am USW. Gestern – Heute – Morgen. 25 Jahre USW. Gründung und Aufbauphase, in: Universitätsseminar der Wirtschaft (Hg.): 25 Jahre Universitätsseminar der Wirtschaft 1968 – 1993, a.a.O., S. 7–17, hier: S. 7.

Ebenda, S. 11.

Ebenda, S. 13 [Herv. d. Verf., H.F.]

Coenenberg, Adolf G. (als erster Inhaber des 1977 gestifteten USW-Lehrstuhls und ehemaliger Wissenschaftlicher Direktor des USW): Führungskräfte-Weiterbildung am USW. Gestern – Heute – Morgen. 25 Jahre USW. Das aktuelle Profil, in: Universitätsseminar der Wirtschaft (Hg.): 25 Jahre Universitätsseminar der Wirtschaft 1968 – 1993, a.a.O., S. 19–29, hier: S. 19.

Vgl. ebenda, S. 20 f.

Vgl. Franz, Klaus-Peter (als damals amtierender Wissenschaftlicher Direktor des USW): Führungskräfte-Weiterbildung am USW. Gestern – Heute – Morgen. 25 Jahre USW. Ausblick, in: Universitätsseminar der Wirtschaft (Hg.): 25 Jahre Universitätsseminar der Wirtschaft 1968 – 1993, a.a.O., S. 31–42, hier S. 31 f.

Bierich, Marcus (als damaliger Vorsitzender der Geschäftsführung des Elektronikkonzerns Bosch): Die Aufgaben des Unternehmers in einem geänderten Umfeld. Wandel eines Profils, in: Universitätsseminar der Wirtschaft (Hg.): 25 Jahre Universitätsseminar der Wirtschaft 1968 – 1993, a.a.O., S. 43–61, hier: S. 59.

Funk, Joachim (als damaliger Vorsitzender des Vorstandes des USW): Schlußwort, in: Universitätsseminar der Wirtschaft (Hg.): 25 Jahre Universitätsseminar der Wirtschaft 1968 – 1993, a.a.O., S. 63–69, hier: S. 65.

Ebenda, S. 65 f.

Gloger, Axel: 30 Jahre Mangerbildung in Schloss Gracht, in: DIE WELT vom 16.9.2006. https://​www.​welt.​de/​print-welt/​article152800/​30-Jahre-Managerbildung-in-Schloss-Gracht.​html (abgerufen am 23.10.2020).

Vgl. Schwarzberg, Ulrike: ESMT Berlin verkauft Schloss Gracht und treibt internationale Expansion voran: Pressemeldung des ESMT vom 3.5.2018. https://​esmt.​berlin/​de/​presse/​esmt-berlin-verkauft-schloss-gracht-und-treibt-internationale-expansion-voran (abgerufen am 23.10.2020). In der Pressemeldung heißt es weiter: „Die ESMT verkauft Schloss Gracht daher zum 30.11.2018 und konzentriert sich in Deutschland auf den Standort Berlin.“

Ebenda.

https://​esmt.​berlin/​de/​ueber-uns (abgerufen am 23.20.2020).

Tietz, Bruno: Die bisherige und künftige Paradigmatik des Marketing in Theorie und Praxis, a.a.O., S. 152.

Meffert, Heribert: 50 Jahre Marketingdisziplin, a.a.O., S. VI.

Ebenda.

Kleinschmidt, Christian: Der produktive Blick, a.a.O., S. 221. Beim Begriff „Meilenstein“ bezieht sich Kleinschmidt auf: Meissner, Hans Günther: Geschichte des Marketing, in: Tietz, Bruno/Köhler, Richard/Zentes, Joachim (Hg.): Handwörterbuch des Marketing, Stuttgart 1995, S. 785–798, hier S. 786.

Köhler, Ingo: Marketing als Krisenstrategie, a.a.O., S. 265. (Herv. d. Verf., H.F.)

Sabel, Hermann: Absatzstrategien deutscher Unternehmen seit 1945, a.a.O., S. 58.

Vgl. Hansen, Ursula/Bode, Matthias: Marketing & Konsum, a.a.O., S. 93.

Schäfer, Erich: Absatzwirtschaft: Gesamtwirtschaftliche Aufgaben – Unternehmerische Gestaltung, 3. wesentl. erw. Aufl., Stuttgart 1981 (1. Aufl. als „Die Aufgabe der Absatzwirtschaft“, Leipzig 1943, 2. Aufl. 1950), S. 8 f., zit. nach Hansen, Ursula/Bode, Matthias: Marketing & Konsum, a.a.O., S. 94.

Nieschlag, Robert: Binnenhandel und Binnenhandelspolitik, Berlin 1959, S. IX, zit. nach Hansen, Ursula/Bode, Matthias: Marketing & Konsum, a.a.O., S. 94.

Vgl. Nieschlag, Robert: Was bedeutet die Marketing-Konzeption für die Lehre von der Absatzwirtschaft? Zur Entwicklung der Betriebswirtschaftslehre, a.a.O., S. 549–559.

Ebenda, S. 551 f.

Ebenda.

Bubik, Roland: a.a.O., S. 154.

Vgl. Nieschlag, Robert/Dichtl, Erwin/Hörschgen, Hans: Einführung in die Lehre von der Absatzwirtschaft, Berlin 1968.

Vgl. Nieschlag, Robert/Dichtl, Erwin/Hörschgen, Hans: Marketing, Berlin 1971.

Ebenda, S. VI. (Herv. im Original).

Ebenda, S. 78.

Vgl. ebenda, S. 79.

Köhler, Ingo: Marketing als Krisenstrategie, a.a.O., S. 262.

Vgl. Bubik, Roland: a.a.O., S. 154 ff.

Bubik, Roland: a.a.O., S. 153. (Herv. im Original).

Köhler, Ingo: Marketing als Krisenstrategie, a.a.O., S. 262.

Bubik, Roland: a.a.O., S. 150 f. (Herv. im Original).

Darauf weist insbesondere Meffert hin. Vgl. Meffert, Heribert: Artikel „Marketing-Theorie“, in: Diller, Hermann (Hg.): Vahlens Großes Marketinglexikon, a.a.O., S. 1022.

Vgl. Heinen, Edmund: Das Zielsystem der Unternehmung. Grundlagen betriebswirtschaftlicher Entscheidungen, Wiesbaden 1966.

Meffert, Heribert: Betriebswirtschaftslehre in den Siebziger- und Achtzigerjahren, in: Gaugler, Eduard/Köhler, Richard (Hg.): Entwicklungen der Betriebswirtschaftslehre. 100 Jahre Fachdisziplin – zugleich eine Verlagsgeschichte, Stuttgart 2002, S. 135–164, hier S. 139.

Rühli, Edwin: Betriebswirtschaftslehre nach dem Zweiten Weltkrieg (1945 – ca. 1970), in: Gaugler, Eduard/Köhler, Richard (Hg.). Entwicklungen der Betriebswirtschaftslehre. 100 Jahre Fachdisziplin – zugleich eine Verlagsgeschichte, Stuttgart 2002, S. 111–133, hier. S. 125.

Vgl. ebenda, S. 126.

Meffert, Heribert: Betriebswirtschaftslehre in den Siebziger- und Achtzigerjahren, a.a.O., S. 140.

Vgl. Meffert, Heribert: Marktorientierte Unternehmensführung im Umbruch – Entwicklungsperspektiven des Marketing in Wissenschaft und Praxis, a.a.O., S. 14.

Ebenda.

Nieschlag, Robert/Dichtl, Erwin/Hörschgen, Hans: Einführung in die Lehre von der Absatzwirtschaft, a.a.O., S. 6 f. (Herv. im Original).

Hammel, Werner: a.a.O., S. 18.

In dieser Arbeit scheint auch die wissenschaftliche Auseinandersetzung zwischen Hammels Doktorvater Konrad Mellerowicz und Erich Gutenbergs seit den 50er Jahren indirekt weiter durch, indem bei der Darstellung der „Funktionen des Marketing“ = Instrumente des Marketings das Werk Gutenbergs nur an ganz wenigen Stellen zitiert wird, jedoch bei Kernthemen, wie z. B. der Preispolitik, überhaupt nicht.

Vgl. Bidlingmaier, Johannes: Marketing 1 und 2, Reinbek bei Hamburg, 1973.

Vgl. Hill, Wilhelm: Marketing I und II, 2. Aufl., Bern/Stuttgart 1972.

Vgl. Meffert, Heribert: Marketing. Einführung in die Absatzpolitik, Wiesbaden 1977.

Bidlingmaier, Johannes: Marketing 1, a.a.O., S. 9..

Vgl. Ulrich, Hans: Die Unternehmung als produktives soziales System. Grundlage einer allgemeinen Unternehmenslehre, Bern u. a. 1968.

Vgl. Meffert, Heribert: Betriebswirtschaftslehre in den Siebziger- und Achtzigerjahren, a.a.O., S. 140.

Vgl. Bubik, Roland: a.a.O., S. 160.

Meffert, Heribert: Betriebswirtschaftslehre in den Siebziger- und Achtzigerjahren, a.a.O., S. 141.

Vgl. ebenda.

Zu einer detaillierten Darstellung vgl. z. B. Meffert, Heribert: Artikel: Absatztheorie, systemorientierte, in: Tietz, Bruno (Hg.): Handwörterbuch der Absatzwirtschaft, Stuttgart 1974, Sp. 138–158.

Vgl. Meffert, Heribert: Marktorientierte Unternehmensführung im Umbruch – Entwicklungsperspektiven des Marketing in Wissenschaft und Praxis, a.a.O., S. 15.

Meffert, Heribert: Betriebswirtschaftslehre in den Siebziger- und Achtzigerjahren, a.a.O., S. 141. Ergänzend weist Meffert allerding darauf hin, dass „Anfang der 90er Jahre unter dem Aspekt des ‚weichen‘ Systemdenkens eine Renaissance dieser Forschungsrichtung feststellbar“ sei. Ebenda, S. 142. Auch Schanz bemerkt in einer kritischen Würdigung, dass einige Merkmale des Programms „[…] es gleichzeitig angeraten erscheinen [lassen], die Leistungsfähigkeit von Systemtheorie und Kybernetik nicht (naiv) zu überschätzen.“ Schanz, Günther: Wissenschaftsprogramme. Orientierungsrahmen und Bezugspunkte betriebswirtschaftlichen Forschens, in: Lingenfelder, Michael (Hg.): 100 Jahre Betriebswirtschaftslehre in Deutschland, 1998–1998, München 1998, S. 31–48, hier: S. 40 f., zit. nach Rühli, Edwin: Betriebswirtschaftslehre nach dem Zweiten Weltkrieg (1945 – ca. 1970), a.a.O., S. 129.

Darauf weisen auch Bubik sowie Meffert hin. Vgl. Bubik, Roland: a.a.O., S. 160 sowie Meffert, Heribert: Betriebswirtschaftslehre in den Siebziger- und Achtzigerjahren, a.a.O., S. 141.

Vgl. z. B. Kotler, Philip: Marketing-Management, 9. Aufl., Englewood Cliffs, NJ 1967.

Meffert, Heribert: Marketing. Einführung in die Absatzpolitik, Wiesbaden 1977, Vorwort.

Vgl. Rühli, Edwin: Betriebswirtschaftslehre nach dem Zweiten Weltkrieg (1945 – ca. 1970), a.a.O., S. 117.

Vgl. zu einer derartigen Untersuchung z. B.: Meffert, Heribert: Interpretation und Aussagewert des Produktlebenszyklus-Konzeptes, in: Hammann, Peter/Kroeber-Riel, Werner/Meyer, Carl Wilhelm: Neuere Ansätze der Marketingtheorie, Festschrift zum 80. Geburtstag von Otto Schnutenhaus, Berlin 1974, S. 85–134.

Vgl. Meffert, Heribert: Artikel „Marketing-Theorie“, in: Diller, Hermann (Hg.): Vahlens Großes Marketinglexikon, a.a.O., S. 1022.

Vgl. Meffert, Heribert: Marktorientierte Unternehmensführung im Umbruch – Entwicklungsperspektiven des Marketing in Wissenschaft und Praxis, a.a.O., S. 16.

Für das Verhalten in Organisationen waren vor allem die Arbeiten von March und Simon sowie von Cyert und March grundlegend. Vgl. dazu etwa: March, James/Simon, Herbert: Organizations, New York, N.Y. 1958 sowie Cyert, Richard Michael/March, James: A behavioral theory oft the firm. Englewood Cliffs, New Jersey, 1963. Für das Verbraucherverhalten sei aus der Fülle der Literatur z. B. genannt: Katona, George: Das Verhalten der Verbraucher und Unternehmer. Über die Beziehungen zwischen Nationalökonomie, Psychologie und Sozialpsychologie, Tübingen 1960.

Vgl. z. B. Kroeber-Riel, Werner: Konsumentenverhalten. München 1975; ders.(Hg.): Marketingtheorie. Verhaltensorientierte Erklärungen von Marktreaktionen, Köln 1972.

Meffert, Heribert: Betriebswirtschaftslehre in den Siebziger- und Achtzigerjahren, a.a.O., S. 143 f.

Vgl. Meffert, Heribert: Marktorientierte Unternehmensführung im Umbruch – Entwicklungsperspektiven des Marketing in Wissenschaft und Praxis, a.a.O., S. 14.

Sepehr, Philipp: a.a.O., S. 48.

Meffert, Heribert: Betriebswirtschaftslehre in den Siebziger- und Achtzigerjahren, a.a.O., S. 144.

Tietz, Bruno: Die bisherige und künftige Paradigmatik des Marketing in Theorie und Praxis, a.a.O., S. 152.

Vgl. ebenda.

Ebenda, S. 153.

Vgl. ebenda, S. 153 f.

Vgl. Hansen, Ursula/Bode, Matthias: Marketing & Konsum, a.a.O., S. 162.

Vgl. Meffert, Heribert: Betriebswirtschaftslehre in den Siebziger- und Achtzigerjahren, a.a.O., S. 152.

Beispielhaft sei folgende Veröffentlichung zu diesem Bereich genannt: Tietz, Bruno: Die Haupttendenzen für das Handelsmarketing in den 80er Jahren, in: Meffert, Heribert (Hg.): Marketing im Wandel: Anforderungen an das Marketing-Management der 80er Jahre, Wiesbaden 1979, S. 87–122.

Vgl. Meffert, Heribert: Betriebswirtschaftslehre in den Siebziger- und Achtzigerjahren, a.a.O., S. 152.

Ebenda.

Hammel, Werner: a.a.O., S. 173. (Herv. im Original).

Bidlingmaier, Johannes: Marketing 1, a.a.O., S. 15. (Herv. im Original).

Vgl. Hill, Wilhelm: Marketing I, a.a.O., S. 36: „Marketing als Denkhaltung bedeutet die systematische und planmässige Ausrichtung aller Unternehmensfunktionen auf die Bedürfnisse der Abnehmer und auf die Möglichkeiten potentieller Märkte.“

Vgl. Meffert, Heribert: Marketing. Einführung in die Absatzpolitik, a.a.O., S. 35: „Marketing bedeutet […] Planung, Koordination und Kontrolle aller auf die aktuellen und potentiellen Märkte ausgerichteten Unternehmensaktivitäten. Durch eine dauerhafte Befriedigung der Kundenbedürfnisse sollen die Unternehmungsziele im gesamtwirtschaftlichen Güterversorgungsprozeß verwirklicht werden.“

Bidlingmaier, Johannes: Marketing 1, a.a.O., S. 15.

Vgl. ebenda, S. 16 ff.

Vgl. Hill, Wilhelm: Marketing II, 2. Aufl., a.a.O., S. 289 ff.

Vgl. Köhler, Richard: Marketing – Von der Reklame zur Konzeption einer marktorientierten Unternehmensführung, a.a.O., S. 372.

Böcker, Franz: Marketing-Kontrolle, Stuttgart u. a. 1988.

Vgl. Köhler, Richard: Marketing – Von der Reklame zur Konzeption einer marktorientierten Unternehmensführung, a.a.O., S. 372.

Vgl. Bubik, Roland: a.a.O., S. 183.

Vgl. ebenda.

Ebenda, S. 183 f. (Herv. im Original).

Vgl. Abell, Derek F./Hammond, John S.: Strategic Market Planning. Problems and Analytical Approaches, Englewood Cliffs 1979, zit. nach Bubik, Roland: a.a.O., S. 184 f.

Vgl. Meffert, Heribert: Marketing. Einführung in die Absatzpolitik, a.a.O., S. 338 ff.

Vgl. Ansoff, Harry Igor: Management-Strategie, München 1966.

Vgl. Meffert, Heribert: Marketing. Einführung in die Absatzpolitik, a.a.O., S. 36 f. Meffert verwendet in dieser Veröffentlichung noch die Termini „Marktschaffung“ bzw. „Erschließung von Marktlücken“ für die inzwischen gängigen Begriffsbildungen „Marktentwicklung“ bzw. „Produktentwicklung“.

Meffert. Heribert: Marketing-Management. Analyse – Strategie – Implementierung, Wiesbaden 1994, S. 111.

Ebenda.

Meffert, Heribert: Marketing. Einführung in die Absatzpolitik, a.a.O., S. 213.

Vgl. ebenda, S. 213 ff.

Vgl. ebenda, S. 156 ff. Hansen/Bode geben ihrerseits als Literaturquelle an: Dunst, K. H.: Portfolio-Management. Konzeption für die strategische Unternehmensplanung, Berlin/New York 1979.

Vgl. Meffert, Heribert: Marketing. Grundlagen der Absatzpolitik, 7. Aufl. 1986, S. 66 ff.

Hansen, Ursula/Bode, Matthias: Marketing & Konsum, a.a.O., S. 156.

Vgl. ebenda, S. 158.

Vgl. Kotler, Philip: Marketing Management. Analysis, planning and control, Englewood Cliffs, N.Y. 1967, S. 6, zit. nach Bidlingmaier, Johannes: Marketing 1, a.a.O., S. 14.

Vgl. hierzu und zum Folgenden: Bidlingmaier, Johannes: Marketing 1, a.a.O., S. 13 ff.

Bidlingmaier, Johannes: Marketing 1, a.a.O., S. 13.

Schäfer, Erich: Die Aufgabe der Absatzwirtschaft, a.a.O.; S. 115.

Bidlingmaier, Johannes: Marketing 1, a.a.O., S. 13 f. (Herv. im Original).

Quelle: Bidlingmaier, Johannes: Marketing, Band 1, Reinbek bei Hamburg 1973, S. 14 in Erweiterung der Darstellung von Kotler.

Ebenda, S. 14. (Herv. im Original).

Nieschlag, Robert/Dichtl, Erwin/Hörschgen, Hans: Marketing, a.a.O., S. 78.

Vgl. ebenda, S. 79.

Vgl. Nieschlag, Robert/Dichtl, Erwin/Hörschgen, Hans: Marketing. Ein entscheidungstheoretischer Ansatz, Berlin 1972, S. 80.

Quelle: Vgl. Hill, Wilhelm, Marketing II, 2. Aufl., Bern/Stuttgart 1972, eingefügtes Blatt nach S. 296.

Quelle: Bidlingmaier, Johannes: Marketing, Band 1, Reinbek bei Hamburg 1973, S. 181.

Vgl. z. B. Bidlingmaier, Johannes: Marketing, Band 1, a.a.O., S. 178 ff.; Nieschlag, Robert/Dichtl, Erwin/Hörschgen, Hans: Marketing, a.a.O., S. 85 ff; Hill, Wilhelm, Marketing II, a.a.O., S. 331 ff.; Meffert, Heribert: Marketing. Einführung in die Absatzpolitik, a.a.O., S. 508 ff.

Nieschlag, Robert/Dichtl, Erwin/Hörschgen, Hans: Marketing, a.a.O., S. 78.

Quelle: Meffert, Heribert: Marketing. Einführung in die Absatzpolitik, Wiesbaden 1977, S. 513.

Nieschlag, Robert/Dichtl, Erwin/Hörschgen, Hans: Marketing, a.a.O., S. 92.

Ebenda.

Ebenda.

Vgl. ebenda, S. 105.

Bidlingmaier, Johannes: Marketing, Band 1, a.a.O., S. 180.

Vgl. ebenda.

Gutenberg, Erich: Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre, Bd. 2: Der Absatz, 8. Aufl. 1965, S. 75.

Vgl. z. B. Hill, Wilhelm: Marketing I, a.a.O., S. 82; Meffert, Heribert: Marketing. Einführung in die Absatzpolitik, a.a.O., S. 147.

Vgl. Nieschlag, Robert/Dichtl, Erwin/Hörschgen, Hans: Marketing, a.a.O., S. 444 ff.; Meffert, Heribert: Marketing. Einführung in die Absatzpolitik, a.a.O., S. 103 ff.

Hill, Wilhelm: Marketing I, a.a.O., S. 80.

Vgl. zum Folgenden ebenda, S. 80 ff.

Nieschlag/Dichtl/Hörschgen widmen der Vertriebserfolgsrechnung ein ganzes Kapitel. Vgl. Nieschlag, Robert/Dichtl, Erwin/Hörschgen, Hans: Marketing, a.a.O., S. 425 ff.

Vgl. Hill, Wilhelm: Marketing I, a.a.O., S. 83 ff.

Vgl. ebenda, S. 117 ff.

Vgl. ebenda, S. 127 ff.

Quelle. Hill; Wilhelm: Marketing I, 2. Aufl., Bern/Stuttgart 1972, S. 132.

Vgl. Nieschlag, Robert/Dichtl, Erwin/Hörschgen, Hans: Marketing, a.a.O., S. 557 ff.

Quelle: Meffert, Heribert: Marketing. Einführung in die Absatzpolitik, Wiesbaden 1977, S. 70.

Meffert, Heribert: Marketing. Einführung in die Absatzpolitik, a.a.O., S. 69. (Sperrschrift im Original, dort zusätzlich insgesamt fett gedruckt).

Vgl. Nieschlag, Robert/Dichtl, Erwin/Hörschgen, Hans: Marketing, a.a.O., S. 170 ff.

Vgl. Bidlingmaier, Johannes: Marketing, Band 2, a.a.O., S. 257 ff.

Vgl. Hill, Wilhelm: Marketing II, a.a.O., S. 19 ff.

Vgl. Meffert, Heribert: Marketing. Einführung in die Absatzpolitik, a.a.O., S. 338 ff.

Der Grund, warum in dieser Arbeit das Thema Lebenszyklus-Analyse unter dem Kapitel: Informationsgrundlagen bzw. Situationsanalyse besprochen wird, besteht darin, dass aus den Ergebnissen der Lebenszyklus-Analyse nicht nur produktpolitische Konsequenzen gezogen werden können, sondern auch Maßnahmen in den anderen Marketing-Mix-Bereichen ergriffen werden können, so z. B. verstärkte Werbemaßnahmen im Rahmen eines „Relaunches“. In der späteren Marketing-Literatur erfolgt eine angepasste Zuordnung. So behandelt z. B. Meffert in der 7. Aufl. seines Lehrbuches von 1986 die Lebenszyklus-Analyse im Kapitel „Situationsanalyse im Marketing“, in dem dann auch die SWOT-Analyse (als Stärken/ Schwächen-Analyse sowie als Chancen-/Risiko-Analyse) und außerdem die Erfahrungskurven-Analyse behandelt wird.

Quelle: Hill, Wilhelm: Marketing II, 2. Aufl., Bern/Stuttgart 1972, S. 21.

Vgl. zum Folgenden: Nieschlag, Robert/Dichtl, Erwin/Hörschgen, Hans: Marketing, a.a.O., S. 170 ff.

Vgl. Meffert, Heribert: Marketing. Einführung in die Absatzpolitik, a.a.O., S. 343.

Ebenda. (Die Textteile „keine normative Aussagekraft“ sowie „beschreibender Natur“ wurden im Original in Sperrschrift gedruckt; zusätzlich wurde der Text insgesamt fett gedruckt).

Ebenda.

Bidlingmaier berücksichtigt in seinem Lehrbuch insbesondere Erkenntnisse aus seiner Dissertation und seiner Habilitationsschrift. Vgl. Bidlingmaier, Johannes: Unternehmensziele und Unternehmensstrategien, Wiesbaden 1964; ders.: Zielkonflikte und Zielkompromisse im unternehmerischen Entscheidungsprozeß, Wiesbaden 1968.

Vgl. Bidlingmaier, Johannes: Marketing, Band 1, a.a.O., S. 25.

Vgl. ebenda.

Ebenda, S. 137.

Vgl. ebenda, S. 25.

Ebenda.

Vgl. ebenda, S. 137.

Vgl. ebenda, S. 140.

Ebenda, S. 27.

Ebenda, S. 132. (Herv. im Original).

Vgl. ebenda, S. 134.

Vgl. ebenda.

Vgl. ebenda, S. 135.

Vgl. ebenda, S. 29 f.

Vgl. ebenda, S. 30.

Vgl. ebenda, S. 142.

Vgl. zum Folgenden: Hill, Wilhelm: Marketing II, a.a.O., S. 298 f. (Herv. im Original).

Vgl. ebenda, S. 299.

Da das Portfolio-Konzept von BCG in diesem Zeitraum zwar – vorwiegend in den USA – bereits praktisch eingesetzt und erprobt wurde, aber noch nicht in der deutschsprachigen Marketingliteratur berücksichtigt wurde, wird diese Technik erst im Abschnitt 2.5 dargestellt und analysiert.

Vgl. Meffert, Heribert: Marketing. Einführung in die Absatzpolitik, a.a.O., S. 36 f.

Vgl. Meffert, Heribert: Marketing-Management. Analyse – Strategie – Implementierung, a.a.O.; S. 109–111.

Quelle: Meffert, Heribert: Marketing. Einführung in die Absatzpolitik, Wiesbaden 1977, S. 37.

Vgl. Marketing. Einführung in die Absatzpolitik, Wiesbaden 1977, S. 36 f. Meffert verwendet in dieser Veröffentlichung noch die Termini „Marktschaffung“ bzw. „Erschließung von Marktlücken“ für die inzwischen gängigen Begriffsbildungen „Marktentwicklung“ bzw. „Produktentwicklung“.

Zur näheren Erklärung vgl. die Ausführungen im Abschnitt 2.5.5.2.

Vgl. Bauer, Erich: Marktsegmentierung als Marketing-Strategie, Berlin 1976; ders.: Markt-Segmentierung, Stuttgart 1977. Den folgenden Ausführungen liegt die zweite Veröffentlichung (Taschenbuch) zugrunde.

Bauer, Erich: Markt-Segmentierung, a.a.O., Vorwort, S. 5.

Meffert, Heribert: Marketing. Einführung in die Absatzpolitik, a.a.O., S. 215.

Quelle: Meffert, Heribert: Marketing. Einführung in die Absatzpolitik, Wiesbaden 1977, S. 223 mit Bezugnahme auf: Haley, R. J.: Benefit Segmentation. A. Dicision-oriented Research Tool, in: Journal of Marketing, July 1968, S. 30–35.hier S. 33.

Meffert, Heribert: Marketing. Einführung in die Absatzpolitik, a.a.O., S. 223.

Vgl. ebenda, S. 224 ff.

Ebenda, S. 225.

Ebenda.

Vgl. zum Folgenden: Meffert, Heribert: Marketing. Einführung in die Absatzpolitik, a.a.O., S. 225 f.

Gutenberg, Erich: Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre, Bd. 2: Der Absatz, 8. Aufl. 1965, S. 47.

Bidlingmaier, Johannes: Marketing, Band 1, a.a.O., S. 157.

Hill, Wilhelm: Marketing II, a.a.O., S. 17..

Bidlingmaier, Johannes: Marketing, Band 2, a.a.O., S. 229. (Herv. im Original).

Vgl. ebenda.

Hill, Wilhelm: Marketing II, a.a.O., S. 23.

Meffert, Heribert: Marketing. Einführung in die Absatzpolitik, a.a.O., S. 331.

Vgl. Nieschlag, Robert/Dichtl, Erwin/Hörschgen, Hans: Marketing, a.a.O., S. 331.

Vgl. zum Folgenden: Bidlingmaier, Johannes: Marketing, Band 2, a.a.O., S. 238 ff.

Siehe dazu auch das Beispiel einer Produktbewertungstafel bei Bidlingmaier, Johannes: Marketing, Band 2, a.a.O., S. 247.

Siehe dazu auch die Formel für eine Break-even-Analyse bei Bidlingmaier, Johannes: Marketing, Band 2, a.a.O., S 248. Bidlingmaier weist darüber hinaus auf einige Schwächen dieser Analyse hin, s. S. 249.

Vgl. ebenda, S. 250 ff.

Vgl. ebenda, S. 254 f.

Vgl. zum Folgenden: Hill, Wilhelm: Marketing II, a.a.O., S. 59.

Vgl. Bidlingmaier, Johannes: Marketing, Band 2, a.a.O., S. 256 f.

Vgl. Hill, Wilhelm: Marketing II, a.a.O., S. 60.

Vgl. zum Folgenden: Bidlingmaier, Johannes: Marketing, Band 2, a.a.O., S 269 f.

Die Lorenzkurve beschreibt durch die Eintragung der kumulierten Mengen- und Umsatzanteile verschiedener Produkte in ein Koordinatensystem die Konzentration bzw. Verteilung des Produktionsprogramms eines Unternehmens. Vgl. Meffert, Heribert: Marketing. Einführung in die Absatzpolitik, a.a.O., S. 346 f.

Vgl. zum Folgenden: Meffert, Heribert: Marketing. Einführung in die Absatzpolitik, a.a.O., S. 379 ff.

Bei Bidlingmaier und Hill findet sich der Begriff „Markenartikel“ nicht mal im Stichwortverzeichnis.

Bei Nieschlag/Dichtl/Hörschgen sind der Begriff sowie Textstellen zum Thema über das gesamte Buch „verstreut“.

Bei Meffert geschieht dies unter dem Abschnitt 3.​7 „Verpackungs- und Markenpolitik“ auf den S. 376–381; die letzten 2 ½ Seiten werden der Markenpolitik gewidmet.

Vgl. dazu die Ausführungen im Abschnitt 2.3.4.7 „Markenartikel“ auf Basis der dort angegebenen Literatur von Findeisen, Bergler und Schäfer.

Bidlingmaier, Johannes: Marketing, Band 2, a.a.O., S. 279. (im Original kursiv gedruckt).

Bidlingmaier, Johannes: Marketing, Band 2, a.a.O., S. 281.

Hill, Wilhelm: Marketing II, a.a.O., S. 89.

Nieschlag, Robert/Dichtl, Erwin/Hörschgen, Hans: Marketing, a.a.O., S. 234. (Herv. im Original).

Hill, Wilhelm: Marketing II, a.a.O., S. 101.

Ebenda, S. 102.

Meffert, Heribert: Marketing. Einführung in die Absatzpolitik, a.a.O., S. 231.

Ebenda.

Ebenda, S. 295. Zum Folgenden: vgl. ebenda, S. 295 ff.

Ebenda, S. 242. Siehe dazu auch die Formel bei Meffert auf S. 242.

Vgl. Nieschlag, Robert/Dichtl, Erwin/Hörschgen, Hans: Einführung in die Lehre von der Absatzwirtschaft, a.a.O., S. 166. S. dazu auch die Formel der Autoren auf S. 166.

Vgl. dazu z. B.: Hill, Wilhelm: Marketing II, a.a.O., S. 131 ff.

Meffert, Heribert: Marketing. Einführung in die Absatzpolitik, a.a.O., S., S. 316 f. (Die Textteile „Rabatte“ sowie „Mittel der Preisvariation“ sind im Original in Sperrschrift gedruckt; zusätzlich ist der Text insgesamt fett gedruckt).

Vgl. ebenda, S. 317.

Nieschlag, Robert/Dichtl, Erwin/Hörschgen, Hans: Einführung in die Lehre von der Absatzwirtschaft, a.a.O., S. 245.

Meffert, Heribert: Marketing. Einführung in die Absatzpolitik, a.a.O., S. 319.

Vgl. ebenda, S. S. 319 f.

Meffert weist in einer kritischen Würdigung der Preistheorie darauf hin, dass sie einerseits zwar „[…]zu einem umfassenden Aussagesystem von außerordentlicher formaler Geschlossenheit […] geführt [hat]“, jedoch andererseits sich „bei praktischen Preisbildungssituationen als ebensowenig brauchbar wie die in den Modellen vorausgesagten Erfolgsreaktionen als verläßlich“ erweist. Meffert, Heribert: Marketing. Einführung in die Absatzpolitik, a.a.O., S. 293.

Sowohl Nieschlag/Dichtl/Hörschgen als auch Meffert greifen in ihren Lehrbüchern einleitend auf die von Erich Gutenberg entwickelte Systematik der Absatzmethode zurück mit der Dreiteilung in: 1. die Wahl zwischen zentralem und dezentralem Absatz (als Vertriebssystem bezeichnet), 2. die Wahl zwischen eigenen und fremden Verkaufsorganen (Absatzform genannt) und 3. die Wahl der Absatzwege (direkter oder indirekter Absatz, letzterer über den Handel). Es wird kritisch angemerkt, dass diese Gliederung sich nicht exakt abgrenzen lässt und nicht überschneidungsfrei ist. Die neuere Literatur konzentriert sich deshalb auf die Diskussion der Absatzwege und Absatzorgane. Außerdem bringt sie als neues Entscheidungsfeld die physische Distribution ein. Vgl. Nieschlag, Robert/Dichtl, Erwin/Hörschgen, Hans: Einführung in die Lehre von der Absatzwirtschaft, a.a.O., S. 130 ff.; Meffert, Heribert: Marketing. Einführung in die Absatzpolitik, a.a.O., S. 390 f.

Meffert hat die Strukturen von möglichen Absatzkanälen als Grundtypen zusätzlich in einer Abbildung dargestellt. Vgl. Meffert, Heribert: Marketing. Einführung in die Absatzpolitik, a.a.O., S. 393.

Vgl. Meffert, Heribert: Marketing. Einführung in die Absatzpolitik, a.a.O., S. 394 f. (Die Textteile „direkter Vertrieb“ sowie „vorteilhaft“ sind im Original in Sperrschrift gedruckt; zusätzlich ist der Text insgesamt fett gedruckt).

Vgl. ebenda, S. 395.

Bidlingmaier, Johannes: Marketing, Band 2, a.a.O., S. 341.

Dies mag auch darin begründet sein, dass beide Entscheidungsbereiche in einem wechselseitigen Verhältnis zueinander stehen. So determinieren Entscheidungen über die Distributionswege in gewissem Umfang die Auswahl der Distributionsorgane und umgekehrt.

Vgl. Nieschlag, Robert/Dichtl, Erwin/Hörschgen, Hans: Einführung in die Lehre von der Absatzwirtschaft, a.a.O., S. 133 ff.

Vgl. ebenda, S. 143.

Vgl. ebenda, S. 136 ff.

Vgl. ebenda, S. 145.

Ebenda. (Herv. im Original).

Vgl. ebenda, S. 146 f..

Vgl. Meffert, Heribert: Marketing. Einführung in die Absatzpolitik, a.a.O., S. 404.

Vgl. Bidlingmaier, Johannes: Marketing, Band 2, a.a.O., S. 358 ff.

Vgl. ebenda, S. 375 ff.

Vgl. ebenda, S. 329.

Vgl. ebenda, S. 347 f.

Vgl. ebenda, S. 348 ff.; Meffert, Heribert: Marketing. Einführung in die Absatzpolitik, a.a.O., S. 397 f.

Vgl. zu den verschiedenen Formen der Abnehmerbindungen: Bidlingmaier, Johannes: Marketing, Band 2, a.a.O., S. 352 ff.

Nieschlag, Robert/Dichtl, Erwin/Hörschgen, Hans: Einführung in die Lehre von der Absatzwirtschaft, a.a.O., S. 581. (Herv. im Original).

Behrens, Karl Christian: Absatzwerbung, Wiesbaden 1963, S. 12.

Vgl. zum Folgenden: Nieschlag, Robert/Dichtl, Erwin/Hörschgen, Hans: Einführung in die Lehre von der Absatzwirtschaft, a.a.O., S. 271 ff.

Vgl. zum Folgenden: Meffert, Heribert: Marketing. Einführung in die Absatzpolitik, a.a.O., S. 418 ff.

Vgl. Abschnitt  2.3.4.5

Vgl. z. B. Meffert, Heribert: Marketing. Einführung in die Absatzpolitik, a.a.O., S. 427 ff.

Hill, Wilhelm: Marketing II, a.a.O., S. 156.

Ebenda.

Ebenda.

Ebenda, S. 158.

Nieschlag, Robert/Dichtl, Erwin/Hörschgen, Hans: Einführung in die Lehre von der Absatzwirtschaft, a.a.O., S. 282.

Ebenda, S. 282.

Vgl. ebenda, S. 282 f.

Ebenda, S. 284. (Herv. im Original).

Ebenda, S. 286. (Herv. im Original).

Ebenda, S. 287.

Ebenda, S. 288 f.

Meffert, Heribert: Marketing. Einführung in die Absatzpolitik, a.a.O., S. 441.

Vgl. Hill, Wilhelm: Marketing II, a.a.O., S. 158.

Vgl. Tischler, S.: Medien – Qual der Wahl, in: Marketing Journal 1975, S. 60 – 65, hier: S. 64; zit. nach: Meffert, Heribert: Marketing. Einführung in die Absatzpolitik, a.a.O., S. 443.

Vgl. z. B. Meffert, Heribert: Marketing. Einführung in die Absatzpolitik, a.a.O., S. 444 f.

Vgl. Nieschlag, Robert/Dichtl, Erwin/Hörschgen, Hans: Einführung in die Lehre von der Absatzwirtschaft, a.a.O., S. 292.

Vgl. Bidlingmaier, Johannes: Marketing, Band 2, a.a.O., S. 435.

Vgl. Nieschlag, Robert/Dichtl, Erwin/Hörschgen, Hans: Einführung in die Lehre von der Absatzwirtschaft, a.a.O., S 302; Meffert, Heribert: Marketing. Einführung in die Absatzpolitik, a.a.O., S. 533.

Vgl. zum Folgenden: Hill, Wilhelm: Marketing II, a.a.O., S. 175 ff.

Vgl. zum Folgenden: Hill, Wilhelm: Marketing II, a.a.O., S. 177.

Vgl. Bidlingmaier, Johannes: Marketing, Band 2, a.a.O., S. 434 f. sowie 443 f.

Meffert, Heribert: Marketing. Einführung in die Absatzpolitik, a.a.O., S. 533.

Vgl. ebenda.

Kroeber-Riel, Werner: Konsumentenverhalten. a.a.O., S. 3.

Ebenda, S. 59.

Ebenda, S. 61.

Vgl. Nieschlag, Robert/Dichtl, Erwin/Hörschgen, Hans: Einführung in die Lehre von der Absatzwirtschaft, a.a.O., S. 319 ff.

Ebenda, S. 402 (Herv. im Original).

Ebenda, S. 404.

Hill beschreibt die verschiedenen Modellansätze von Gutenberg, Dorfman-Steiner, Verdoorn und Brems, Kotler, Krelle, ferner Ansätze der mathematischen Programmierung sowie den Ansatz von Stern. Vgl. Hill, Wilhelm: Marketing II, a.a.O., S. 303 ff.

Ebenda, S. 326.

Vgl. zum Folgenden: ebenda, S. 326 ff.

Meffert, Heribert: Marketing. Einführung in die Absatzpolitik, a.a.O., S. 501. (Die Textteile „Marginalanalytische“ sowie „wenig operational“ wurden im Original in Sperrschrift gedruckt; zusätzlich wurde der Text insgesamt fett gedruckt). Ähnlich äußert sich auch Bidlingmaier. Vgl. Bidlingmaier, Johannes: Marketing, Band 2, a.a.O., S. 167.

Vgl. ebenda, S. 504 f.

Ebenda, S. 478.

 Ebenda, S. 492.

Ebenda, S. 525. (Das Wort „Marketingkontrolle“ ist im Original in Sperrschrift gedruckt; zusätzlich ist der Text insgesamt fett gedruckt).

Vgl. zum Folgenden: Bidlingmaier, Johannes: Marketing, Band 1, a.a.O., S. 198 f. sowie Meffert, Heribert: Marketing. Einführung in die Absatzpolitik, a.a.O., S. 526.

Bidlingmaier, Johannes: Marketing, Band 1, a.a.O., S. 197.

Vgl. ebenda, S. 200.

Meffert, Heribert: Marketing. Einführung in die Absatzpolitik, a.a.O., S. 530.

Vgl. ebenda, S. 531.

Vgl. ebenda, S. 532.

Quelle: eigene Darstellung.

Tietz, Bruno: Die bisherige und künftige Paradigmatik des Marketing in Theorie und Praxis, a.a.O., S. 151.

Böcker, Franz: Marketing-Kontrolle, Stuttgart u. a. 1988, S. 22. (im Original fett gedruckt).

Vgl. Abbildung 2.2 im Abschnitt 2.3.1.

Vgl. Hansen, Ursula/Bode, Matthias: Marketing & Konsum, a.a.O., S. 174 f.

Vgl. Zapf, Wolfgang: Sozialstruktur und gesellschaftlicher Wandel in der Bundesrepublik Deutschland, in: Weidenfeld, Werner/Zimmermann, Hartmut (Hg.): Deutschland-Handbuch. Eine doppelte Bilanz 1949–1989, Düsseldorf 1989, S. 99–124, hier: S. 107.

Hansen, Ursula/Bode, Matthias: Marketing & Konsum, a.a.O., S. 175. (Herv. im Original).

Ebenda, S. 178.

Ebenda. (im Original herv.)

Ebenda, S. 179.

Vgl. ebenda, S. 181 f.

Ebenda, S. 182.

Zur Marken-Geschichte von NIVEA im Detail vgl. https://​www.​nivea.​de/​marke-unternehmen/​markenhistorie-0247#100%20​Jahre%20​NIVEA sowie die dort gegebenen Hinweise auf weitere zeitliche Abschnitte. (abgerufen am 18.9.2020).

Schröter, Harm G.: Marketing als angewandte Sozialtechnik und Veränderungen im Konsumverhalten. Nivea als internationale Dachmarke 1960–1994, in: Siegrist, Hannes/Kaelble, Hartmut/Kocka, Jürgen (Hg.): Europäische Konsumgeschichte. Zur Gesellschafts- und Kulturgeschichte des Konsums (18. Bis 20. Jahrhundert), Frankfurt/New York 1997, S. 615–647, hier: S. 616.

Vgl. zum Folgenden die beiden Veröffentlichungen von Schröter, und zwar: Schröter, Harm G.: Marketing als angewandte Sozialtechnik und Veränderungen im Konsumverhalten. Nivea als internationale Dachmarke 1960–1994, a.a.O. sowie ders.: Erfolgsfaktor Marketing. Der Strukturwandel von der Reklame zur Unternehmenssteuerung, in: Feldenkirchen, Wilfried/Schönert-Röhlk, Frauke/Schulz, Günther (Hg.): Wirtschaft, Gesellschaft, Unternehmen, 2. Teilband, Stuttgart 1995, S. 1.099–1.127.

Schröter, Harm G.: Marketing als angewandte Sozialtechnik und Veränderungen im Konsumverhalten. Nivea als internationale Dachmarke 1960–1994, a.a.O., S. 645, Interview von Harm G. Schröter mit Herrn Hagen (Beiersdorf) am 3. Mai 1994.

Ebenda, S. 619.

Vgl. „arbeitsgruppe für psychologische marktanalyse“, Bergler, R./Haupt, K./Hambitzer, M.: NIVEA. Grundlagen, Image und Werbemittel (o.O.) Juni/Juli 1967; zit. nach: Schröter, Harm G.: Marketing als angewandte Sozialtechnik und Veränderungen im Konsumverhalten. Nivea als internationale Dachmarke 1960–1994, a.a.O., S. 619.

Vgl. Schröter, Harm G.: Erfolgsfaktor Marketing. Der Strukturwandel von der Reklame zur Unternehmenssteuerung, a.a.O., S. 1.107.

Vgl. ebenda, S. 1.116 sowie S. 1.121.

Vgl. Schröter, Harm G.: Marketing als angewandte Sozialtechnik und Veränderungen im Konsumverhalten. Nivea als internationale Dachmarke 1960–1994, S. 621 f.

Ebenda, S. 621.

Vgl. ebenda, S. 622 sowie Fußnote 31 1 in: Schröter, Harm G.: Erfolgsfaktor Marketing. Der Strukturwandel von der Reklame zur Unternehmenssteuerung, a.a.O., S. 1.107.

Vgl.: Schröter, Harm G.: Erfolgsfaktor Marketing. Der Strukturwandel von der Reklame zur Unternehmenssteuerung, a.a.O., S. 1.117.

Vgl. Schröter, Harm G.: Marketing als angewandte Sozialtechnik und Veränderungen im Konsumverhalten. Nivea als internationale Dachmarke 1960–1994, a.a.O., S. 627.

Vgl. Schröter, Harm G.: Erfolgsfaktor Marketing. Der Strukturwandel von der Reklame zur Unternehmenssteuerung, a.a.O., S. 1.123.

Schröter, Harm G.: Marketing als angewandte Sozialtechnik und Veränderungen im Konsumverhalten. Nivea als internationale Dachmarke 1960–1994, a.a.O., S. 635. Schröter bezieht sich bei dieser Aussage auf ein Interview mit dem Aufsichtsratsvorsitzenden und ehemaligen Vorstandsvorsitzenden von Beiersdorf, Herrn Dr. Kruse, am 6. Mai 1994.

Ebenda.

Vgl. Lippold, Dirk: Grundlagen der Unternehmensberatung. Strukturen – Konzepte – Methoden, Wiesbaden 2016, S. 39. (Zahlen des BDU).

Vgl. ebenda, Vorwort.

Vgl. ebenda, S. 46.

Vgl. ebenda, S. 44.

Vgl. BDU: Facts & Figures zum Beratermarkt 2019: Unternehmensberatungsmarkt 2018, S. 5, Tabelle 1: https://​public.​centerdevice.​de/​db3e6440-5875-4162-8d44-5cf6649a2d9a/​ (abgerufen und Zahlen zusammengefasst am 19.10.2020).

Vgl. zum Folgenden: Berger, Roland: Unternehmen und Beratung im Wandel der Zeit, in: Niedereichholz et al. (Hg.): Handbuch der Unternehmensberatung. Organisationen führen entwickeln, Berlin 2004,Vorwort, S. 1–14, hier: S. 3 ff: https://​www.​consultingbay.​de/​.​download/​_​sid/​EOPI-669218-6O6U/​125410/​hdu_​0100.​pdf (abgerufen am 19.10.2020).

Ebenda, S. 3. (Herv. d. Verf., H.F.)

Ebenda, S. 4.

Fink, Dietmar/Knoblach, Bianka: Die großen Management Consultants. Ihre Geschichte, ihre Konzepte, ihre Strategien, München 2003, S. 34.

Ebenda, S. 35.

Vgl. dazu ebenda, S. 35 ff. sowie detaillierter z. B.: Walger, Gerd: Formen der Unternehmensberatung. Systemische Unternehmensberatung, Organisationsentwicklung, Expertenberatung und gutachterliche Beratungstätigkeit in Theorie und Praxis, Köln 1995; ders.: Wissensmanagement, das Wissen schafft, Witten u. a. 1999.

Berger, Roland: Unternehmen und Beratung im Wandel der Zeit, in: Niedereichholz et al. (Hg.): Handbuch der Unternehmensberatung. Organisationen führen entwickeln, a.a.O., S. 9.

Ebenda, S. 10.

Fink, Dietmar/Knoblach, Bianka: Die großen Management Consultants. Ihre Geschichte, ihre Konzepte, ihre Strategien, a.a.O., S. 312. (Herv. im Original) Bei INSEAD handelt es sich um eine renommierte französische Business School in Fontainbleau bei Paris. „Der Lehrstuhl sollte die strategischen, strukturellen und prozessualen Konsequenzen, die der Geschäftswelt und der Gesellschaft im Allgemeinen aus dem Einsatz innovativer Informationstechnologien erwachsen, in Forschung und Lehre vertreten.“ Ebenda, S. 106.

Vgl. zum Folgenden: Fink, Dietmar/Knoblach, Bianka: Die großen Management Consultants. Ihre Geschichte, ihre Konzepte, ihre Strategien, a.a.O., S. 26 ff.

Ebenda, S. 27.

Ebenda. (Herv. im Original).

Ebenda.

Ebenda, S. 28.

Vgl. z. B. Cohen, Michael D./March, James G./Olsen, Johan P.: A Garbage Can Model of Organizational Choice, in: Administrative Science Quarterly, Vol. 17, No. 1 (Mar., 1972), S. 1–25. https://​perguntasaopo.​files.​wordpress.​com/​2012/​02/​cohen_​olsen_​1972_​a-garbage-can-model-of-organizational-choice.​pdf (abgerufen am 5.2.2020).

„it discovers preferences through action mor than is acts on die basis of preferences.“ Cohen, Michael D./March, James G./Olsen, Johan P.: A Garbage Can Model of Organizational Choice, a.a.O., S. 1.

„It operates on the basis of simple trial-and-error procedures, the residue of learning from the accidents of past experience, and pragmatic inventions of necessity.“ Ebenda.

„Participants vary in the amount of time and effort they devote to different domains; involvement varies from one time to another. As a result, the boundaries of the organization are uncertain and changing, The audiences and decision makers for any particular kind of choice change capriciously.“ Ebenda.

Cohen, Michael D./March, James G./Olsen, Johan P.: A Garbage Can Model of Organizational Choice, a.a.O., S. 2.

Vgl. ebenda, S. 3 ff.

Vgl. socius Organisationsberatung, gemeinnützige GmbH: Das Garbage Can Modell der „Organisierten Anarchie“, http://​www.​wissen.​socius.​de/​images/​stories/​organisationsent​wicklung/​oe-prozesse/​garbagecanmodell​.​pdf (abgerufen am 5.2.2020).

Vgl. zum Folgenden: Feldman, Martha S./March, James G.: Information in Organizations as Signal and Symbol, in: Administrative Science Quarterly, Vol. 26, No. 2 (Jun., 1981), S. 171–186. https://​www.​ics.​uci.​edu/​~corps/​phaseii/​FeldmanMarch-SignalSymbol-ASQ.​pdf (abgerufen am 5.2.2020).

Ebenda, S. 182.

Hansen, Ursula/Bode, Matthias: Marketing & Konsum, a.a.O., S. 171; dies.: Entwicklungsphasen der deutschen Marketingwissenschaft seit dem zweiten Weltkrieg, a.a.O., S. 195.

Sepehr, Philipp: a.a.O., S. 57.

Bubik, Roland, a.a.O., S. 172.

Tietz, Bruno: Die bisherige und künftige Paradigmatik des Marketing in Theorie und Praxis, Zweiter Teil: Zur künftigen Entwicklung des Marketing, a.a.O., S. 221–236, hier: 235.

Vgl. ebenda.

Vgl. Sepehr, Philipp: a.a.O., S. 57.

Vgl. Hansen, Ursula/Bode, Matthias: Marketing & Konsum, a.a.O., S. 258 ff.

Bubik, Roland, a.a.O., S. 183.

Vgl. dazu z. B. die Abbildung bei Sepehr, Philipps: a.a.O., S. 76.

Vgl. zu einem Überblick zu diesen Forschungszweigen: Hansen, Ursula/Bode, Matthias: Marketing & Konsum, a.a.O., S. 133 ff sowie: Bubik, Roland, a.a.O., S. 172 ff.

Bubik, Roland, a.a.O., S. 179. (Herv. im Original).

Vgl. z. B.: Fischer-Winkelmann, Wolf F./Rock, Reinhard (Hg.): Markt und Konsument. Zur Kritik der Markt- und Marketingtheorie, Teilband I: Kritik der Markttheorie, Teilband II: Kritik der Marketingtheorie, München 1975/1976; dies. (Hg.): Marketing und Gesellschaft, Wiesbaden 1977.

Vgl. z. B.: Biervert, Bernd/Fischer-Winkelmann, Wolf F./Rock, Reinhard: Grundlagen der Verbraucherpolitik. Eine gesamt- und einzelwirtschaftliche Analyse, Reinbek bei Hamburg 1977; dies.(Hg.): Verbraucherpolitik in der Marktwirtschaft, Reinbek bei Hamburg 1978; Biervert, Bernd/Monse, Kurt/Rock, Reinhard: Organisierte Verbraucherpolitik. Zwischen Ökonomisierung und Bedürfnisorientierung, Frankfurt/New York 1984.

Schneider, Dieter: Marketing als Wirtschaftswissenschaft oder Geburt einer Marketingwissenschaft aus dem Geiste des Unternehmerversagens?, a.a.O., S. 200.

Vgl. Hax, Herbert: Theorie der Unternehmung – Information, Anreize und Vertragsgestaltung, in: Ordelheide, Dieter/Rudolph, Bernd/Büsselmann, Elke (Hg.): Betriebswirtschaftslehre und Ökonomische Theorie, Stuttgart 191, S. 51–72.

Dichtl, Erwin: Marketing auf Abwegen?, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 35. Jg., 1983, S. 1066–1074, hier: S. 1.071.

Backhaus, Klaus: Deutschsprachige Marketingforschung – Anmerkungen eines Beteiligten, in: ders. (Hg.): Deutschsprachige Marketingforschung. Bestandsaufnahme und Perspektiven, Stuttgart 2000, S. S. 3–9, hier. S. 4.

Bubik, Roland, a.a.O., S. 191. (Herv. im Original).

Vgl. ebenda, S. 192.

Meffert, Heribert: Marktorientierte Unternehmensführung im Umbruch – Entwicklungsperspektiven des Marketing in Wissenschaft und Praxis, in: Bruhn, Manfred/Meffert, Heribert/Wehrle, Friedrich (Hg.): Marktorientierte Unternehmensführung im Umbruch, a.a.O., S. 9. (Herv. im Original).

Ebenda, S. 6. (Herv. im Original).

Vgl. Porter, Michael E.: Competitive Strategies, Englewood Cliffs 1980 sowie ders.: Competitive Advantage, Creating and Substaining Sperior Performance, Englewood Cliffs 1985.

Backhaus/Weiber haben den Begriff des KKV erstmals 1989 verwendet, nämlich in der Veröffentlichung: Backhaus, Klaus/Weiber, Rolf: Entwicklung einer Marketing-Konzeption mit SPSS/PC + , Berlin u. a., S. 1989, S. 3, zit. nach Sepehr, Philipp: a.a.O., S. 59, Fußnote 268.

Vgl. Hansen, Ursula/Bode, Matthias: Marketing & Konsum, a.a.O., S. 196.

Ebenda.

Simon, Hermann: Herausforderungen an die Marketingwissenschaft, a.a.O., S. 210.

Vgl. Böcker, Franz: Marketing-Kontrolle, a.a.O., 1988.

Von Bidlingmaier ist nach der Erstausgabe seiner Doppelbände „Marketing 1 und 2“ im Januar 1973 keine Neuauflage mehr erschienen. Prof. Dr. Johannes Bidlingmaier kam im September 1973 durch einen Autounfall ums Leben. Vgl. Bidlingmaier, Johannes: Marketingorganisation, in: Die Unternehmung, 27. Jg. 1973, Heft 3, S. 133–154 (Vorbemerkung der Redaktion auf S. 133). https://​www.​jstor.​org/​stable/​24175719?​seq=​1#metadata_​info_​tab_​contents (abgerufen am 19.11.2020).

Vgl. Böcker, Franz: Marketing-Kontrolle, a.a.O., 1988.

Nieschlag, Robert/Dichtl, Erwin/Hörschgen, Hans: Marketing, 14. völlig neubearbeitete Auflage, Berlin 1985, Vorwort, S. V.

Meffert, Heribert: Marketing. Grundlagen der Absatzpolitik, 7. überarbeitete und erweiterte Aufl., Wiesbaden 1986, Vorwort zur 7. Aufl.

Vgl. Hill, Wilhelm: Marketing I, 5. Aufl., Bern und Stuttgart 1982.

Becker, Jochen: Grundlagen der Marketing-Konzeption. Marketingziele, Marketingstrategien, Marketingmix, München 1983.

Ebenda, Vorwort.

Vgl. Bruhn, Manfred: Marketing. Grundlagen für Studium und Praxis, Wiesbaden 1990.

Vgl. Abschnitt  2.4.6.5 dieser Arbeit.

Meffert, Heribert: Marketing- Grundlagen der Absatzpolitik, 7. überarbeitete und erweiterte Aufl., a.a.O., S. 56. (Herv. im Original).

Vgl. zu der folgenden Aufzählung: ebenda, S. 57 ff.

Vgl. dazu auch die ähnlich gegliederte Phaseneinteilung bei: Meffert, Heribert: Marketing- Grundlagen der Absatzpolitik, 7. überarbeitete und erweiterte Aufl., a.a.O., S. 60.

Quelle: Meffert, Heribert: Marketing. Grundlagen der Absatzpolitik, 7. überarbeitete und erweiterte Aufl., Wiesbaden 1986, S. 61.

SWOT = Strengths, Weaknesses, Opportunities und Threats.

Vgl. Meffert, Heribert: Marketing- Grundlagen der Absatzpolitik, 7. überarbeitete und erweiterte Aufl., a.a.O., S. 63.

Vgl. dazu die Ausführungen im Abschnitt  2.4.6.5.

Meffert, Heribert: Marketing- Grundlagen der Absatzpolitik, 7. überarbeitete und erweiterte Aufl., a.a.O., S. 65. (im Original fett gedruckt).

Vgl. Nieschlag, Robert/Dichtl, Erwin/Hörschgen, Hans: Marketing, 14. Völlig neubearbeitete Auflage, a.a.O., S. 845 f.

Meffert, Heribert: Marketing- Grundlagen der Absatzpolitik, 7. überarbeitete und erweiterte Aufl., a.a.O., S., S. 65 f.

Ebenda, S. 66.

Meffert, Heribert: Marketing- Grundlagen der Absatzpolitik, 7. überarbeitete und erweiterte Aufl., a.a.O., S. 67.

Nieschlag, Robert/Dichtl, Erwin/Hörschgen, Hans: Marketing, 14. Völlig neubearbeitete Auflage, a.a.O., S. 844.

Vgl. ebenda.

Vgl. Meffert, Heribert: Marketing- Grundlagen der Absatzpolitik, 7. überarbeitete und erweiterte Aufl., a.a.O., S. 67. Meffert hat verschiedene Abgrenzungskriterien für SGE zusammengestallt, s. Tabelle auf S. 68.

Quelle: https://​www.​marketinginstitu​t.​biz/​blog/​portfolio-analyse-als-instrument-im-business-development/​ S. 6. (abgerufen am 21.11.2020). Da in den Marketing-Lehrbüchern die BCG-Matrix grafisch regelmäßig nur in ihrer Grundstruktur – also ohne ihre theoretischen Grundlagen – dargestellt werden, wurde bei der Erstellung dieser Grafik im Sinne einer theoretischen Herleitung auf diese Quelle des „Deutsches Institut für Marketing“ (DIM) zurückgegriffen.

Der „Relative Marktanteil“ wird folgendermaßen errechnet: Marktanteil des eigenen Unternehmens (als Marktführer) geteilt durch den Marktanteil des stärksten Konkurrenten, also in diesem Falle des Zweitplatzierten (Ergebnis > 1) bzw. Marktanteil des eigenen Unternehmens geteilt durch den Marktanteil des Marktführers (Ergebnis < 1).

Vgl. z. B. Meffert, Heribert: Marketing- Grundlagen der Absatzpolitik, 7. überarbeitete und erweiterte Aufl., a.a.O., S. 70; Nieschlag, Robert/Dichtl, Erwin/Hörschgen, Hans: Marketing, 14. Völlig neubearbeitete Auflage, a.a.O., S. 845 ff.; Hansen, Ursula/Bode, Matthias: Marketing & Konsum, a.a.O., S. 157 f.

Quelle: https://​www.​marketinginstitu​t.​biz/​blog/​portfolio-analyse-als-instrument-im-business-development/​ S. 5 (abgerufen am 21.11.2020) als Vorlage für die Erstellung dieser Grafik..

Vgl. Meffert, Heribert: Marketing- Grundlagen der Absatzpolitik, 7. überarbeitete und erweiterte Aufl., a.a.O., S. 70.

Hansen, Ursula/Bode, Matthias: Marketing & Konsum, a.a.O., S. 156.

https://​www.​marketinginstitu​t.​biz/​blog/​portfolio-analyse-als-instrument-im-business-development/​ S. 1 (Herv. im Original) (abgerufen am 21.11.2020).

Nieschlag, Robert/Dichtl, Erwin/Hörschgen, Hans: Marketing, 14. Völlig neubearbeitete Auflage, a.a.O., S. 844.

Meffert, Heribert: Marketing- Grundlagen der Absatzpolitik, 7. überarbeitete und erweiterte Aufl., a.a.O., S. 72. Für die Dimension „Marktattraktivität“ lauten die Hauptkriterien: Marktwachstum und Marktgröße, Marktqualität, Versorgung mit Energie und Rohstoffen, Umweltsituation. Für die Dimension „Relativer Wettbewerbsvorteil“ sind dies: relative Marktposition, relatives Produktpotential, relatives Forschungs- und Entwicklungspotential, relative Qualifikation der Führungskräfte und Mitarbeiter. Die verschiedenen Kriterien werden mittels eines Punktwertverfahrens gewichtet und in die Matrix eingetragen. Vgl. Meffert, Heribert: Marketing- Grundlagen der Absatzpolitik, 7. überarbeitete und erweiterte Aufl., a.a.O., S. 72. Zu einer noch detaillierteren Aufgliederung vgl. Nieschlag, Robert/Dichtl, Erwin/Hörschgen, Hans: Marketing, 14. Völlig neubearbeitete Auflage, a.a.O., S. 851 f.

Vgl. dazu auch: https://​www.​marketinginstitu​t.​biz/​blog/​portfolio-analyse-als-instrument-im-business-development/​ S. 9 ff. (abgerufen am 21.11.2020).

Hansen, Ursula/Bode, Matthias: Marketing & Konsum, a.a.O., S. 158. In ähnlicher Weise haben Nieschlag/Dichtl/Hörschgen sich kritisch zur Portfolio-Analyse von BCG geäußert, in etwas abgeschwächter Form auch Meffert. Vgl. Nieschlag, Robert/Dichtl, Erwin/Hörschgen, Hans: Marketing, 14. völlig neubearbeitete Auflage, a.a.O., S. 850. Vgl. Meffert, Heribert: Marketing- Grundlagen der Absatzpolitik, 7. überarbeitete und erweiterte Aufl., a.a.O., S. 71 f.

Eine ähnliche Argumentation findet sich auch beim Deutschen Marketing-Institut: https://​www.​marketinginstitu​t.​biz/​blog/​portfolio-analyse-als-instrument-im-business-development/​ S. 6 bzw. 12. (abgerufen am 21.11.2020).

Becker, Jochen: Steuerungsleistungen und Einsatzbedingungen von Marketingstrategien, in: Marketing ZFP, Heft 3, August 1986, S. 189–198, hier: S. 189.

Ebenda. (Herv. im Original).

Vgl. dazu Abschnitt 2.4.5.2.4 sowie 2.4.6.7.

Becker, Jochen: Steuerungsleistungen und Einsatzbedingungen von Marketingstrategien, in: Marketing – ZFP, Heft 3, August 1986, S. 190. (Herv. d. Verf., H.F.) Vgl. dazu ausführlich: Becker, Jochen: Grundlagen der Marketing-Konzeption, a.a.O., S. 76 ff. Allerdings hat Becker seine Erkenntnisse in dem zwei Jahre später erschienenen vorgenannten Aufsatz insbesondere grafisch sehr viel besser veranschaulicht und textlich komprimierter gefasst, so dass der nachfolgenden Darstellung in dieser Arbeit weitestgehend der Aufsatz zugrunde liegt.

Vgl. dazu insbesondere: Becker, Jochen: Steuerungsleistungen und Einsatzbedingungen von Marketingstrategien, a.a.O., S. 189–189, hier: S. 190 f., außerdem: ders.: Marketing-Konzeption. Grundlagen des zielstrategischen und operativen Marketing-Managements, 10. Aufl., München 2013, S. 148 ff; hier insbes. S. 176 ff.

Quelle: Becker, Jochen: Steuerungsleistungen und Einsatzbedingungen von Marketingstrategien, in: Marketing ZFP, Heft 3, August 1986, S. 189–198, hier: S. 191.

Becker greift hier – wenn auch nicht ausdrücklich – ein strategisches Konzept auf, welches einige Jahre vorher von dem Amerikaner Michael E. Porter entwickelt worden ist. Vgl. dazu das Kapitel 2.5.5.3.

Quelle: Becker, Jochen: Steuerungsleistungen und Einsatzbedingungen von Marketingstrategien, in: Marketing ZFP, Heft 3, August 1986, S. 189–198, hier: S. 192.

Vgl. dazu Abschnitt 2.4.5.2.4 sowie 2.4.6.7.

Becker, Jochen: Steuerungsleistungen und Einsatzbedingungen von Marketingstrategien, a.a.O., S. 193. (Herv. im Original).

Ebenda, S. 193 f. (Herv. d. Verf., H.F.)

Ebenda, S. 194. (Herv. d. Verf., H.F.)

Vgl. ebenda.

Quelle: Becker, Jochen: Steuerungsleistungen und Einsatzbedingungen von Marketingstrategien, in: Marketing ZFP, Heft 3, August 1986, S. 189–198, hier: S. 195.

Ebenda, S. 195.

Ebenda, S. 196.

Ebenda.

Vgl. ebenda, S. 197.

Quelle: Becker, Jochen: Grundlagen der Marketing-Konzeption, München 1983, S. 4.

Vgl. Porter, Michael E.: Competitive Strategies, Englewood Cliffs 1980; in der deutschen Übersetzung erschienen als: Wettbewerbsstrategie, Frankfurt 1983. Die folgenden Ausführungen basieren weitgehend auf dieser Übersetzung in der späteren Auflage von 1997.

Porter, Michael E.: Wettbewerbsstrategie, 9. Aufl., Frankfurt 1997, Vorwort, S. 10.

Ebenda, S. 28.

Quelle: Porter, Michael E.: Wettbewerbsstrategie, 9. Aufl., Frankfurt 1997, S. 26.

Vgl. Porter, Michael E.: Wettbewerbsstrategie, a.a.O., S. 42.

Ebenda.

Vgl. ebenda, S. 43.

Vgl. die Abbildung auf S. 67 bei Porter.

Quelle: Meffert, Heribert: Marketing- Grundlagen der Absatzpolitik, 7. überarbeitete und erweiterte Aufl., Wiesbaden 1986, S. 105.

Vgl. Porter, Michael E.: Wettbewerbsstrategie, a.a.O., S. 63 f.

Vgl. zum Folgenden: Meffert, Heribert: Marketing- Grundlagen der Absatzpolitik, 7. überarbeitete und erweiterte Aufl., S. 106.

Porter, Michael E.: Wettbewerbsstrategie, a.a.O., S. 66.

Vgl. ebenda, S. 76.

Vgl. ebenda, S. 67 f.

Ebenda, S. 71.

Quelle: Meffert, Heribert: Marketing- Grundlagen der Absatzpolitik, 7. überarbeitete und erweiterte Aufl., Wiesbaden 1986, S. 107.

Ebenda, S. 72.

Darauf weist auch Remmerbach in seiner Literaturbesprechung hin. Vgl. Remmerbach, Klaus-Ulrich: Literaturwegweiser: Strategisches Marketing, in: Marketing ZFP, Heft 3, August 1985, S. 201–205, hier: S. 202.

Vgl. Meffert, Heribert: Marketingstrategien in stagnierenden und schrumpfenden Märkten, in: Pack, L./ Börner, D. (Hg.): Betriebswirtschaftliche Entscheidungen bei Stagnation, Festschrift zum 65. Geburtstag von Edmund Heinen, Wiesbaden 1984, S. 37–72; wiederabgedruckt in: ders.: Marktorientierte Unternehmensführung im Wandel. Retrospektive und Perspektiven des Marketing, Wiesbaden 1999, S. 203–245.

Quelle: Meffert, Heribert: Marketing- Grundlagen der Absatzpolitik, 7. überarbeitete und erweiterte Aufl., Wiesbaden 1986, S. 108.

Vgl. Meffert, Heribert: Marketing- Grundlagen der Absatzpolitik, 7. überarbeitete und erweiterte Aufl., a.a.O., S. 109 f.

Vgl.: Becker, Jochen: Grundlagen der Marketing-Konzeption, a.a.O., S. 291 ff. Becker hat die Zuwächse bei der Verkaufsfläche und dem Umsatz etwas großzügiger gerundet mit + 50 % bzw. + 100 %.

Ebenda, S. 291. (Herv. im Original).

Quelle: Becker, Jochen: Grundlagen der Marketing-Konzeption, München 1983, S. 293.

Vgl.: Becker, Jochen: Grundlagen der Marketing-Konzeption, a.a.O., S. 293.

Ebenda, S. 294.

Quelle: Becker, Jochen: Grundlagen der Marketing-Konzeption, München 1983, S. 294.

Vgl.: Becker, Jochen: Grundlagen der Marketing-Konzeption, a.a.O., S. 294 f..

Vgl. zum Folgenden: ebenda, S. 295 ff.

Ebenda, S. 301.

Vgl. Hansen, Ursula/Bode, Matthias: Marketing & Konsum, a.a.O., S. 165 f.

Vgl. Nieschlag, Robert/Dichtl, Erwin/Hörschgen, Hans: Marketing, 14. Völlig neubearbeitete Auflage, a.a.O., S. 364.

Vorwort von Richard Köhler und Heribert Meffert in: Böcker, Franz: Marketing-Kontrolle, Stuttgart u. a. 1988.

Böcker, Franz: Marketing-Kontrolle, a.a.O., S. 7.

Ebenda, S. 24.

Quelle: Böcker, Franz: Marketing-Kontrolle, Stuttgart u. a. 1988, S. 25.

Böcker, Franz: Marketing-Kontrolle, a.a.O., S. 25.

Vgl. ebenda., S. 55 f.

Vgl. ebenda, S. 84.

vgl. ebenda, S. 160.

Quelle: eigene Darstellung.

Bubik, Roland, a.a.O., S. 171.