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Published in:

2021 | OriginalPaper | Chapter

1. Die richtigen Rahmenbedingungen für einen erfolgreichen Vertrieb in Ihrem Unternehmen

Authors : Nicole Truchseß, Markus Brandl

Published in: Zeitarbeit erfolgreich verkaufen

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Bevor man sich Gedanken zum Thema „Vertriebskönnen“ macht, sind gerade in der Personaldienstleistung einige grundlegende strategische Punkte zu klären. In diesem Kapitel zeigen wir auf, warum es so wichtig ist, sich mit seinem Markt vertraut zu machen, die interne Ausrichtung der Niederlassung zu planen und Vertriebsstrukturen festzulegen, bevor und während man mit der Akquise neuer Kunden und der Rekrutierung neuer Mitarbeiter beginnt.

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