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Sales Excellence
Published in: Sales Excellence 6/2017

01-12-2017 | Rubriken

Die Rolle des Vertriebsteams bei der Umsetzung von Konditionensystemen

Authors: Prof. Dr. Andreas Krämer, Fabian Beger

Published in: Sales Excellence | Issue 6/2017

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Auszug

Das Preismanagement umfasst einerseits die Preisstrategie und -optimierung, andererseits aber auch im Rahmen der Preisimplementierung die Umsetzung und das Controlling der definierten Ziele. In B2B-Märkten kommt hier sowohl dem Konditionensystem als auch den Vertriebsmitarbeitern eine wichtige Rolle zu. Beide sind insbesondere im Hinblick auf eine erfolgreiche Umsetzung stark voneinander abhängig. …
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Metadata
Title
Die Rolle des Vertriebsteams bei der Umsetzung von Konditionensystemen
Authors
Prof. Dr. Andreas Krämer
Fabian Beger
Publication date
01-12-2017
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 6/2017
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-017-0116-y

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