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Sales Excellence
Published in: Sales Excellence 6/2017

01-12-2017 | Rubriken

Die Vertriebsorganisation ganzheitlich optimieren

Author: Sven Plundrich

Published in: Sales Excellence | Issue 6/2017

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Auszug

Der Vertrieb soll dafür sorgen, dass Umsatzerlöse und Deckungsbeiträge nicht nur erhalten bleiben, sondern aufgrund der Notwendigkeit von Wachstum und Expansion sogar deutlich und sprunghaft steigen. Die Vertriebskosten werden vom Management aber jetzt schon als viel zu hoch eingeschätzt und sollen gesenkt werden. Mit ganzheitlicher Methodik sind beide Ziele zeitgleich erreichbar. …
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Literature
Huckemann, M., Schmitz, C. (2014): Key Performance Indicators (KPI) Steuerung und Messung von Leistung im Vertrieb, St. Gallen, https://​de.​slideshare.​net/MercuriInternationalDE/mercuri-studie-kpis-steuerung-und-messung-von-leistung-im-vertrieb
Infoteam, F.A.Z.-Institut (2008): Erfolgsfaktoren im B2B-Selling — Was Kunden von Anbietern erwarten
IUK-Institut für sozialwissenschaftliche Technikforschung (2009): Effizienz des Außendienstes
Metadata
Title
Die Vertriebsorganisation ganzheitlich optimieren
Author
Sven Plundrich
Publication date
01-12-2017
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 6/2017
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-017-0117-x

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