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Published in: Sales Excellence 7-8/2018

01-07-2018 | Betriebspraxis & Führung

Die Schwachstellen bei Kundenterminen aufdecken

Author: Carsten Kutzner

Published in: Sales Excellence | Issue 7-8/2018

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Auszug

Unternehmen, die wachsen wollen, müssen ihre Schwächen schonungslos aufdecken, um alle Optimierungspotenziale ausschöpfen und Qualifizierungsmaßnahmen ergreifen zu können. Der erste Entwicklungsschritt in die richtige Richtung besteht darin, eine Vertriebspotenzialanalyse durchzuführen. …
Metadata
Title
Die Schwachstellen bei Kundenterminen aufdecken
Author
Carsten Kutzner
Publication date
01-07-2018
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 7-8/2018
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-018-0099-3

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