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Published in: Sales Excellence 4/2021

01-04-2021 | Praxis & Prozesse

Die Wiedereinführung des Menschen im B2B-Vertrieb

Author: Dr. Udo Kords

Published in: Sales Excellence | Issue 4/2021

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Auszug

Die Automatisierung von Vertriebsprozessen steht bei vielen Unternehmen hoch im Kurs. Gerade auf B2B-Märkten, die sich zunehmend vom Produkt- zum Lösungsanbieter entwickeln, stellt sich die Frage, wie Technik und Mensch zusammenarbeiten müssen, um relevanten Mehrwert für Kunden zu schaffen. …
Metadata
Title
Die Wiedereinführung des Menschen im B2B-Vertrieb
Author
Dr. Udo Kords
Publication date
01-04-2021
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 4/2021
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-021-0703-9