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2019 | OriginalPaper | Chapter

3. Die Entwicklung einer Balanced Scorecard für den Vertrieb

Author : Jörg B. Kühnapfel

Published in: Balanced Scorecards im Vertrieb

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Der Ausgangspunkt der Entwicklung einer Balanced Scorecard ist die Festlegung der strategischen Vertriebsziele. Diese leiten sich aus den Unternehmenszielen ab, müssen aber transformiert werden.

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Title: Die Entwicklung einer Balanced Scorecard für den Vertrieb
Author: Jörg B. Kühnapfel
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Book: Balanced Scorecards im Vertrieb
Print ISBN: 978-3-658-25132-1

Electronic ISBN: 978-3-658-25133-8

Copyright Year: 2019
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-25133-8_3