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01-08-2024 | Titel

Die Hype-Zyklen von KAM-Programmen kennen

Author: Dr. Hajo Rapp

Published in: Sales Excellence | Issue 7-8/2024

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Auszug

Im Account Management geht es darum, Wachstum und den Share of Wallet (SOW) bei den Kunden durch langfristig ausgelegte Ansätze zu sichern und zu steigern. Im Beitrag werden vier typische Phasen des Progamm-Managements und die Perspektiven der Beteiligten vorgestellt. …

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Metadata
Title
Die Hype-Zyklen von KAM-Programmen kennen
Author
Dr. Hajo Rapp
Publication date
01-08-2024
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 7-8/2024
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-024-2324-6